李宁服装的市场调研报告
姓名：董刘琦
班级：10服装
专业：服装设计
日期：2012年4月9日
指导老师：李依蔓
上海思博职业技术学院
调查目录：
1、李宁品牌的市场调查背景
2、李宁品牌的市场调查概况
3、调查问卷分析
4、调查结论总述
5、对李宁品牌的消费与生产的建议
6、李宁品牌的市场调查问卷设计（附）
调查题目：李宁服装的市场调查情况
报告日期：2012年4月3日
调查方法：问卷调查、网络调查和资料查询
一、李宁品牌的市场调查背景
面对全世界总的运动品牌服饰的剧烈竞争,李宁公司又是如何应对这些竞争者，并在这次战争中保持自己进步的步伐呢？
李宁公司目前以运动服饰作为主打产品，辅助产品有运动包，帽子，袜子，配饰及器材。
因此，就主打产品运动服饰而言，休闲品牌服饰企业将是其潜在竞争者；就辅助产品尤其是器材而言，运动器材名牌企业将是其潜在竞争者。
二、李宁品牌的市场调查概况
（一）、调研目的
简单分析一下李宁公司的发展，从行业竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商议价力量和集体议价力量等五个方面讨论。
（二）、目标群体
上海市浦东新区南汇步行街的人
（三）、调查方法
本次调查采取问卷（采取了道路拦截式的纸质问卷调查）、网络调查和资料收集
（四）、问卷整理
在问卷调查结束后，对问卷的内容进行分析，得出具体的能够反映调研主题的数据，然后对数据进行分析
三、调查问卷分析
1、您的性别（）
选项小计比例
A、男1530%
B、女35 70%
2、您的年龄（）
选项小计比例
A、18岁以下 4 8%
B、19~25岁21 42%
C、26~35岁19 38%
D、35岁以上 6 12%
3、您的职业（）
选项小计比例
A、学生23 46%
B、白领16 32%
C、经营个体 5 10%
D、其它 6 12%
4、您主要通过哪种方式了解李宁品牌相关信息?（）
选项小计比例
A、互联网 6 12%
B、报纸等纸类媒体23 46%
C、同学朋友间介绍16 32%
D、其它 5 10%
5、您一般通过何种渠道购买李宁品牌产品？（）
选项小计比例
A、专卖店26 52%
B、网店8 16%
C、百货商店12 24%
D、其它 4 8%
6、您选购李宁产品的主要原因是（）
选项小计比例
A、物美价廉 3 6%
B、时尚大方12 24%
C、国际知名品牌13 26%
D、满足运动需要22 44%
7、在正常情况下，您可以接受李宁品牌服装的价位一般是（）
选项小计比例
A、100元以下 4 8%
B、101~300元16 32%
C、301~500元20 40%
D、500元以上10 20%
8、在什么情况下，最能激发您购买李宁品牌服装？（）
选项小计比例
A、新款上市18 36%
B、换季打折8 16%
C、节假日促销12 24%
D、清仓甩卖7 14%
E、其它 5 10%
9、当李宁品牌服装在价格、质量和服务水平与其它品牌相当的情况下，你会选择哪一品牌购买？（）
选项小计比例
A、李宁20 40%
B、安踏10 20%
C、阿迪达斯14 28%
D、其它 6 12%
10、您认为李宁品牌相对于其它品牌的劣势是（）
选项小计比例
A、价格太高11 22%
B、外观设计落后30 60%
C、款式不多 5 10%
D、不够舒适 2 4%
E、其它 2 4%
四、调查结论总述
此次调查为15个问题。
调查对象基本情况，通过问卷第1题与第2题得知
受访者中70%为女性消费者，30%为男性消费者
80%的受访者年龄阶段在19至35岁。
通过第4题得知
对于李宁品牌的消费市场调查，此次问卷调查中约有46%的人了解李宁品牌是通过电视、杂志、广告等媒体方式，而有32%的年轻人是通过同学朋友间介绍得知的，余下的则是依靠网络传媒或其他方式得知。
通过其它题综合分析得知
消费者认知的李宁品牌为中高档运动品牌，在同类运动品牌中的选择率为40%上下。
及李宁品牌定位为专业型运动产品，并且李宁品牌款式、价格等方面并未占优势，许多消费者对李宁品牌产品的设计及价位方面仍有些不满。
