喜之郎的品牌故事[摘要：]在经济全球化，竞争日益激烈的市场环境中，喜之郎要想立于不败之地，必须实施有效的品牌战略，进行品牌的维护与管理。
在未来竞争中，喜之郎究竟应采取什么样的品牌战略，喜之郎在不同的时期或不同的市场也有不同的选择。
但无论如何，获得市场的认可才是检验品牌战略运用是否恰当的根本标准。
只有想方设法牢牢吸引客户的眼球，实实在在地迎合客户不断变化的愿望，才能真正形成自己的品牌，才能用品牌效应获取更多的利润。
[关键词：]喜之郎、喜之郎品牌、发展战略、创新、营销1喜之郎的品牌概述1.1喜之郎历史1.1.1喜之郎总括广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发、生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。
其位于广东阳江市的喜之郎工业园占地面积33万平方米，建筑面积7万7千平方米，是一座现代化的花园式工业区，亦是目前全球最大的现代化果冻布丁产品加工基地。
从全球各地选择最好的原料，引进国际先进的技术和设备，配合现代化的管理方式，不断研制出令消费者满意的产品。
拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。
广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。
这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。
本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“喜之郎” 聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。
1.1.2喜之郎发展阶段经过两个阶段：初步推广阶段(1993年～1996年初)，由诞生到成为区域性品牌。
策略推广阶段(1996年至今)，由区域性品牌上升为同类产品全国性第一品牌。
初步推广阶段(1993年～1996年初)，由诞生到成为区域性品牌。
进入果冻生产行业之前，李永军是深圳某乳品厂的技术员。
和其他在国有喜之郎的工人一样，他按时上班到点下班，朝九晚五，生活无忧无虑，但也无滋无味。
李永军也不例外，他像头被困在铁笼里的狮子，密切注视着外面的一切。
毕业于食品工程专业的李永军，拥有良好市场嗅觉能力的他，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力。
于是他毅然辞去职务，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。
喜之郎的创立已经比整个行业的起步晚了足足8年。
当时果冻行业作为一个产业的概念尚未被消费者认知，较之饮料、奶制品等传统食品行业尚微不足道。
加上技术含量低、进入门槛低的特点，又使得这个行业永远不乏竞争者。
因此到1996年，家庭果冻作坊遍地开花，单广东揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线，竞争日益白热化。
而此时的喜之郎仍是鲜为人知的地方性品牌。
策略推广阶段(1996年至今)，由区域性品牌上升为同类产品全国性第一品牌。
经过第一阶段的积累，喜之郎已具备了发展全国市场的初步实力。
面对巨大的市场空间及无穷的诱惑，喜之郎并没有陷入盲目的冲动，而是重新回到原点“喜之郎应该是什么？”这个问题使喜之郎和广告公司聚集在一个点上。
通过对行业及市场状况的再认识，通过对自身能力的评估，双方总结出一致认同的答案：“喜之郎是全国性的大众品牌。
”喜之郎采取的措施：一、重新制订目标；二、进行策略性思考；三、策略性创意的指导思想；四、策略性创意的传播手段；五、策略性创意的执行。
最终成为全国性第一品牌。
1.2 喜之郎含义喜之郎的命名源自英文“STRONG”的译音，并取其强健，强大之意念。
中文名字洋溢着喜庆、吉祥、欢乐、亲切、活泼的气息；中文字体运用现代书法体，粗犷遒劲而又优美典雅，独具个性，给人以深刻难忘的瞬间视觉冲击。
喜之郎标志图形以“STRONG”首写字母“S”为设计定位，红黑相间。
红色代表健康、热情；黑色象征意志、力量，在红、黑、白三种永恒色彩的反差中,“S”抽象成一个律动、升腾的优美空间造型，充分体现了喜之郎喜之郎昂扬向上、奋力开拓的整体意志。
标志图形与中、英文标准字体造型有机结合，构成点、线、面交融的现代视觉识别系统，实在地传达了“追求更强更好，共创健康快乐的明天”的喜之郎精神，寄寓了“爱心、精心、责任心”、“诚意让消费者满意”的经营理念，贴切地反映了产品营养、健康的属性功能。
1.3 喜之郎文化如旭日之升，如皓月之恒，喜之郎满怀诚挚的愿望和无比的信心，在这个充满生机、富于挑战的时代应运而生。
健康快乐从来就是人类努力追求的理想。
喜之郎自诞生之日起，就将“追求更强更好，共创健康快乐的明天”奉为喜之郎矢志不渝的精神意境，为人类达致健身强体的愿望，更好地享受生活，走向美好的未来而不懈努力。
喜之郎拥有今天的辉煌，广告在其中有着绝不可替代的作用。
在其成长的过程中，特别是在96-99高速成长的四年里，使用了3个系列的广告——童趣系列、家庭系列、节日系列来进行品牌塑造，并且在CCTV等强势媒介大量投放，在消费着心目中留下了深刻的印象和不可取代的位置。
喜之郎跳出产品之皮相，在消费者的认知上做文章，才能在消费者大脑中真正占据“一席之地”。
喜之郎将消费群定位扩展到大众。
