名片分析
名片拿到手，重点注意6个信息：
1.公司名 2.客户主营产品(main product)
3.客户英文名 （正确是英文拼读）
4.职位 （负责技术还是marketing，marketing更懂市场，注重采购成本） 5.公司网址（及时登录客户的网站查看客户主要销售什么产品及公司介绍） 6.企业邮箱 (有些是放gmail等免费邮箱） Tip: 深入了解客户实力，将客户地址放入谷歌地图搜索 （去掉邮编或者国家）， 街景模式查看客户公司规模大小，有些可以进入客户公司内
2018/12/20
E还可以根据客户的浏览动作分析客户喜好度和搜索习 惯 浏览Company profile ------- 注重公司实力 从公司主页反馈------- 客户想了解更多产品或者其他信息
2018/12/20
阿里巴巴询盘客户心得
针对阿里巴巴询盘客户，我会登记并对客户进行划分等级AD类 A类客户是骗子 B类客户是纯粹是看看型 C类客户是没有买过这个产品，想购买 D类客户是曾经买过这个产品，还想继续购买 通常C类客户我会着重注意，不管有没有下单我会不定期的 去复盘 D类客户我会争取让这个客户下单，如果没有下单会着重花 时间去开发。
如何找客户
linda
1 寻找客户有哪些方法呢？
第一种：展会 第二种：阿里巴巴询 盘 第三种：客户网站
1
A.终端用户 B.专业批发商，贸易 商 C.项目需求 D.同行业（不同产品） E.采购商
展会客户分析方法--不定 2 期的复盘
客户名片（结合搜索） 客户个人背景分析 客户采购行为分析 搜索引擎 （客户网站分析）
5. 照片，联系方式（Tel, Address, E-mail),社 交网络， 黄页，更多
2018/12/20
Back
阿里巴巴询盘分析
利用阿里后台数据分析客户采购行为
1.首先判断是否能快速成交（通常我判断一个客户是通过蓝
标符号判断的）
2. 是否发RFQ？ 3. 是否与其他供应商发起TM 咨询动作
2018/12/20
Back
展会客户个人背景分析
去Linkedin查- 工作 角度 Facebook- 生活角度
2018/12/20
1.谷歌输入 客户名字@ 公司全名 site: （这个公司员工注册过 linkedin都能找到） 2.人名 @ 公司名 site: (site 后面的” : “ 必 须是英文输入法） 3. Facebook 搜索栏 输入“人名+ 公司名关键词” 4. : 照片，工作角度，学习背景
2018/12/20
客户采购行为分析

阿里巴巴常搜索的关键词 主营产品 采购频率 工作时间 网络访问习惯 供应商竞争度 客户行为轨迹（最近90天查看的产品）
2018/12/20
比如，下面这个询盘，浏览时长912 秒，同时发起TM 咨询，可 以判断可以意向比较高：
2018/12/20
2018/12/20
Back
从客户网站 可以了解到的信息：
关键词 （首页- 右键- 查看源代码- ctrl +f 输入“ keyword”或者 “description”）
主营产品
公司历史和发展
公司规模
联系方式（收到客户的客服邮件，我会根据客户客服邮件的后缀通过外贸狼软件 查找公司其他人的邮件并对邮件分析是采购还是老板？）