夜店推广的雪茄用品
六、雪茄烟产品推广基本模式----手工雪茄
（4）商超展示陈列： 商场、超市是产品展示的重点口岸，雪茄也不例外。在做好商超上货产 品的陈列摆放外，可在其柜台内摆放部分雪茄工具配合产品陈列，以吸引消费 者眼球。 陈列方式为：在售烟前柜产品单包旁摆放雪茄剪刀、打火机、烟缸各一 个。
（5）高端活动导入： 即可参与当地高端活动，如银行系统的酒会、移动VIP客户聚会、雪茄吧 主题活动等，将手工雪茄作为高档抽奖礼品导入，我方提供产品宣传资料进行 品牌宣传。
Cigar
雪茄烟营销推广基本模式
目录
1、雪茄烟产品的分类 2、我公司主导产品及其定位 3、雪茄烟品牌发展基本思路 4、雪茄烟营销推广总体思路
5、雪茄烟产品卖点的提炼
6、雪茄烟产品推广的基本模式 7、雪茄烟终端建设的基本模式
一、雪茄烟产品的分类
1、按制作方式的不同，雪茄可分为手工雪茄、手卷雪茄、机制雪茄三类。 手工雪茄：手工雪茄的烟叶都是经过人工挑选、储存然后卷制的工艺过程。使用长芯 作为茄芯，茄衣、茄套和茄芯都是由经验丰富的雪茄工人在一些简单的工具辅助下卷 制成型 。 手卷雪茄：还有一些雪茄产品使用机器卷成束的茄芯（通常是长芯）和手工卷制的茄 衣制作而成。雪茄专家Rick Hacker 在 The Ultimate Cigar Book（终极雪茄手册） 中称之为“手卷雪茄”（hand-rolled），以此与手工雪茄有区隔。有一些大雪茄使用 长短芯混合茄芯。国内称此类雪茄为“半叶卷”雪茄。 机制雪茄：大部分或者全部的制作过程都是由机器完成的雪茄称之为机制雪茄，诸如 烟叶的挑选，烟丝的碾压填充，雪茄的卷制这些制作过程都是由机器完成。使用短芯 茄芯，通常是零碎的烟叶；茄套和茄衣通常是经均匀加工处理的烟叶(HTL)制作而成， 从而产生多种风味、浓度和纹理。
A、拜访方式上，采取“选1-3个抽雪茄的种子消费者 由种子消 费者推荐其抽雪茄的同事或朋友 以该种子消费者名义向其同事\ 朋友推介 由其朋友再行推荐 ” B、在拜访时向客户发放名片，如其有购烟需求，可联系我方人员代其 购买并送货上门，代购价格为零售价。
六、雪茄烟产品推广基本模式----手工雪茄
（2）产品定制服务： 在上述客户拜访过程中，除提供代购服务外，可向客户推介“长城雪茄定制 服务”，以为消费者提供独具个性的增值服务和特色礼品用品，定制基本方式为： 可在手工雪茄的包装盒上或烟支标牌上印制消费者或其馈赠客户的姓名或其公司名 称、标识。具体细则如下： A、向客户提供“长城雪茄产品定制手册”及“产品定制价格单”，告知产品 定制方式及具体联系方式。目前产品定制具体由成都众智长城品牌推广有限责任公 司在实施，如客户有需求可直接与该公司联系。 B、客户将产品定制款汇至成都众智长城品牌推广有限责任公司指定帐号，该 公司将根据客户定制要求在15-20日内将产品邮寄给客户（免邮寄费）。 C、产品定制价格高于批发价、低于零售价，如： 长城导师2号定制价1880元/盒（零售价2500元/盒） 长城大号定制价165元/条（零售价200元/条） 长城盛世6号定制价750元/条（零售价800元/条）
六、雪茄烟产品推广基本模式----手工雪茄
