特仑苏浪漫春天相约花海大型促销活 动执行方案
九、目活录动市场
浙沪
中心
ห้องสมุดไป่ตู้
温州
市场
十、目活录动传播
以终端形象及卖场告知为主，网络媒体覆盖目标人群
终端 TVC
活动告知牌、展架, DM单、 独立促销员
丰盛人生篇TVC 跑马字幕传播活动信息
50个活动市场 央视、卫视、地方台
网络
新浪门户、MSN文字链、button投放
3月17日—3月19日
要求针对活动市场培训促销人员进行培训（现场讲解+PPT放映），并按要求进行相 应考试，对于不达标的促销人员不允许上岗，同时考试结束后，将话术和活动 要点书面打印，分给每个促销人员。公司后期将对促销人员对活动的熟知度进 行抽查；
3月30日、4月10日
3月30日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅 行社签订合同。4月10日前邮寄与旅行社签订的采购“出国游”的合同复印件
十三、奖目品录采购要求
3、旅行线路：重点推荐日本赏樱游
如有以下情况可与消费者协商其他备选旅游路线 1.当地旅游资源不具备 2. 消费者强烈要求其他路线
重点推荐线路： 日本赏樱游
备选线路一
备选线路二
巴厘岛
新加坡
特仑苏浪漫春天相约花海大型促销活 动执行方案
十三、奖品采购要求
3、兑奖流程图：
网站公布 中奖名单
1、 中奖
名单 高端部
2、 中奖 名单
反馈 领奖 信息
营销支 持部
旅行社
7、 出行
采购旅游线路
并签订免责协议
1、携带身份证及复印件 到经销商处，填写个人信 息 2、缴纳个人所得税 3、签订中奖确认函 4、准备出行
中奖消费者
3、 中奖
名单 各营销 中心
反馈 领奖 信息 反馈
领奖 信息
市场
4、 中奖 名单
+
终端精美礼品买赠
活动区域
活动费用
特仑苏浪漫春天 相约花海出国旅游大奖
（4999元/人）市场联系当地旅行社组织 出国旅行，高端市场部活动后结案
温州市场
终端礼品： 方巾和高级玻璃杯。
终端告知物料：DM、活动告知牌、易
拉宝、空白海报。
七、目奖录项设置
奖项
促销方式
宣传方式
奖项描述
凡活动期间购买特仑苏产品1箱，新 线上、线下
（4）活动DM单：市场自行采购 内页一、二
封底、封面
特仑苏浪漫春天相约花海大型促销活 动执行方案
十二、终端要求
（5）X展架：活动信息告知，市场自行采购
特仑苏浪漫春天相约花海大型促销活 动执行方案
十二、终端要求
三、促销员
1.着装：着特仑苏推广员制服，衣着平整清洁、穿推广员制服鞋。 2.主动介绍：对牛奶区经过的消费者主动介绍活动信息，散发告知DM 3.话术：熟练掌握促销话术（后附）
四、礼品展示：终端促销礼品必须在堆头上展示
特仑苏浪漫春天相约花海大型促销活 动执行方案
十三、奖目品录采购要求
2、旅游产品采购要求（价值4999元的出国旅游，不兑付现金）
（1）合约签订： ➢ 旅行社：必须选择当地优势旅行社，能确保合约顺利进行，并有出国旅行产品。 选择范围：中旅、青旅、国旅。各地必须保证出团质量，造成投诉则不得参加激励计划 ➢ 合作形式：客户根据指定旅行线路，及当地旅游价格行情，选择当地优质旅行社， 组织中奖者出游，每个中奖者市场部承担4999元费用。 ➢ 路线选择： 首选“日本赏樱游”；无法执行的城市必须上报支持部贺小燕处备案 次选“巴厘岛”、“新加坡” ➢ 免责条款：与旅行社签订的协议中需有免责条款，即： “通过本活动成行的消费者，在旅行中出现的任何问题与蒙牛公司无关” ➢ 旅行截止时间：必须于2009年11月30日前完成旅行活动，市场部12月前结案， 跨年度费用不予处理。 （2）兑奖步骤： ➢ 信息核对：市场部提供中奖人员信息核对表，客户兑奖时进行核对 ➢ 资料登记：市场部提供中奖人员资料登记表，客户需做好中奖信息记录并代收个税 ➢ 领奖协议：与中奖者签订中奖确认函 （3）3月30日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅行社签订合 同。4月10日前邮寄与旅行社签订的采购“出国游”的合同复印件
缴纳代收的 个税
总部财 务
6、 领奖
5、 通知 领奖
1、核对中奖者身份证，登 记中奖者资料并留身份证复 印件 2、收取个人所得税 3、签订中奖确认函 4、组织中奖者出行
特仑苏浪漫春天相约花海大型促销活 动执行方案
十四、活动执行要求
1、培训要求
日期
要求
3月16日
3月16日向中心提报市场活动执行细案（要求活动门店、数量等进行具体化）
一、目活录动简介
2、购买特仑苏系列产品任意1箱即可获得精美礼品，一份精美礼品方巾由各市 场自行采购
城市
温州 合计
“高品质方巾”批复费用（单位， “高品质方巾”批复数量（单位，
