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第一阶段：
【揽胜】——张扬启势
揽月为疆
独占岳麓山，只有天空在你之上
2020/6/7
高调亮相，建立区隔
138米岳麓龙首建独栋
高人一等的视野
2020/6/7
热烈造场，形成口碑
2020/6/7
潮流来来去去，生活本质永恒
时至今日，朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象， 我们深信，那时让人内心宁静的永恒之美， 而怎样的喧嚣浮华与荣耀，都终将归于平常。 5年来，我们珍视自然给予的每一份馈赠， 努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围， 正如你今日之所见。
——这是个“人文永恒”的社区！
线 下 诉 求
售罄
推广发力：关键- 1 启势
如果我们能一入市就震撼“金字塔尖人群”的
心灵空间，二期山顶独栋的高度会不会容易建
立？
入市公关活动建议：
君聆天下
——谭盾山顶空中会所 专场音乐会
推广发力 ：关键- 2 体验
如果我们能让目标客群亲身体验二期山顶独栋 的完美居住感受，会怎样？
首发造势建议：
天空之城
核心概念（主张） /策略核心 Proposition
产品资源主张
人群对位
城市主峰 视野全球
5 赋予客群尊贵身份 大标签
独一无二之身份标签：千年岳麓山，城市主峰上独一无二的山顶独栋别墅 无俱攀比的等级属性：从比佛利山到香港太平山，世界顶级别墅多在山顶 独拥天地，独到眼光：不只被山水资源围绕，理当与他人拉开距离 权威的绝对坚持，唯此私属：绝对私密私属，全权代言湖南人的骄傲 绝无仅有的绝版臻藏墅：禁墅令后，再也没有人能在岳麓山上建别墅
从规划形态上来看，二期新品 在地势上占有绝对的高度优势！
推窗而望，瞰山湖林溪， 而不是别人家的房子院子
空气好
一览众山小
蚊子少
站得更高， 看得更远
别墅住高了会怎样？
视野无遮挡， 心境更开阔
人往高处走
能听到鸟叫
看，那是五一广场
全长沙地势最高，视野最好
定 位
城市山顶独栋
既能满足高层豪宅带来的极致视野，
更隔 光从物理层面进行诉求，是远远站不住脚跟的 唯有在精神层面赋予他们无法企及的高度
才能真正形成区隔
“于光环之外保持睿智
于名利之上从容观瞻 于声望之巅独辟天地
” ——山顶独栋赋予客群独有的精神属性
最高领地、最极致的视野、最高处的人生 那么推广上的差异也随之衍生
——空中会所暨山顶豪华 样板别墅惊艳亮相
推广发力：关键- 3 圈层活动
➢ 顶级家宴。选择长沙本地知名人士（诚意客户），在 别墅样板单位安排“一对一”的私人家宴。客户可邀 请朋友参加（扩大活动范围）。以顶级规格大宴客户 ，在本土制造影响力和口碑效应。
➢ 专场推介。不仅仅局限长沙本地客群，主动拜访项目 附近望城宁乡等富裕村镇，通过镇长、村长进行推介 ，并在镇区举行专场活动进行推介。或借用与当地政 府的关系邀请当地各行业企业主到场，并在现场给予 特殊的优惠政策，促成销售。
2020/6/7
再名贵的树，也不及你记忆中的那一棵
越是现代，生命中的原本美好越值得珍惜。 我们深信，虽然不断粉饰一新的名贵和浮华，更容易成为时代的标签， 但令我们恒久眷恋和无限回味的，一定是心中最初的那一片风景。 5年来，我们珍视和努力保留岳麓山每一寸土地既有的自然风景和人文财富， 以纯粹的审美原味引领时代潮流， 正如你今日之所见。
我们在思考，二期独栋要想真正成为“长沙的NO.I” ，更关键的是给到目标消费者一个“地位尊贵”的身 份证明：一个说法，让他人认同你是最NB的人。
市场前景的不明朗让这种“身份的焦虑”更加严重， 他们不能再以挥霍并不那么显赫的财富来标榜自己， 信心不足让“趋利心态”更加严重， 我们要做的是建立信心，给足面子， 要让目标消费群能无比骄傲的说：我在麓山别墅买了独栋！
问题本质
在一线别墅中赢取长沙富人的“偏好”
（在长沙别墅市场建立主流影响力，并打动我们 的客户）
树立主流影响力，我们需要两样东西
有区别 有级别
有级别，才有高度 有区别，才有竞争力
一、是利用自身绝版资源优势建立绝对权威的高端形象（市场占位）； 二、是引领新的趋势和观念，在“级别”之上找出“区别”做诉求（竞争区隔）。
卓越·麓山别墅 2019年度推广思考
长沙金铠广告
首先，明确目标
2期 61栋 独栋别墅
背景说明
就二期别墅产品来说，广告所承担的销售任务并不算很重， 更多的是对项目品牌和知名度的贡献。
而纵观长沙别墅市场， 二期别墅作为卓越集团在一个特殊区域（非成熟板块）， 打造的特殊产品（岳麓半山上的绝版资源型别墅）， 它的竞争不在对手，而在自身。