2、推广方式： 除采取常规的上货场点售点物料陈列、产品告知等基础宣传方式外，在有条件 的区域还可采取以下模式进行推广：（有条件：A、当地烟草公司允许或默认；B 、推广场点能支持和配合；C、有具体实施推广的人员） （1）高端客户拜访及产品代购： 即针对商界、文化娱乐界精英和雪茄客等雪茄消费潜在客户及目标客户开展一 对一客户营销，安排专人采取登门拜访方式，向其提供雪茄产品和配套工具进行 产品推介，以提高长城雪茄品牌及新产品在高端消费群中的影响力和认知度。其 中有两点需要注意：
三、雪茄烟品牌发展的基本思路
2、集中精力，突出重点，抓好主导产品的培育。 做精1个高端形象产品，精心培育5个主导价位6个规格的手工雪茄和小雪 茄产品，改造优化2个机制微型雪茄，形成“1+6+2”的主导产品结构（即1个形象 产品+6个手工雪茄+2个微型雪茄）。 （1）做精1个高端（手工雪茄）形象产品： 做精零售价格为150元/支的形象产品（新开发），采取木盒和5支装纸小 盒两种国际通用标准包装方式进行销售。争取成为中国国产手工雪茄的顶级产品 和商务礼品。 （2）精心培育5个主导价位6个规格的手工雪茄和小雪茄产品： 着力培养40元/支的中坚产品（新开发）、20元/支的销量产品（长城 （盛世6号）），零售价格为5元/支的长城（骑士3号）、零售价格为3元/支的长 城（金南极）、零售价格为1.5元/支的狮（谜你3号）和狮牌（小号5支）。争取 逐步成为雪茄市场的主导产品。 （3）改造、优化2个微型雪茄： 全面优化长城（132）、改造狮牌（微型）产品，扩大销售规模和市场份 额，保持在微型雪茄上面的领先优势。
六、雪茄烟产品推广基本模式----小雪茄 （二）小雪茄：
1、投放方式：因小雪茄单支规格较小、价格相对较低及携带方便等特点，考虑到消 费者购烟的便购性，原则上有经营需求的零售点均可上货销售。 2、推广方式： （1）重点做好上货场点宣传物料的陈列、布置和上货场点的告知。 （2）长城金南极、狮谜你3号两款产品可针对酒吧、迪吧、咖啡厅、KVT歌城、会所 等消费娱乐场所适量进行派送。 （3）长城骑士3号、狮谜你3号可开展客户礼赠及代购活动。 （4）长城骑士3号、狮谜你3号可开展产品定制活动。 （5）长城骑士3号、长城金南极、狮谜你3号、狮牌小号在条件的区域可开展夜店自 主销售。
（一）手工雪茄： 1、投放方式：因手工雪茄单价高、销售周期长等特点，在投放上建议采取“选点”方式， 首期投放点不宜过多，可根据销售情况逐步进行扩点销售。投放点建议重点选择以下四 类场点： （1）专业烟店： 口岸、店面形象好，对区域烟草产品消费有较强的带动影响力； 有雪茄烟产品经营，中高档手工（卷）雪茄有一定销量，并有一批相对稳定的客源； 有经营雪茄烟的意愿和信心，能支持配合我方开展产品陈列和宣传促销。 （2）大型卖场： 在当地商界有较高的知名度，客流量大； 烟酒柜台卷烟（或雪茄烟）销量较好，购烟人流量大； （3）夜店： 主要包括酒吧、迪吧、咖啡吧、KTV歌城、西餐厅、休闲会所等持卷烟经营许可证、并 有国内外雪茄销售的消费场所。 （4）雪茄会所和雪茄专卖店： 以经营国外雪茄或国产雪茄为主的雪茄专业零售店或兼营店； 宾馆、酒店、会所开设的室内外雪茄吧。
产品类型 产品特点
精选国内外优质茄叶制作而成，25支/盒，批发价1625元/盒，建议零售价2000元/盒。
包装规格 产品价格
