产权式酒店营销策划方案
产权式酒店就是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。

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xxxx大酒店是xxxxxxxx公司投资，由xxxxxxxx(xxxx)投资有限公司新建的首个投资项目。

xxxx大酒店位于XX北路与XX路交汇处，按“准五星级”标准建设。

建筑主体层高21层，建筑高85米，建筑面积33720平方米，7—19层拥有标准客房、三连套套间及豪华套间客房285间。

2—6层裙楼为餐饮、娱乐、休闲、会议用房，是广大消费者和旅游客人舒适优雅的高品位场所。

是投资(消费)者买断酒店(部分客房及其他用房)设施的所有权，均可成为酒店的会员。

除自己使用(消费)部分时间外，统一将其他时间的住宿权，委托酒店管理方(xxxx大酒店)经营，投资人自已获取红利(租金)的经营模式。

1、退休住宅型：为自己退休后准备后路的住房投资方式。

(1)自己部分时间使用：余下的时间留给酒店方经营获得租金回报。

(2)自己部分房间使用：余下的房间留给酒店方经营获得租金回报。

(3)自己全部房间使用：自己在使用期间与酒店方签订合同书，明确各自的责任与权利。

2、有限自用型：每间客房分割为独立方式出售给投资(消费)者，委托酒店方经营获得租金回报，并获得一定期限免费住居权。

3、单位固定型：集团购买会员式酒店产品，用于投资和单位员工度假、出差、办公、年会使用。

1、正式会员。

一个单位或个人投资购买1间客房以上者，均可成为酒店的正式会员。

2、银牌会员。

一个单位或个人凡投资购买3间客房以上者，均可成为酒店的银牌会员。

3、金牌会员。

一个单位或个人凡投资购买5间客房以上者，均可成为酒店的金牌会员。

1、开盘前预交20XX元的会员报名费，到签订购房合同付款时酒店方补助3000元给会员。

2、酒店方给会员提供60—70%的按揭贷款，解决会员的投资与资金困难的矛盾。

3、凡引进一个新会员入会，按新会员投资购买客房金额的5‰奖励给引进(推荐)者。

4、凡银牌会员，均可享受酒店方的特约活动。

5、凡金牌会员，除享受银牌待遇外，还可享受特约的优惠费用和服务。

主题是投资少，回报快，低消费，高享受。

1、投资少。

凡投资购买酒店客房的个人或单位，您只需付所购房款的40%，余下的60%款项由银行给您提供按揭贷款。

2、回报快。

您在开盘前预交20XX元的会员报名费，到您签订购房合同付款时，即时享受酒店方补助3000元的会员报各费。

您还提前享受酒店方返租一年的租金。

酒店管理方在租用您的客房期限内，每年按购房款的10%支付租金。

3、低消费。

凡加盟xxxx(会员式)大酒店的会员。

您每年拥有免费15天的住宿权，每月享有1天的免费就餐权。

您其他时间的住宿和餐饮消费按90%优惠结价。

4、高享受。

xxxx(会员式)大酒店按准五星级标准建设，并高资聘请xxxx佳程酒店管理公司—旗舰酒店南京佳程(五星级)酒店管理，为您提供舒适优雅的住宿、餐饮、休闲、购物的独特场地。

酒店内设有特约的优质服务区，为您提供高品位的服务。

1、自然环境差。

xxxx市城区内暂无省级定点旅游(点)区，且市级旅游景点较少;
2、投资环境差。

政府职能部门不是服务型政府，仍然是监督型政府。

周边的工农矛盾尖锐，人们的素质跟不上经济建设发展的需要;
3、交通环境差。

xxxx市城区不是周边市(县)的必由之
路，各市(县)到xxxx和长沙出差、购物所需时间相差不大。

无民用机场和水上航道，洛湛线只开通了货运，酒店不是位于城区的中心区域和政府的所在地区域;
4、融资环境差。

正处于国家宏观调控阶段，银行原则上停止了对酒店宾馆的贷款;
5、价格“卖点”差。

xxxx市城区内有房地产开发公司30—40家，有5个住宅、工业、政府职能部门开发区域，有大量闲置的房屋和门面。

同时，有钱的人不要房子，无钱的人买不起房子。

6、宏观调控差。

迎宾馆、九龙、五江集团准备筹建准四星级的宾馆、xxxx宾馆准备改扩建，清泉、星马准备升级，特色各异的大小酒家密度大、抬头仰见。

正在兴建的老街环球广场、xxxx步行街、城南步行街、九龙商业广场等也构成影响销售的主要因素。

1、发挥xxxx及市经济技术开发区的优势。

做好外地来XX经商客户的重点工作，做好xxxx后勤保障管理部门的工作，把“卖点”瞄准他们。

2、发挥市辖内县、市环境差的条件。

做好县、市单位到xxxx购房，作为他们来娄出差、休假、年会的固定型用房。

做好有钱群体人员、私营老板，特别是煤炭老板来娄购房。

3、发挥政府部门，龙头企业集体消费的好处。

政府部
门和龙头企业仍然是消费的主体。

4、发挥外商投资，长沙佳程酒店加盟的品牌效益。

积极树立一种“准五星级”高品质酒店旗帜，并积极争取市委、政府对公司工作的支持，使酒店盛装政府挂牌保护的“亮衣”。

5、发挥能吃苦，能拼搏、有水平、有能力销售队伍的作用。

选择像“人寿保险人员”一样，具有果敢有力、内在驱动力、内在韧劲、有创新精神、有紧迫感的作为售楼工作人员，经过培训使其发挥应有的作用。

1策划的标准(目的)作用：
(1)必须实现利润的最大化。

首次开盘销售达到50%以上视为特优，达到30%—50%视为优秀。

销售中期达到60%—70%，收盘期达到70%—100%，就可以实现利润的最大化。

(2)快速塑造高品质楼盘品牌。

利用电视、报纸、路灯、广告牌等传媒作用，抓住主要亮点，有重点的宣传会员式大酒店的投资价值，特色及效益作用，使其成为房产投产的品牌。

(3)有效防范和转嫁危机。

尽最大努力把客房能卖出80%以上就可以达到利益共享、风险分担的作用，有效地防范投资的风险。

尽最大努力使银行能提供60%的按揭贷款，一方面解决了投资购房的资金困难，同时，也缓解投资商资金紧缺的风险。

2、策划方法：
(1)发挥和整理合自身资源优势。

一是要看到在xxxx城区内xxxx大酒店是首家“准五星级”的酒店，并有长沙五星级佳程酒店托管的优势。

二是有面向xxxx及市经济技术开发区独特的区域优势。

三是公司有长期从事房产开发的经验优势。

(2)复制嫁接外界优势。

一是要向外地学习产权式酒店的售楼经验。

二是要学习xxxx市城区xxxx步行街、xxxx摩托城、xxxx广场售楼的成功经验。

20XX年8月12日。