2019年度主推三大组团
揽胜
第一批：11栋
观云
第二批：38栋
擎峰
第三批：12栋
山顶独栋 4月底推出
山顶独栋 9月初推出
山顶独栋 10月中旬推出
2019年度整合推广三大平台
公关行销
制造话题和影响力
广告推广
对位人群，传递价值
产品销售
呼应、验证、说服
新闻、活动 巡展、口碑
软文、户外 报广、电台
现场体验 物料、服务
——形象展板
2020/6/7
最温馨的那盏灯，一定在你回家的路上
如果人居的现代化只能换来冷漠和冰凉，那么他将一文不值。 我们深信，家的本质是最好的人际原则， 5年来，我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围， 让家真正远离世俗的冷漠和利益的追逐， 正如你今日之所见。
——这是个充满“人情味”的社区！
2020/6/7
卸下你心里的围墙，你会发现生活的原味
不管竞争和戒备在哪里蔓延，你也无需把自己关闭。 我们深知和谐的人际环境将改善你的生活，唤醒你深藏内心的美好向往， 5年来，我们精心构筑和谐互动的人际交往平台， 潜移默化地塑造了一个情感浓厚、氛围亲和的社区， 正如你今日之所见。
——这是个“亲和互动”的社区！
又能满足独栋别墅带来的私密尊贵
鱼与熊掌，可以兼得！
山顶别墅，占据着最高位置，视野最开阔， 从欧洲阿尔卑斯山到美洲比弗利山， 从台湾阳明山到香港太平山， 这些云集了众多亿万豪宅的名山， 也凝聚着各个地区的名流望族， 明星政要们，无不钟情于山顶别墅，
不仅是因为山顶是别墅“生长”的最佳生态环境， 还有山顶带来的丰富多变的视觉感受， 远离尘嚣的至高意境，
保利阆峰云墅 纯独栋 天然溪谷 原生态森林公园 广告语：非独栋不算墅; 独与天地精神往来
概念诉求
托斯卡纳
广告语：来自意大利的手工城市别墅
绿城青竹园 青竹湖 高尔夫 奢侈级别诉求 广告语：长沙惊现2500万顶级别墅 ；1000亩，只供280位尊者驰骋
长沙卖风情，讲人文，玩概念的别墅都不缺乏， 但抛开这些，我们发现： 这些别墅，基本推窗所看见的， 不是别人家的房子，就是不远处的马路…
——这是个令人“怀恋记忆”的社区！
2020/6/7
这世界永不过时的，唯有品味与气质
即使在镶金饰银盛行的时代，品味也没有失去它的光泽。 我们深信不加繁饰的自然之美，是永远不会过时的气质， 也是根植你内心的永恒价值。 5年来，我们努力与世俗的趣味保持距离， 把别人追逐浮华的时间，用来营造原味的格调， 正如你今日之所见。
围墙
2020/6/7
2020/6/7
展板
如果国家大剧院的舞台 不是对艺术家和艺术修养至高的肯定 相信它就应该叫刘老根大舞台或者德云社了 如果璀璨夺目的皇冠 不是代表至高权利和荣耀的稀有物 那它和鸭舌帽、草帽又有什么区别呢 正如这千年岳麓灵山之上的凌驾从容 从高度而来，更是与生俱来 城市主峰/山顶独栋，高度与生俱来
别墅低密的建筑特性，满足了富人们对生活宽度的要求； 而别墅低矮的建筑特性，也决定了它视野的局限性！
鱼与熊掌，不可兼得？
看本案
➢ 城市背景：麓山别墅位于麓南片区岳麓半山，典型的城市半山别墅。 ➢ 产品背景：本次主推二期61栋独栋位于整个项目地势最高处，视野最佳。
第一批11栋，俯瞰堤亚溪谷
第二批38栋，地势最高处，山包 上、沿湖，俯瞰整个别墅区 第三批12栋，俯瞰山湖林溪， 瞰凯达
——形象展板
2020/6/7
高度，不是名利场上的财富较量 对于社会金字塔尖的人们 高度是其博大思想与心灵富足后的自然结果 傲视群雄的高度 是经过市场洗礼并能在未来产生更加卓著的影响力 是的，高度不同于其他 不但形式无法复制，精髓更加难以企及 高度所造就的任何一种形式的内在之美 都将随着不同空间、不同时间酝酿出不同的传奇 城市主峰/山顶独栋，高度与生俱来
产品属性
心理属性
138米岳麓龙首建独栋
高人一等的视野
全
世界顶级别墅大多在山顶
年
身份尊贵的标签
推
对于资源不刻意圈占
广
却以独到眼光成为城市领袖
独到的卓绝远见
五
城市山顶独栋
大
私密与私属的绝对距离
权威的绝对保持
诉 求
岳麓山即将售罄 再也没有人能在岳麓山上建别墅
绝版的唯一臻藏
占据绝对权威地位的骄傲的湖南人
壹 揽胜
梳理二期61栋独栋别墅价值，沉淀出差异化识别 进行诉求，迫在眉睫……
看别墅客群
在长沙发现的两个有趣现象： 1. 有钱人特别多。不光暴发户拆迁户多，还有很多知名企业家。 2. 好车特别多。兰博基尼、路虎等好车随处可见，奔驰宝马更是遍地都是。
但必须承认，
长沙目前大多数消费“别墅”的人群只是财力到了， 但掌控力并没到。对于身份，他们更多的还处于“证 明”阶段，地位的高低更多取决于圈层的看法及评价 。