品牌是针对作用于每一个时代的心理认知大众的文化心理积淀。
“人同此心，心同此理”，基于文化心理积淀所形成的社会普遍认知是广告传播与大众消费者进行对话得以成为可能的前提。
据此，喜之郎树立的品牌解决之道：立足“亲情”这一中国人的基本心理认知进行诉求——即使社会和家庭结构发生了巨大的变化，亲情无价依然绵延五千年沉淀、扎根在国人心灵上。
这一很传统、包容面很宽的价值观，能为儒家文化大本营中不同年龄的人所接受，是一个足够涵盖中国人大众情感的诉求。
2 外部环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1政治法律环境长期以来果冻行业相对而言门槛低，技术含量不高，所以寄予这块市场的喜之郎比比皆是，导致果冻质量也做得良莠不齐。
自从2005年接连发生儿童一口吞食果冻而造成窒息死亡的事件之后，国家对果冻的安全问题高度重视，国家检查局和国家标准委员会颁发了《果冻行业标准》，并于2006年10月起强制执行。
这无疑提高了行业标准，将大大加速果冻行业进入强势品牌时代，哪些产品质量低、包装次、口味差，终将被消费者遗忘，被市场淘汰，而腾出的空白市场给现有的大品牌带来商机。
2.1.2经济环境据2009年“河北居民收入调查”显示，目前河北居民人均可支配收入3604.6元，比上年增长26.5%；人均消费支出2891.4元，增长29.8%。
儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，仅果冻一项每个家庭一年的支出大约为150元左右。
可见，果冻市场潜力巨大。
果冻行业每年的利润总额（资料来源：中国投资咨询网）2.1.3社会文化环境果冻是营养、健康、时尚的元素，这已经使它由儿童食品扩展到青少年及成年零食，它及食方便，可以随时补充能量、营养、维生素等，现在颇受儿童、家庭及青少年学生和白领喜欢。
由于高校学生群体消费观念的改变以及近年的白领一族收入的提高，购买力也相应提高。
因此，果冻市场的潜力无限。
2.1.4技术环境果冻产品是指用食用胶和食糖等为原料，经煮胶、调配、灌装、杀菌等工序加工而成的胶冻食品。
据食品学家预言，功能性食品必然会成为食品行业未来发展的一大趋势。
未来的果冻领域也不再是采用传统的卡拉胶为主，而是采用中国四大药材基地之一的贵州特产——魔芋。
而且无论是在配方上，还是辅料上，均采用纯天然的中药调制而成，一个非卡拉胶的健康果冻时代即将到来。
2.2 微观环境分析（五种力量模型）2.2.1供应商的议价能力供应商对原料的提价或是降低所提供原料或服务的质量，都会使现有喜之郎成本升高或产品质量下降。
现国内几家喜之郎垄断的态势下，供应商的讨价还价能力比较有限。
另外，从果冻的成本结构上来看，原材料成本所占的比例较小而销售成本比例大，生生喜之郎肯定不愿在原料价格上让步。
所以总体上来说供应商的讨价还价能力偏弱。
2.2.2购买者的议价能力买方对行业的影响主要取决于买方与行业的讨价还价能力。
主要包括买方对价格的敏感程度、买方拥有行业成本信息程度、采购量大小和售后服务等因素。
由于国内果冻业是由几家知名喜之郎垄断，销售商的讨价还价能力是有限的；但也不缺乏一些销售商因其销售网络广、采购量大，他们的讨价还价能力还是很强。
2.2.3潜在的新进入者当行业有新进入者，行业内资源往往将重新分配，也就是说新进入者可能分流去一部分供应商、买者、人力资源等行业内资源。
新进入者的威胁不小，但还是有新军不断涌入果冻行业，其原因有二：一是尽管国家标准不断提高，但果冻是技术含量低、附加值低和同质化程度高的产品，因此一般喜之郎很容易掌握生产技术；二是相对于其他行业，果冻的制造成本比较低，只要把握营销成本，利润还是较高的。
2.2.4其他替代品替代品给行业产品的价格制定了一个上限，因为当一种产品的相对价格高于替代品的相对价格时，人们就转向购买替代品。
正如前面我们所提到的，果冻是一种休闲食品，它的替代品就是能够满足消费者休闲食用的一切食品，所以可以说，果冻喜之郎都在与生产其他休闲食品的喜之郎竞争。
现国内休闲食品品种繁多，生产喜之郎众多，虽然人民生活水平不断提高，但我们看到的是果冻售价并没有提高。
这都是来自替代品压力的必然选择。
2.2.5同业竞争者的竞争20世纪九十年代以来，国内果冻业发展迅速，大批喜之郎纷纷加入该行业，使得行业内竞争激烈。
其中第一品牌喜之郎就占去了国内市场份额一半以上，2003年末随着南京生产基地投产，喜之郎公司已成为全球规模最大的果冻喜之郎。
加上二线品牌占领剩下的大部分市场份额，所以果冻行业现在形成垄断竞争态势。
果冻是一种休闲食品，广告投入的多少在很大程度上决定了销售额的多少，据业内人士称，喜之郎公司每年在广告上的投入就将近1亿元人民币，他们在央视投放广告，使用周杰伦、郭晶晶等人出任品牌形象代言人等；而金娃、亲亲、蜡笔小新、徐福记等也纷纷做广告宣传来提高品牌的知名度。
部分喜之郎也不断的加大技术改造，如喜之郎公司自己设计生产线并成功运用于南京生产基地。
由此看来，果冻行业将很有可能重新洗牌，有技术和经济实力的喜之郎将留下来，而众多小喜之郎很难存活下去。
3 内部环境分析3.1 资源3.1.1规模喜之郎集团是目前世界上最大的果冻、布丁和海苔等休闲类食品的专业生产和销售喜之郎。
公司现有员工6000余人，总部位于深圳，在广东阳江和江苏南京设有生产基地，销售网络遍布全国，产品远销欧美、澳洲、东南亚等国家和地区。
阳江生产基地占地面积33万平方米，南京生产基地占地面积27万平方米，均通过ISO9000、GMP及HACCP 认证。