化商品结构提供依据。
反应一段时间小分类内所有商品的销售、毛 了解供应商商品的销售特点，为商品的引进和淘汰，
利、库存、促销情况。
优化商品结构，供应商谈判提供依据。
反应部科一段时间销售为零的商品及其库存 帮助商品部跟踪了解低回转商品和门店的商品管理情
情况。
况。
9 零库存表 10 零进货表
反应部科一段时间进货为零的商品及其库存 帮助商品部跟踪了解门店的商品管理情况，全面客观
了解门店缺货情况。 了解门店订货情况
采购员、采购助理 采购员、采购助理
MIS系统 MIS系统
采购员 采购员
数据分析表使用方法
表格名称
表格内容
表格作用
反应一段时间内部科所有供应商的销售、促 比较全面评估供应商的经营状况，为优化供应商结构
1
供应商商业贡献分析表
销、费用、返利、毛利、商品周转综合情 况，
每周星期三由采购经理向业务部门提出需求，星 期四安排打印零销售表、零库存表、零进货表、 按结构单品表、按供应商单品表统一归档，供相 关人员查询。
分析行动
每两周采购经理对下属部科进行销售和赢 利方面的综合分析评估得出结论，采购主 管写出行动计划，马上调整。
每周采购员对本部门商品进行进、销、存 综合分析，写出提高商品周转的行动方案， 马上调整。
To :
编号
名称
销售金额
日平均 销售
销售占比
促销占销 售比
期末库存 金额
付款期
促销毛利 率
毛利率 %
分类分析
分类号
分类名称
商品销售 数量
销售金 额
销售占比
促销占销 售比
单品数
有销售的 有库存的
单品数
单品数
毛利率
返利 %
返利
Grand Total:
畅销商品分析
排名
商品号
商品名称
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
图表使用对象
数据来源 权限设置
1 供应商商业贡献分析表 状况，提供优化供应商结构依据 采购经理、采购员、采购助理 MIS系统 采购经理以上
了解供应商商品具体销售情况，
为优化供应商商品结构提升业绩
2 按供应商单品表 提供依据
采购员、采购助理
MIS系统 采购员
了解小分类商品具体销售情况，
为优化商品结构提升业绩提供依
供应商商业贡献分析
店：
部：
科：
大分类：
日期 From :
To :
NO. 供应商号
供应商名称
销售金额 销售占比
促销销售 金额
促销占比 期末库存金额
周转率 （天）
毛利率
返利
费用金额
费用率
商业毛 利率
付款期
单品数量
未税销售金额
在大分类下分析，就是 占大分类的比重。 在科下分析，就是占科 的比重。 以此类推。
谢谢各位联众朋友！
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2120.10.21Wednes day, October 21, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。14:40:3914:40: 3914:4010/21/2020 2:40:39 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2114:40:3914:40O ct-2021-Oct-20
商品产出 （每个）
商品 周转率
在大分类下分析，就是占 大分类的比重。 在科下分析，就是占科的 比重。 以此类推。
此数据由商品部录入 。
在大分类下分析，就是 占大分类的比重。 在科下分析，就是占科 的比重。 以此类推。
销售金额/地板线长 度
有销售单品数/有库存 单品数
汇总：
供应商分析
进货总量规模 毛利 促销支持 缺货情况 商业贡献 商品数量周转
5 商品结构分析表 6 按结构单品表 7 按供应商单品表 8 零销售表
反应部科在一段时间内，各商品分类销售结 为货架调整，商品陈列调整提供依据。
构，单位货架产出率，单位商品产出率，和
商品周转情况。
反应一段时间供应商所有商品的销售、毛利 了解一类商品的销售特点，为商品的引进和淘汰，优
、库存、促销情况。
汇总：
异常分析
负库存 负毛利 折扣销售 顾客退货 畅撼商品 促销缺货 促销库存
促销分析
预算跟踪分析
销售完成率 毛利率和毛利额 费用和返佣
XXX
文件管理
每两周的星期一，由IT准备数据，星期二业务部 门安排按部科打印供应商商业贡献分析表、销售 预算跟踪表、费用预算跟踪表、商品结构分析、 科、大分类分析表统一归档，供相关人员查询。
商品部数据分析
我是莉楠，请多指教！
项目目的
量化分析业绩状况 规范商品部预算管理制度 加强对商品部工作的考核管理 用科学的方法提高经营管理水平 整体提升商品部工作效率和专业水平
