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同层单位差 价目表
着重价值体现 着重客户的直观感受
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三、核心实收价格的确定
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确定市场调查 的范围和重点
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例如顶层大套。
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策略性考虑 , 包括几个方面 ——
与对手相比的竞争性够不够 开盘的人气保证 扩大战果的促销
最终的高销售率
最终能实现核心价 我们在制定价目表的过程中，不时回过头来看一 看，这几个方面是否都考虑到了，并且作出相应的 安排.即使无法解决，也是思考和努力之后的选择。
而且把自己也逼死，因为我们的答案经不起推敲，
+100、－100是不是就不行？
价格的高低就像量变到质变一样，在一个范围
内，呈现比例关系，低到临界点会爆棚，高到临 界点会死得惨。
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2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一份优秀的价目表——
一句话，多做一点工夫。
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3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体 体现，同时也是在竞争中胜出的利器。
应坚持详尽的价值分析，结合由始至终的策略 性考虑。
一份优秀的价目表应该不是定价最低，或倒数 第二低 。商业行为的目标是获取最大利益，房子 又是这么大件的商品 ，定出来的价目表就照着卖 的 ，这实在太重要了！发展商几年磨一剑，就为 这一下子，我们当然要很当成一回事！
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实收核心价 ≠ （不等于）客户直观心理价
真正实收核心价并不容易被掌握，客户往往凭感 觉。举个例子：超市里头往往拿出几个品种（人们 常买、常看的），把价定低。如果你以为这家店整 个定价便宜，你肯定买单时会吃一惊. 例如：
对影响价格的各因素 以及权重进行修正
对每个重点调差 项目进行调差 交易情况修正
调差结果表
综合、分析、提出核心 实收价范围和建议核心 实收价
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世联代理业务系列培训
定 价
版本：2000/01
•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！源自一、定价的原则总 目
二、价目表制作六大步骤
三、核心实收价格的确定
四、分功能/分栋/分期的核心均价
五、平均折扣率
六、层 差 七、同层单位差 八、价目表
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价值分析主要通过两个过程实现：
1、楼盘的整体价值分析。通过各项因素的分析调差， 对价值点（卖点）进行分析，是否具有唯一不可 替代性？这个点越突出，价值越大。
例如：
俊 园、光华园，以调差角度看，怎
么也不会这么高，是因为唯一性。 2、楼盘中各单位的景观、朝向、户型面积 、户型设 计、相对位置等的详细分析。作分析图/表，打分， 找出每个单位的相对关系 ，特别单位特别考虑 ，
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个范围。
2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一份优秀的价目表。 3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体 体现， 同时也是在竞争中胜出的利器。
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一、定价的原则
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这一点很难，尤其对于在一线战斗的经理，大家是 有压力的，特别是销售速度、销售率，往往容易走压价
路线。
其实，发展商提出的价格往往会基于对代理公司的顾
虑，基于自己的孩子就是“漂亮”的心理，是需要压一
压，使之往理性上回归的。但是在压之前，心里一定要 找准“底”。想找准“底”也不难，就是多找案例，多 分析、多比较——
星河明居
二、价目表制作六大步骤
核心实收均价
分栋／分功能／分期 实收均价
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着重市场把握 着重阶段性策略
着重对客户的适应和促销 着重开盘策略和最终销售率
正式开 售后， 随时总 结销售 成果， 及时进 行调整。
平均折扣率 层 差
1、合理的市场价格应该是一个 范 围
应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果， 供发展商选择。 问题：无论是哪一位发展商，都有这样的困惑：
定价不能太低，不然亏了 定价不能太高，不然卖不出去
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答案是否必须是唯一解？ 我们发现—— 凡是拿唯一解给发展商，往往会引起尖锐冲突，
应坚持运用市场比较法，广泛选择竞争项目
或可比项目，找到本项目的市场价格范围。
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有的时候，我们会陷入盲目，会以主观的态度 影响对价格的分析。 事实上，在对发展商施加任何影响之前，我们
首先要掌握的是——
“这个楼盘客观公正地讲，到底应该值多少钱？” 这是我们心里的“底”，没底就没法干。