此外，问卷针对李宁的品牌形象做调查，尤其是李宁在消费者心中的形象。
有86%的人认为李宁品牌亲和的、民族的品
牌。
由此看出，年轻人对李宁品牌认知不清，李宁品牌在品牌整合传播方式存在问题，品牌定位不清。
五、对李宁品牌的消费与生产的建议
存在的问题
产品开发方面：拥有开发中心和一定的研发能力，但产品研发主要集中在款式和样式上，在核心技术研发上投入不足。
产品的运动系列化程度较低。
应该加大运动科技的研发投入和力度及加大产品的运动系列化力度。
营销方面：核心消费者老化，未来增长有限。
偏向休闲，产品专业运动属性较弱。
定义模糊，外延性较大。
亲和力不符合年轻消费者的主流运动心理诉求。
消费者定位存在问题，对大货产品形成冲击，影响李宁专业的运动品牌形象。
没有清醒明确的指导战略。
所选运动项目对品牌形象的提升作用有限。
运动营销推广方式单一、投入水平较低
建议
1．继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位2．强化在核心项目赛事上的体育营销宣传。
关注各国市场需求特点，提高品牌的适应性
3．采取差异化市场策略，强化价格优势和东方特色，注意
规避国际市场经营风险
4．开始有选择、分步骤地拓展海外市场，通过渠道终端和产品本身进一步强化李宁的国际化、专业化品牌形象，使品牌与市场形成良性互动
5．在本土市场力争持续性快速增长，积累资金实力并借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的合作
6.招募国际专业人才，提升自己产业技术及先进管理水平等，并考虑并购等手段解决国际市场网络和供应链问题。
六、李宁品牌的市场调查问卷设计（附）
李宁服装的市场调查问卷
尊敬的先生／女士：
您好！为了更好地了解李宁品牌的市场情况，我们特地展开了此次调查，耽误您几分钟时间，希望您能如实填写。
我们将对您的回答严格保密，请您放心！谢谢您的合作！
1、您的性别( ) A、男B、女
2、您的年龄（）A、18岁以下B、19~25岁C、26~35岁D、35岁以上
3、您的职业（）A、学生B、白领C、经营个体D、其它
4、您主要通过哪种方式了解李宁品牌相关信息?（)
A、互联网
B、报纸等纸类媒体
C、同学朋友间介绍
D、其它
5、您一般通过何种渠道购买李宁品牌产品？( )
A、专卖店
B、网店
C、百货商店
D、其它
6、您选购李宁产品的主要原因是（）
A、物美价廉
B、时尚大方，设计前卫
C、国际知名品牌
D、满足运动需要
7、您平时购买李宁品牌系列产品的原因是（）
A、为了运动需要
B、时尚大方，便于搭配，彰显年轻人特点
C、追求品牌，寻求关注
D、逛街或偶然看到喜欢的才购买
8、您对李宁品牌的整体印象如何？（）
A、时尚前卫，符合年轻人审美观
B、专业运动品牌
C、活动休闲品牌
D、中规中矩，缺乏个性、吸引力
9、您平均每季度用于李宁品牌服装购置上的费用是（）
A、100元以下
B、101~300元
C、301~500元
D、500元以上
10、在正常情况下，您可以接受李宁品牌服装的价位一般是（）
A、100元以下
B、101~300元
C、301~500元
D、500元以上
11、在什么情况下，最能激发您购买李宁品牌服装？（)
A、新款上市
B、换季打折
C、节假日促销
D、清仓甩卖
E、其它
12、当李宁品牌服装在价格、质量和服务水平与其它品牌相当的情况下，你会选择哪一品牌购买？（）
A、李宁
B、安踏
C、阿迪达斯
D、其它
13、您认为李宁品牌相对于其它品牌的劣势是（）
A、价格太高
B、外观设计落后
C、款式不多
D、不够舒适
E、其它
14、您希望李宁在那些方面应得到改善提高？（）
A、款式设计
B、舒适度
C、包装
D、宣传推广
15、您希望李宁品牌服装形象推广在哪些方面有所改善？（）
A、代言人的选用
B、广告
C、品牌形象
D、品牌的风格
感谢您对本次调查的积极参与。
调查员：董刘琦
调查地点：上海南汇
调查时间：2012年4月9日。