每日 10%
关键
3、 负责独立或协助公司营销对外承揽设计任务，确保设计业务从信息获取、业
重要度
业务能力
行业经验 能力要求
关全程工作 具有很强的营销团队管理和销售提升能力 具有装饰行业品牌营销与市场推广的独特思路、提案、执行经验 具有深厚的业务背景和广泛的客户资源 10 年及以上建筑工程、装饰装修、通信电子 IT 领域销售经验和销
售管理经验 熟悉工装行业特点及营销、招投标流程 快速学习能力、统筹协调能力、市场策划能力、团队管理能力
订合作协议，支持、协助合作机构发展业务；
一般
13、 配合横向部门的工作，并对公司项目的运营给予支持与建议；
不定 5%
一般
14、 完成领导交办的其他事务； 部门&个人业绩指标达标情况 各项营销报表上报的计划性、及时性、准确性
本中心员工的流失率
不定 5%
重要
要素
描述 能独立完成大客户销售的信息获取、跟进、谈判、合同签订等相
和设计中心的配合组织投标工作，提高招投标项目中标率；
9、 负责完成公司大客户的营销工作；
每天 10%
关键
10、 负责完成公司快装集成事业部的营销工作；
每天 10%
关键
11、 运用专业品牌管理的模式开拓市场营销渠道和项目运作；
每季 5%
一般
12、 积极发展各类渠道、合作机构，按照公司的整体要求，与各类合作机构签 每月 5%
全面主持营销中心各项工作，建立健全各项规章制度，负责营销团队的建设，带领营销中心员工完成业绩指标。
XXXX 年销售合同额任务是（
），回款任务（
），开发新客户（ ）个，实现利润（
），
资金占用指标（
），营销管理表格按时提交率（
），中心所有员工计划按时提交、完成率（
）。
在公司总经理授权下
权限：预签合同的审核权；本部门各项报销费用的审核签字权；本中心员工任免、薪酬分配的建议权；公司重大
决策的参与建议权；部门预算的审核权。
责任：对营销中心年、月度销售计划任务的完成负责，对各项数据及资料的完整性、准确性、及时性负责，对营
销中心服务的客户满意度负责，负责营销中心与其他系统的协调工作。
职责描述
工作 频率
时间 占比
工作 重要性
1、 对营销中心运作进行准确的品牌定位和市场定位，并建立健全公司营销管理的 每年 10%
/直接下属
30 人
制作日期
XXXX-10-18
所在城市
北京
内容 工作概要 工作目标 工作权责
主 要 工，根据公司下达的绩效指标，保质保量的完成设计中心的业绩和管理任务，实现以
营销和设计带动公司快速发展。
XXXX 年设计合同额任务，合同回款任务，实现利润，设计进度按时完成率，中心所有员工计划按时提交、完成率
晋升：分公司经理/大区经理—总经理
转岗：其他中心总监
降职：下设部门经理、客户经理等
辞退：直接辞退
来自于建筑装饰行业——以办公楼、写字楼设计和精装修为主营业务——双甲资质企业（外企可不关注资质）
——中高层营销管理人才。诸如 XXXX 等企业。
薪酬结构：基本年薪（15000 元/月）+ 绩效年薪（季度绩效 15000 元/季）+ 效益年薪（完成经营指标后，
心服务的客户满意度负责；配合公司作好本中心及员工相关工作。
职责描述
工作 频率
时间 占比
工作 重要性
1、 负责设计中心内部管理，监督指导设计人员的日常工作，提高设计人员的专 业技术水平和精细化管理工作；
每日
10 %
重要
2、 负责设计中心的部门管理工作并组织实施周、月、季、年度工作计划，完 成相关计划任务目标，并编制控制设计清单，加强考核工作；
在公司总经理授权下
权限：设计合同的检查审核权；本部门各项报销费用的审核签字权；辅助营销中心、项目管理中心解决设计相关事
务的权利；中心员工的任免、晋升、调薪的建议权；部门预算的审核权；部门员工计划的调整修改权。
责任：对本中心的业绩、利润目标责任的完成负责；对各项数据及资料的完整性、准确性、及时性负责；对设计中
岗位名称 所属中心/部门
直接上级 部门岗位定编
一、营销总监岗位分析
营销总监 营销中心 总经理 30 人
岗位编码
岗位层级
公司核心管理层
管辖部门 总监助理、品牌推广部、大客户部、快装集成事业部
/直接下属
制作日期
XXXX-10-18
所在城市
北京
内容 工作概要 工作目标
工作权责
主 要 工 作 职 责
岗位描述
管理、监督中心市场推广人员的日常业务；
7、 组织营销中心的各项业务会议，对业务人员开展各项培训，定期开展业务 每周 10%
人员的绩效考核工作；
8、 协调公司内外部资源，协助市场部进行重点项目的公关，通过投标报价部 不定 5%
一般 重要 重要 关键 关键 重要
关键 绩效指标
任职资格
职业通道 最佳来源 薪酬福利
提出未来市场的销售分析、发展方向和规划；
4、 根据市场推广需求，制定具体的市场推广计划，以书面形式提出具体实施 每季 5%
方案；
5、 与渠道、合作伙伴、客户等建立良好、稳定的合作关系，以保证公司在行 每周 5%
业内的社会知名度；
6、 指导监督公司业务信息的发掘、跟进、谈判和合同签订相关工作并培训、 每日 10%
关键
关键 中等 重要
技能要求 学历要求 品貌性格
熟练的英语交流、书写能力（优先） 良好的口才表达能力、缜密的逻辑思维能力 本科及以上学历，建筑学、环艺设计、工民建、营销相关专业 品貌端正、德才兼备、性格开朗、心胸宽广、能迅速融入公司企
业文化、与公司领导者有高度共鸣
重要 中等 中等
资质证书
无
中等
以超额利润为基数提成），年薪总额 30-50 万元。
保险福利：五险一金，补充医疗，交通话费补助、午餐补助、电脑补助、资格证书补助、带薪年休假等。
岗位名称 所属中心/部门
直接上级 部门岗位定编
二、设计总监岗位分析
设计总监
岗位编码
岗位层级
公司核心管理层
设计中心（BSFO 室内设计研究所）
总经理
管辖部门 总监助理、方案部、施工图部、产品研发部
团队、制度、流程、手册、管理办法，对公司销售的可持续发展负责；
重要
2、 拟订年度、季度、月度营销计划并负责具体实施，并针对市场变化进行阶段性 每周 10%
的调整，确保营销表格和方案的有效落实提交，完成各项业绩指标；
关键
3、 针对市场的变化，提出基础价格标准的调整方案、建议，作出销售预测、 每季 5%