钻石人生 筑梦中国
39年开发经验，打造具有钻石品质的生活家园 国际一级房地产开发资质
新中式专家
18年新中式产品力。建发深谙新中式建筑造物精髓，集萃中国传统的造园精华，引入对当代人居的 深度思考，对中国传统文化的 传承与发展，对苏州园林文化的解读，对人居生活的思考，打造符合 中国居住文化的当代美学，复新中华文 明!
现在很贵，住的人都挺有钱
琴湖片区
琴湖，离主城近
忠于完成拆迁、电视塔、琴湖小镇
第二 价值梯度
招商城片区
离主城近
招商城、汽车站
南部新城
永旺、昆承湖、产业发展基地、 常熟理工等
以前都是厂，现在认可度明显提升
尚湖景区
尚湖，生态资源
可以度假，居住很寂寞
城北片区
兴福、万达
三环、万达
第三 价值梯度
滨江新城 其余乡镇
东方文化，复兴的时代背景之下 建发，是最强的文化推手
一线城市 : 个案产品力＞品牌 二线外城市 : 品牌/品牌系＞个案产品力
在二线外城市 巨头开发商的豪宅项目聚焦品牌系突破
往往最容易获得成功
建发新中式产品形制 常熟见所未见 建发新中式超级IP 即价值 即策略
土地价值塑造
从城市角度，基于土地深度塑造 寻找匹配建发品牌、本案产品的唯一性标签
建发经典新中式&品质刚需/改善产品
市场&竞争——常熟人眼中的板块认知（本案是二级土地上一类产品档次）
板块角色之于常熟
第一 价值梯度
老城区 文化片区
资源优势 城市中心，学校、医疗、环境
优势十分明显
政府、体育中心、高校
常熟人认知 心中无法撼动的中心地位 名校云集、楼盘云集、现在很贵
世茂片区 星光天地、欧尚、高档住区
级别
分类
客户类型
一级 客户
招商城 元和、尚湖
在片区做生意的客户 大多数为浙江人/安徽人
品质改善
莫城等
乡镇进城市
东南开发区、沙家
二级 客户
浜 城北、城北以及谢 桥、周行等北部乡
镇
三级 古里、梅李等乡镇
三环 虞山北路导入
城北板块
主力面积：90-120㎡ 16000-22000
三环路
外围乡镇+滨江开 发区
三环路
世茂片区
老城区 二手房：25000-26000
27000-30000 传统核心区
文化片区
尚湖板块
28000
16000-26000 生态景观、别墅区
招商城
18000
琴湖板块
19000-28000
南部新城
17500-22000
城市竞争激烈 同总价段可选择范围较多（尚湖或者南部新城更大面积） 但是，同中式类型较少，品类/建面差异化明显
建发常熟项目企划策略案
基本面共识
1、基本资料: 占地面积：32578㎡，建筑面积：120923.9㎡，商住混合用地 容积率：2.5；绿化率：35% 新中式建筑风格， 6栋高层+小部分商业
2、产品规划: 100㎡ 286套 44%；110㎡ 26套 4% 128㎡ 195套 30%；143㎡ 143套 22%
占位全市范围传播 形成片区第一参看价值 超越客户想象的价值体验
企划任务：建发在常熟实现名利双收？
名
作为建发在常熟首个经典新中式项目 全案价值前首要解决
建发在常熟的品牌塑造
利
本案作为板块优势优势不足的情况下 如何实现价值兑现，且大竞争下客户关注
品牌背书&独有项目标签
千亿建发 实力国企
业务涵盖供应链运营、房地产开发、旅游酒店、会展业、投资等多个领域 2019年度《财富》"世界500强"第277位 2019中国企业500强第71位 中国服务业500强第39位。 近三十座城市。近五年开发房产面积近1200万平方米
文化常熟·三千年历史名城
琴川文化，大地为琴，河流为弦，天地尽在手中
福地常熟 江南文明
常熟代表的是“风调雨顺，鱼米之乡”
常熟，简称虞，因“土壤膏沃，岁无水旱之灾”得名“常熟”，代表的是“风调雨顺，鱼米之乡”， 国家历史文化名城 。常熟地处江南水乡，素有“江南福地”的美誉，是吴文化发祥地之一。
山水常熟
世上湖山，天下常熟；十里青山半入城
半山入城，三湖簇拥。尚湖、琴湖、昆承湖，三座湖与十里虞 山山水相映，青山、绿洲、碧水、蓝天构成一幅立体山水画卷。
10000-16000
世茂片区
二手房：25000-
老城区
26000
27000-30000 传统核心区
文化片区
尚湖板块
28000
16000-26000
生态景观、别墅区
招商城
18000
琴湖板 块
19000-28000
主力竞争 次主力竞
争 其他竞争
南部新城
17500-22000
竞争之下的客户结论 1、整体城市较小，购房客户跨片区选择明显 2、招商城片区特殊，购房客户存在较多外地客户 3、全常熟就是“房产超市”，全部看一遍 4、终极置业心态，谁超乎想象就买谁
富足常熟
常熟市位于中国县域经济、文化、金融、商贸、会展和航运中心城 市的前列 ，常熟是中国百强县第四名。 常熟是全国为数不多同时拥有国家级经济技术开发区、国家级高新 技术产业开发区和省级高新技术产业开发区的县级市，并拥有国家 一类开放口岸常熟港、综合保税区等功能载体。 常熟的标签是多元的、是先进的： ①汽车及零部件 ②装备制造 ③纺织服装等三大千亿级产业 ①电子信息 ②新材料 ③新能源 ④冶金 ⑤轻工等五大500亿级产业
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
新城开发中，离主城有距离 乡镇配套
浒浦镇、碧溪镇，港口 乡镇
传播标签
历史文化
人文文化 成熟中心 琴湖小镇
？ 开发区 新中心 湖居生态 北三环 高铁新城
-
价格区间 2.7-3万+
1-1.5万
市场&竞争
1、面临全市范围竞争
整体城市较小，购房客户跨片区选择明显
2、板块内无明显竞争
除项目对面茂盛大厦外，自弘阳上园、衡泰里宫
项目之后，几乎无新房；在售新房项目在尚湖风
景区、距离地块约3公里琴湖小镇
3、板块价格支撑不足
招商城片区与周围相邻板块而言，相对价格不高，
未来2.3左右的售价存在一定压
需要占位全市实现突围
主力竞争 次主力竞争 其他竞争
城北板块
主力面积：90-120㎡ 16000-22000
外围乡镇+滨江开发 区
10000-16000
碧虞珑庭：现代 褐石原筑：美式 金悦融庭：现代 琴湖小镇（一期）：汉风国玺（140-170㎡） 琴湖小镇（二期）：现代（90-140平米） 棠悦名邸：现代 朗诗地块：未知 玫瑰园东区：欧式 明月兰庭：现代 鲲湖天境：现代 橡树澜湾：现代
本案，竞争之下的差异化优势 建发产品营造实力+新中式产品品类
客户判研