二、什么是商业计划书
概念：商业计划书是国际惯例通用的
标准文本格式形成的项目建议书，是
全面介绍公司和项目运作情况，阐述
产品市场及竞争、风险等未来发展前
景和融资要求的书面材料
创业者的规划、梦想和希望。 理想和现实之间的桥梁。 是创业者“圆梦”的决心 是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份关于创业设计的冷静的战略思考 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是创业崛起的行动纲领
如何撰写创业计划书
一、编制创业计划书的意义和作用
二、什么是创业计划书 三、创业计划书的主要编写格式
四、创业计划书的完善与注意事项
一、编制创业计划书的意义和作用
帮助创业者理清思路，准确定位 帮助创业者获得创业融资
研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开 始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业 相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了 69%。

二、什么是商业计划书
商业计划书——
作
读
者——创业者
者——投资人
核心内容——你把钱投到我这个
项目上肯定赚钱
谁用商业计划书？
New Venture BP
Insiders
Outsiders
Firm's Management
Employees
Customers
Supliers
Investors
商业计划书的目的
最好是富有个性，以便给阅读者 形成良好的第一印象。
创业计划书封面页
把你的产品的一幅图片放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：



A. B. C. D. E. F. G. H. I. J. K. L.
公司名称 注册年月 公司性质 公司地址 邮编 融资负责人姓名 职务 电话 传真 E-mail 公司主页（WWW） 商业计划书编号
要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与
众不同的凝聚力和团结战斗精神
管理团队是投资者非常看重的，这部分主要是向 投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能力， 职业道德与素质，使投资者了解管理团队的能力， 增强投资信心。 这部分主要介绍管理团队、技术团队、营销团队 的工作简历、取得的业绩，尤其是与目前从事工作 有关的经历。另外，可以着重介绍企业目前的管理 模式，如果无特色，也可以不介绍，或者归入劣势 部分。 这部分应让投资者认识到，创业者具有与众不同 的凝聚力和团结战斗精神，管理团队人才济济且结 构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销 等各方面均具有独挡一面的能力，足以保证公司以 后成长发展的需要。
产品策略
（1）目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求 点是什么？ （2）本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中， 主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或 服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特 色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？ （3）向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸 引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从 而实现战略目标？依据是什么？ （4）企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？ 注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。
5、竞争对手分析：表述你的场地周边的同类产品市 场情况，市场空间和潜力如何。 例：某广告公司 在我处南边300米的地方，有一个“艺术字牌 社”，向北20米有一个“为民字牌社”，目前他 们都以经营铜牌、灯箱为主。一般店里有两个员 工，场地小，人员素质差，他们的提供的产品和 服务属于低档的，而且生意也不太好。而我选择 了中档消费，并且有特色服务，跟他们是错位竞 争，因此，对我的经营不能构成威胁。
市场营销策略
营销策略的内容应包括：营销机构和营销 队伍的建立；营销渠道的选择和营销网络的 构建；广告策略和促销策略；价格策略；市 场渗透与开拓计划；市场营销中意外情祝的 应急对策等。 在介绍市场营销策略时，创业者要讨论不 同营销渠道的利弊，要明确哪些企业主管专 门负责销售,主要适用哪些促销工具，以及促 销目标的实现和具体经费的支出等。
4、目标客户分析：需要把经营场地目标客户情况描 述一下，想的越周到越好。 例如：某婚庆礼品公司 我的目标客户主要是两类：一类是22-32岁的准新 娘；一类是45-55岁的中年妇女。按照我们这边的 本地习俗，我们制作销售的子孙碗和子孙桶是结 婚必备的喜庆礼品。准新娘们虽然经济实力不一 定雄厚，但是在结婚时购买这些用品，也是可以 承受的。中年妇女大都收入稳定，注重传统习俗， 一定会为儿女准备这类礼品的，加上我这里距离 婚介中心只有百步之遥，相信一定会有市场的。
三、商业计划书的主要编写格式
正文
（一）公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况
1、企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字） 预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字 四个（一正三副），按顺序排好，到工商部门预 先审核，看有无重名。名字审核下来以后，方可 采用。 规范格式： 行政区域+字号（2字以上）+行业关键词+组织形式 例：上海大众汽车销售有限公司 注：个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称 不得使用“有限”“有限责任”“公司”的字样。
三、商业计划书的主要编写格式
（五）市场与竞争分析
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和 产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的 地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的 各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得 多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你 的产品，真正具有的潜力。
2、行业类型:按照计划书上提供的类型，只能选一个。 行业发展前景：请用简单文字表述一下。 举例： 零售服装：行业选服务。 发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅 是御寒的功能，还可以体现一个人的品味和审美 水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。
3、组织形式： 有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目 中的信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳 税人资格。 合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，但 均需对债务承担无限责任。 选择该组织形式的理由：简单叙述即可。如我为求生存， 因此选了门槛低的非正规；我为求发展，因此选了有 限公司等。
三、商业计划书的主要编写格式
（四）管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的 创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有 一个强有力的管理团队，这一点特别重要
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇
员、薪金、奖惩制度及各部门的构成等情况都 要明晰的形式展示出来
三、商业计划书的主要编写格式
附录
1.营业执照复印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出 版物、包装说明等） 8.场地租用证明
封面设计
封面设计要有审美观和艺术性，
三、商业计划书的主要编写格式
（五）市场与竞争分析
市场营销，这是风险投资家十分关心的问 题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策
1、选择项目的理由：要求非常清晰地用标号有条理 的写出来。 例： （1）目前存在市场需求和有一定市场前景。 （2）本人足够的人力、物力、财力，并具备一定操 作能力。 （3）家庭大力支持。 （4）对本项目熟悉，而且是我喜欢的职业。 ……等。
3、市场调查的基本情况：主要叙述你的经营场地的 周边概况，诸如地理位置、地处什么地方、周围 有何干道、靠近什么中心，以及有多少居民，生 活水品如何等。 例：某图文设计服务社 在我的周边有竞争经营者，但我店地处闹中取静 的停车场附近，可以更方便顾客下车就消费。我 的目标客户是周边的企事业单位及商店，以及附 近居民，我计划从特色经营入手，设立不同品质、 不同服务、不同价位的服务项目，强化我们特色 服务的竞争优势。
三、商业计划书的主要编写格式
（五）市场与竞争分析
目标市场的阐述，应解决以下问题
1、你的细分市场是什么？
2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？ 5、你的营销策略是什么？
三、商业计划书的主要编写格式
（五）市场与竞争分析
竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？
帮助你获得经营过程中的所需的资源 （资金、信息、专业人士） 对公司期望目标量化，有据可查 针对潜在投资人的一个销售报告 是公司创立人描述其远景未来的一个报 告

二、什么是商业计划书
投资人想了解什么？
１、干什么？（产品、服务）
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群
４、竞争对手（市场分析）
三、商业计划书的主要编写格式
（二）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要 实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势