内容
销售分析及预算控制
利润分析及预算控制 商品结构分析 商品品类管理 促销分析 商品周转情况分析 异常分析和控制
每两周的星期一 每两周的星期二
每两周的星期三 收到信息后两天
行动计划 执行生效
分析结论后两天
值得借鉴
沃尔玛的前任CEO:以轻松创效益，成功要 大肆庆祝，失败则不必耿耿于怀。
美国通用电气公司的CEO:面对现实，不要 生活在过去或幻想之中，掌握自己的命运， 否则将受人掌握。
IBM的现任CEO说：我喜欢在市场上获胜的 感觉
销售统计报表
全店销售 来客数 客单价 去年当日销售 上周当日销售 部门毛利 部门销售额 部门销售占全店比 全店库存 各部门库存 各部门库存天数
商品销售排行表
销售占80%的前20%商品毛利及库存量/库 存天数
销售占80%的前20%商品各自占全店及部 门比例
销售占20%的商品毛利及库存量/库存天数 无销售商品库存量/库存天数
单品表、零库存、零销售、零进货分析流程
经理
总监
查询
打印
生成数据
每周星期二 每周星期二
IT
I/M
提出需求
采购主管
数据资料 统一归档
提取数据
调整 方案 执行
每周星期三
供应商分析、预算跟踪、商品结构分析、部科分析流程
总监
IT
生成数据
I/M
打印数据
数据资料
查询
统一归档
提取数据
采购经理
分析、评估 下结论
采购主管
情况。
评估商品，为清理商品提供依据。
反应部科一段时间库存为零的商品。
帮助商品部跟踪了解门店的商品管理情况，全面客观
评估商品，为清理商品提供依据。
商品分析
单品销售 单品库存 单品毛利 商品分类结构分析管理 畅销商品 滞销商品 销售占比 商品周转
科分析表
店名： 部科： 大分类：
日期
From :
毛利率
销售金 额
期末库存数
期末库存金额
是/否促销
状态
供应商合计：
促销金额： 促销占比： 促销毛利：
店： 科： 小分类号： 小分类名称： 返利： 付款期：
系统编号 单品名称 条形码
按结构单品表
是/否含淘汰商品： 是/否含零销售商品：
单品数量： 日期： 页码：
From :
To :
供应商
销售单位
第一次进货 日
含税进价
售价
毛利率
销售金额
期末库 存数
期末库 存金额
是/否促销
小分类合计：
促销金额： 促销占比： 促销毛利：
商品结构分析
店： 部： 科： 大分类： 中分类： 小分类：
时间： From:
销售金额/有库存单 品数
To:
编号
名称
销售金额
销售占比
单品数量
有库存单品 数量
有销售单 品数量
地板线
地板线占比
货架产出 （每米）
竞争对手销售状况
我们要持续地把外界的信息引进公司，了解竞争对 手实际赚钱的范围
总体销售 部门占比 单品情况 毛利水平 分类动向
日常分析图表分类
供应商贡献分析表 商品表现分析表 预算指标跟踪表（趋势图） 商品结构分析表 零现象（销售、库存、进货）
样表图表名称
图表分析目的
了解供应商经营和为公司赢利的
和供应商谈判提供依据
2 销售预算跟踪表
反应部科每天，月累计，年累计销售、毛利 通过预算跟踪，进行严格的预算管理，为各部门业绩
的预算完成率，和去年同期的比较。
考核提供依据。
3 费用预算跟踪表 4 科、大分类分析表
反应部科每天，月累计，年累计各种费用、 通过预算跟踪，进行严格的预算管理，为各部门业绩 返利的预算完成率，和去年同期的比较。 考核提供依据。 反应部科在一段时间内，销售、促销、毛利 从结构的层面了解部科经营中的优势和劣势，找到问 、返利、商品、畅销商品、销售构成等综合 题的根源。 情况。
前后各100名的数据统计
毛利/成本/零售价/销售单位/销售额/平均日 销售/平均周销售/库存量/在线订量
商品状态/现货量/现货金额/销售成本/在线 订量/在线成本/在线订量利润/平均库存
毛利错误列表
商品分类的毛利上限、下限 促销期间促销单品的毛利 造成商品毛利不正常现象的原因分析
系统差错、盘点问题、打折等 毛利和费用贴补
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午2时40分39秒 下午2时40分14:40:3920.10.21
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2120.10.2114: 4014:40:3914: 40:39Oct-20
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月21日 星期三2时40分 39秒Wednesday, October 21, 2020