元）
个）
客户采购
客户采购
20000
4000
2000000
4000
备注 已采
特仑苏浪漫春天相约花海大型促销活 动执行方案
六、活动方式
3、活动流程
卖场
消费者 购买特仑苏
买一箱即 获赠礼品
网站
登录官网 参与注册
积分
官方网站 公布名单
提供
客户
通知
消费者出游 活动结束
出行
旅行社 活动协议
签约
消费者 领奖
特仑苏浪漫春天相约花海大型促销活 动执行方案
六、目活录动方式
活动方式
活动新增积分100分以 上即可参与抽奖，赢特 仑苏春天出国旅游大奖
（2）中奖名额：温州20人。
八、活动文案
（3）奖品说明：奖品为价值4999元出国游，可在中奖者注册城市的指定旅行社出行，限单人单次出 国游使用，不可拆分，不做找赎。于2009年5月31日前领奖有效。本奖品不可兑换现金或其他等 价物，因中奖者个人原因造成未领奖或未出行的均无补偿。
（4）会员说明：登录特仑苏名仕会网站，或拨打名仕会热线400-881-5500，填写 真实有效信息，即可注册成为会员。
特仑苏浪漫春天相约花 海大型促销活动执行方
案
2020/11/22
特仑苏浪漫春天相约花海大型促销活 动执行方案
目 目录 录
一、 活动简介 二、 活动目的 三、 活动主题 四、 活动时间 五、 活动产品 六、 活动方式 七、 奖项设置 八、 活动文案 十、 活动传播
十一、 活动视觉 十二、 终端要求 十三、 奖品采购要求 十四、 活动执行要求 十五、 考核办法 十六、 促销话术 用 九、 活动市场
五、目活录动产品
特仑苏全系列产品参与活动 (活动期间只要买一箱就有机会中大奖)
六、目活录动方式
1、名仕会网站会员积分，抽出国游大奖：
凭随箱DM单，登录特仑苏名仕会网站 , 根据提示要求填写注册个人真实完整信息，注册成功后输入随箱DM单中积分验证码即 可积分。网站将在活动期间新增积分100分以上的会员温州抽取18个中奖者，300分以 上会员2名中奖者。中奖者即可获得价值4999元的出国旅游大奖。 • 全国中奖人数仍为1360名。
特仑苏浪漫春天相约花海大型促销活 动执行方案
十四、活动执行要求
6、个人所得税代收
报、DM单
等。
方巾或高级玻璃杯
八、目活录动文案
特仑苏浪漫春天，相约花海——赢大奖 出国游！ 活动期间，温州市的消费者凡购买任意一箱特仑苏产品，就有机会参与“特仑苏浪漫春天，相约
花海”活动，出国享受梦想中的浪漫春天之旅（价值4999元，共18人）。三件以上另外还有 （价值4999元，共2人。
活动细则： 1.活动城市：温州分公司 2.活动规则： （1）活动时间：北京时间2009年3月20日00：00：00起，至2009年5月20日23：59：59止
特仑苏浪漫春天相约花海大型促销活 动执行方案
十四、活动执行要求
5、促销员管理制度
（1）市场的促销人员必须熟知活动的相关细则，熟知特仑苏名仕会 网站积分相关内容，以达到最大宣传；
（2）合理使用及维护广宣物料，必须保证堆头产品及展示礼品的及 时维护；
（3）及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问； （4）及时反馈消费者提出的意见及建议； （5）必须主动向往来消费者发放活动DM单 （6）促销人员必须使用标准话术
2、终端赠礼：活动期间购买特仑苏系列产品任意一箱，即获赠精美礼品一
份。（方巾或高品质玻璃杯）。 礼品有限，赠完为止。
二、目活录动目的
• 回馈消费者，提升销量 • 回馈会员，招募更多会员注册,享受更多会员优惠 • 拉近消费者距离，体现高品质生活，体验特仑苏人生
三、目活录动主题
特仑苏浪漫春天 相约花海
特仑苏浪漫春天相约花海大型促销活 动执行方案
八、活动文案
（7）兑奖办法：5月21日后，中奖会员根据蒙牛乳业提供的领奖信息，去指定地点核对登记个人信 息并签订中奖确认函。个税自理（奖值的20%）。兑奖于2009年5月31日17：00截止，逾期视为 自动放弃中奖资格，并不另外产生中奖者。
（8）免责声明：会员须保证登记资料的真实、完整、有效，因资料有误无法联络兑奖的予以作废 中奖者在旅行中发生的任何事件与本公司无关。 本公司员工、客户、合作伙伴，及其家属，不得参与本次活动 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司对此活动具有最终解释权。
堆围侧面 堆围正背
堆围侧面
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十二、终端要求
（2）堆头插卡----写真背胶覆哑膜，裱贴KT板，精度1440 dpi
特仑苏浪漫春天相约花海大型促销活 动执行方案
十二、终端要求