6 召开观摩会
在新品种的适宜种植区域布点进行试验、示范，当 品种生长发育特征明显或接近成熟时， 召开现场观摩 会，以增加用种者“眼见为实”感性认识，这是其他广告 宣传形式无法比拟的。召开新品种观摩会，应注意以下 问题：①安排新品种试验、示范时，要设置对照品种，选 择当地农业生产主栽品种或要取代的品种作对照，以 便观摩时比较鉴定， 通过明显的对比增强用种者的感 性认识。②要吸引更多的广大农民用种者参加观摩会。 近年来，各地种子经销商召开的观摩会不少，大部分均 是种子代理商、种子销售户、种子管理者参加的，农民 用种者参会的较少。 2005 年辽宁东亚种业有限公司在 山西省洪洞县召开的“富友一号”、“东单 60”玉米新品 种现场观摩会，以赠送毛巾、杯子等方式，吸引了当地 数百名农民现场观摩，其做法值得借鉴。③观摩会要把 农民种植户现场发言放在主要位置， 以种植户的切身 种植体会，来说明种植新品种的优越性，切忌以领导和 专家讲话冲淡或代替种植户发言。
面直观、对比明显等优势，但由于受专业报刊发行范围 选康地种”、“晋单四十八，谁种谁先发”。三是墙体广告
的限制， 一般广大农民用种者很少能接触到这些专业 保留时间长，刷写一次墙体广告可保留 2～3 年或更长
报刊，因此，专业报刊广告较适宜于种业之内代理商、 时间，可在较长时间内起到新品种宣传作用。四是墙体
关键。 而工作机制的核心应该是灵活性、创造性、激发
（收稿日期：2009-12-22）
28 经营与推广 等中心任务，开展宣传工作，也相应地加快了新品种推 广速度。
5 张贴宣传画
在种子经销门市部张贴大幅宣传画， 也是促进新 品种推广的一种较好的宣传方式。 它的优点在于使购 种者进入种子经销门店， 首先映入眼帘的是大幅的宣 传画，突出了新品种在购种者心目中的位置，在一定程 度上能够刺激其首先选购新品种。 张贴宣传画进行新 品种宣传，应注意 3 点：①制作的大幅宣传画在尺寸上 要适合种子经销门店张贴或悬挂，以免过大过小，影响 宣传效果。 ②画面内容要真实，切忌夸大宣传，例如有 的种子经销商制作的玉米果穗大幅宣传画是通过电脑 设计制作的，子粒非常饱满，连一点点秃尖也没有，而 实际上该玉米品种的果穗秃尖较重， 其结果只能是欺 骗用种者一次， 而用种者再也不会选购该种子门店经 销的种子了。 ③要定期更换宣传画， 有的种子经销门 店几年时间一直张贴着一幅宣传画，扑满了尘土，直接 影响宣传效果，因此，要定期更换宣传画。
22 号经销处后的惊喜表达得淋漓尽致，充分地向大家
在新品种推广宣传上，同其他广告形式相比较，墙
传达了玉米新品种新单 22 号大穗、高产、优质、抗病的 体广告更具有优势和乡村特色。 一是针对性强。 完全
信息，配合以新单 22 号田间表现和专家介绍的素材展 能够按照新品种的推广区划范围， 针对当地新品种需
错，但要想把新品种销售出去，就必须做好新品种推广 迎。 通过报刊广告打好名人广告这张牌， 也可以收到
宣传工作。 当前，新品种推广宣传的方式方法很多，种 事半功倍的效果， 例如中种集团承德长城种子有限公
子企业可因地制宜选择几种或一种方式做为新品种推 司利用“赵本山”名人效应在《中国种业》等专业杂志上
广宣传的策略来实施。
20010 年第 3 期
经营与推广 27
农作物新品种推广宣传的几种方式
赵铁锁
（山 西 省 太 原 市 种 子 管 理 站 ，030002）
在市场经济的新形势下， 种子市场已变为买方市 种子公司不定期出刊《晋沃农民》报纸，大力宣传农作
场， 种子企业即使有了审定的新品种， 种子质量也不 物新品种， 免费赠阅农民用户， 深受广大农民朋友欢
息统计科，争取适当工作经费，最起码要保证有专人负 统计工作人员的积极性，发挥他们工作的主观能动性。
责，有必要的办公设备和工作经费，这样才能保证每次
我们有理由相信，在江西省委省政府及农业部的大
信息及时准确上报。
力支持下， 在全省各级种子管理部门的共同努力下，江
3.3 加强机制建设 灵活的工作机制，是做好工作的 西省的种子行业信息统计工作一定能够实现科学发展。
意两方面的问题，一是要考虑到偏远山区电视信号弱、 新品种广告宣传，要注意以下 3 个问题：①广告词语要
无闭路电视等问题，在进行新品种电视广告的同时，还 尽量地方化、乡土化，并力求简洁明了，能抓住听众的
要辅之以散发新品种介绍、墙体广告等形式，来使新品 心理，以克服没有直观画面的缺陷；②要选好电台的黄
种宣传收到更好的效果。 二是要增强电视广告的吸引 金时段播放新品种广告， 如每天中午的小说连播之前
经销商、分销商等专业人群。 对于广大用种者可采用 广告制作成本较低， 一般每条墙体广告制作成本仅为
自办报刊方式来扩大新品种宣传面， 如山西省曲沃县 50～80 元。 五是墙体广告能更好地配合当地农村调产
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子管理局的科室划分， 单独设立行业管理科或者是信 性，因此必须引入竞争机制，施行奖惩机制，提高信息
大做玉米新品种系列广告，就是比较成功的一例。
1 电视广告
3 电台广告
电视广告是种子经销商最常用的新品种宣传形
通过电台进行新品种广告，具有受时空限制少、广
式，电视广告具有直观、及时、辐射面广的特点，很容易 告制作成本低、听众相对较多的优势，但也存在着缺少
被广大用种者所接受。 在做新品种电视广告时， 要注 直观画面，听后易忘记等局限性。 因，通过电台进行
力， 可把广告中一般产品的功能性介绍变为故事情节 插播新品种广告收效就比较好； ③以种子企业赞助公
短剧。 如 2004 年河南新科种业有限公司把新单 22 号 益事业的形式播放新品种广告， 在一定程度上可吸引
电视广告制作成“村民买种记”短剧，以一群购种农民 广大农民用种者收听广告信息。
寻找去年种过的新单 22 号经销处开头，对其找到新单 4 墙体广告
示，给观众灌输了一种“今年一定得种新单 22 号”的概 求情况，在相应的村庄刷写不同新品种的墙体广告。二
念，其做法值得借鉴。
是墙体广告标语朗朗上口， 使农民朋友一目了然地认
2 报刊广告
识了该新品种。如“要想夺高产，请种抗虫棉”、“临优一
在报刊上进行新品种广告宣传，具有时效性长、画 四五，高产质还优”、“农大 108，亩产一千八”、“油葵首