狮谜你3号：小雪茄，具有淡淡的奶油香味，吸味香醇、甘甜，携带方便，
产品类型 产品特点
200支/条，批发价250元/条，建议零售价300元/条
包装规格 产品价格
六、雪茄烟产品推广基本模式----手工雪茄
16元/支
二、我公司主导产品及其定位
2、小雪茄
产品名称
长城骑士3号 长城金南极
价位
5元/支 3元/支
产品定位
目标消费群
主攻市场
大众型雪茄
中等收入的雪茄爱 好者，娱乐场所的 即兴消费者
有一定雪茄市场基础、经 济较发达的中型城市
狮谜你3号
30元/20支 区内市场及有一定雪茄消 费基础的二、三级城市市 场
六、雪茄烟产品推广基本模式----手工雪茄
（3）夜店自主销售：
即切入酒吧、迪吧、咖啡厅、KTV歌城、会所等雪茄消费主流场所，采取入店直销 方式面向客户进行产品销售。操作方式如下： A、在当地寻找一家具有夜店资源和关系的外协广告公司与其合作，由我方提供夜 店推广人员的基础费用（即人员工资），由外协公司具体负责夜店的开发进入和自主 销售。 B、产品销售价格按“高于市场零售价、低于同类竞争产品”来确定，外协公司从 当地烟草公司或指定零售户处进货，按确定的零售价格在夜场销售，外协公司获取产 品销售利润（即差价）。 C、夜场入场费用由外协公司自行解决，即“以利养费”。 D、我方提供夜店推广的相关资源配合和支持，如： 雪茄专用烟缸、雪茄专用火柴等陈列用品，以摆放于场点桌面； 产品宣传手册、DM单及胸牌、服装等人员佩饰； 雪茄打火机、剪刀、皮套等促销用品； 一定量的产品看样样品。
一、雪茄烟产品的分类
2、按雪茄单支重量（或圆周）分为大雪茄、中号雪茄、小雪茄、微型雪茄。 大雪茄（单支重量在6克以上或圆周50mm以上） 中号雪茄（单支重量在4~6克或圆周40～~50mm） 小雪茄（单支重量在2~4克或圆周30~40mm） 微型雪茄（单支重量在1克左右2克以下或圆周30mm以下）。
通常意义上，大雪茄、中号雪茄为手工雪茄，小雪茄、微型雪茄为手卷雪茄或 机制雪茄。为便于理解，下面雪茄烟营销推广模式就按手工雪茄、小雪茄、微 型雪茄分别来进行介绍。Biblioteka 二、我公司主导产品及其定位
1、手工雪茄
产品名称 价位 产品定位 目标消费群 主攻市场
长城导师2号
100元/支
长城雪茄目前 的旗舰产品， 高档手工雪茄
四、雪茄烟营销推广的总体思路
1、以中高档手工雪茄谋势，通过精细化的营销推广，达到传播雪茄文化、赢取 消费口碑和提升产地、品牌声誉的目的，以更好地带动下游产品的销售。以小 雪茄和微型雪茄谋销量，通过推广逐步形成销量规模，以支撑雪茄产业的发展。 2、在区域市场发展上，中高档手工雪茄以省会城市和经济较发达的二级城市为 主；小雪茄则根据各地市场的消费需求，有经营需求的区域均可进入，以面为 主。微型雪茄方面，长城132以省会城市和二级城市推广为主，狮（银）、狮 （微型）应扩大销售面，有市场需求和发展潜力的市场均可进入。 3、在产品的推广上，手工雪茄应针对产品的定位和目标群体划分，找准群体， 有针对性地开展营销推广，以客户营销为主；小雪茄侧重于酒吧、迪吧、咖啡 吧、KTV歌城、会所等消费娱乐场所的推广；微型雪茄鉴于其消费方便、适应面 广的特点，可采取卷烟模式进行推广。
中高档雪茄
以雪茄客和高 收入人群为主 要消费群体。
雪茄爱好者