企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的 经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中 取胜。
解决的痛点 A、企业老板一直延续着创业时亲力亲为的管理模式 B、缺乏系统化的管理体系 C、提升管理层的责任心和专业技能，从而真正解放老板
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二、企业战略分为哪几个门派
企业战略是核心 管理层共同拍脑 袋想出来的，还 是通过仔细量化 分析市场、客户 需求、竞争格局 和自身现状，推
导出来的？
企业战略制定出 来以后，有没有 在组织、流程、 衡量、文化和上 下游价值链等方 面进行部署？
企业战略有没有
层层分解到各级 部门，甚至个人？
在每个月例会的时候， 有没有把战略的推进 当作一项重要的议题 来讨论，还是只关注 企业的收入和利润等
A
加里 哈默尔
B
迈克尔 波特
迈克尔
C 特里西和 弗雷德
主张企业战略应由内 而外，建立在自身核 心优势上，形成自己 的产品和服务，去满
足新的市场需求。
主张企业战略应该从 竞争的角度展开，有 名的波特五力模型： 竞争对手、替代者、 新进入者、供应商和 客户
认为企业应该以客户 价值为主要出发点， 在产品领先、客户亲 密和运营卓越三大客 户价值取向（铁三角 模型）中做出选择。
财务指标？
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四、企业是否可以没有战略
企业没有战略会怎么样？
举例： 若有两个同行业的企业，一个企业有战略，一个企业没有 战略。他们各自一年都会做出100个决策。一年之后有战 略的企业保证了决策在方向上是对的，每个决策都帮助企 业向前发展了一步，100个决策就帮助企业前进了100步； 而没有战略的企业这100个决策的方向正确与否，只能由 概率来计算，也就是对错各50%，当一个决策正确的时候， 就使企业向前走了一步，但是当一个决策出错的时候，就 使企业后退了50步，这样到了年底，这个企业向前进了50 步，也向后退了50步，其实就是原地踏步。极易被市场淘 汰。
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五、企业战略地图
战略是企业一致性的经营方针。“一致性”指的是：企业内外一致、上下一致、 左右协同。要求一个组织来考虑和参与制定，而不是一两个企业高层拍脑袋 决定的。
战略分类
企业层 业务层
定位战略
产品领先（___% --___%) 客户亲密（___% --___%) 运营卓越（___% --___%)
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三、战略竞争是什么意思
精心策划的竞争：
精心策划的竞争是有预谋的，是缜密推进，能够在 短时间内产生巨变，影响竞争格局。
案例1：美团打车
➢ 2018年4月，美团为了尽快进入滴滴打车垄断的 市场精心策划——有目标和有相当资源配备的， 为了争取车主和客户，投入大量金钱，”诱惑 “车主和客户加入，在短时间内形成巨大拉力。 短短几天，美团宣布在中国7个主要城市，已经 占据了三分之一的市场份额。
上兵伐谋的典型案例
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三、战略竞争是什么意思
精心策划的争：
精心策划的竞争是有预谋的，是缜密推进，能够在 短时间内产生巨变，影响竞争格局。
案例3：瑞幸咖啡
空间定位：“无限场景”
人群定位：白领细分人群和年轻的移动互联网用户
对立定位：星巴克
自有APP：搭建用户体系、搜集大数据、提供更便 利服务
营销战略：线上线下融合，线上业务提升门店效率， 线下业务也反哺线上业务
规模战略：激增的门店数量、多样的营销活动。 3000多家
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三、战略竞争是什么意思
自然竞争：
自然竞争的特点是来源于自发性的，自然推进，长时间内逐步渐变的过程。 "物竞天择,适者生存“。现在的民营企业，很多 都还处在自然竞争状态。缺乏战略竞争的意识和 思维，最终会被市场淘汰清洗。 市场环境变化愈加频繁，得以生存的竞争者越来 越少，因此战略竞争思维成了至关重要的决定性 因素。战略竞争是企业的必选项，否则连生存权 都会被剥夺。
客户亲密 （Customer Intimacy)
运营卓越 (Operational Excellence)
选择其中之一作为企业战略核心竞争力方向
其他两个也需要达到行业平均水平，也就是这三个角都需要占 一定的 百分比比重，
三项百分比之和为100%，其中占比最大的一项，就是企业的战略核心竞争力方向；
然后企业通过产品和服务，持续向客户证实企业的独特价值，进而赢得客户，赢
增长战略 稳定战略 收缩战略
发展战略
多元化或聚焦战略 国际化战略
融资/兼并战略 入口/平台/生态战略
潜在客户：形成战略 新客户：导入战略 老客户：深挖战略
职能层
支持战略
支持战略
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五、企业战略地图
企业定位战略：铁三角战略
企业定位战略
产品领先 （Product Leadereship）
面对美团突如其来的杀入，滴滴不得以同等力 度予以回击，其间车主和乘客双双获益，可谓“大 快人心”。
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三、战略竞争是什么意思
精心策划的竞争：
精心策划的竞争是有预谋的，是缜密推进，能够在 短时间内产生巨变，影响竞争格局。
案例2：苏美竞争
➢ 美国在20世纪80年代发现石油出口是苏联的主 要收入来源，由此通过精心策划，战略性的通 过技术封锁、操作利率、控制沙特、美元贬值 这致命的四招，打击苏联的石油出口，使苏联 原来300亿美元的外汇收入一下子缩水到80亿 美元，最终解体。
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四、企业是否可以没有战略
企业没有战略是什么意思？
A、企业没有做战略规划； B、做了规划，放在抽屉里 C、创始人脑子里有策略，但是不知如何实施。
企业具备有效战略应该能正面回答如下五大战略问题：
A
B
C
D
E
企业战略是老板 一个人拍脑袋想 出来的，还是核 心管理层共同讨
论出来的？
企业战略规划路径与实施框架
企业战略
一、什么是战略 二、企业战略有多少门派 三、战略竞争 究竟是什么意思 四、企业是否可以没有战略 五、什么是企业战略地图 六、企业战略规划的流程是什么
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一、什么是战略
➢ 战略定义
孙子兵法：上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。 谋：即是谋略，战略。