产品定位的步骤和方法
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产品定位的步骤和方法
•是否做定位？•1.产品供不应求，属产品时代，不用定位。 •2.产品有需求，只是采购不同企业，做产品 形象。 •3.产品竞争激烈，需要定位区别产品。
•LNTraining school
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再见，see you again
产品定位的步骤和方法
•定位三角形判定有效性
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•定位角度选择二、公司或产品定位角度
•1.抢先定位------抢心智，出产品 •2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售 •3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或 公司迅速知名 •4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售
产品定位的步骤和方法
•定位点的取舍： •一个或两个点位点
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•公关或终端传播
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• 大众消费品的定位步骤
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•第一步：公司定位高度选择---区别对手概念，建立传播点，制造知名度
•1.寻找第一概念 •2.寻找创新概念 •3.寻找都在做而未说出的概念 •4.创建新类别概念 •5.寻找第一对手概念 •6.寻找对立特征概念
就是我们区别对手的定位点，如果没有 ，则用ERRC四象限行动框架做战略布局 图的修改而得出。
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•第五步：不断重复，产生品牌联想，成就公司品牌。
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•第六步方式选择： •公司现有产品 •----删选出一道两个 •----单点突破，集中力量传播 •----产生产品品牌 •----进而带动公司品牌 •----推动更多产品品牌。
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产品定位的步骤和方法
•定位角度选择二、公司或产品定位角度
•1.抢先定位------抢心智，出产品 •2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售 •3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或 公司迅速知名 •4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售
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2020/11/8
产品定位的步骤和方法
• 适应于工业和大众消费
品
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•竞争对手分析（市场就在竞争对手傍边） •第一种方法：寻找强中之弱
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•强中之弱的排序
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•
抢 先 定 位
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•
关 联 定 位
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•
逆 向 定 位
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•
给 对 手 定 位
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• 工业品定位方法（主要做公司定位）
• ------产生品牌联想
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•定位的选择
•做公司品牌？做产品定位 ？
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•1.工业产品：----产品品质同质化严重----选择做公 司品牌-----产生公司间的差异----推动销售
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•2.工业产品：---产品选择有差异（专利、产品特色 功能独特）---做产品定位----先产生销售----公司品 牌产生
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•3.大众消费品：----可以找到差异点----产品定位---单点突破---公司品牌
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•4.大众消费品：----以第一等概念产生定位高度， 以物质利益建立角度，共同推动销售。
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•5.大众消费品：---以各种概念给公司定位，产生公 司品牌，带动旗下产品销售。
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•强中之弱对客户的重要程度
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•定位点的取舍： •一个或两个点位点
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•判定定位的有效性 。 •定位三角形： •1.我有 •2.对手没有 •3.消费者看重
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•第二步：创建定位高度的选 择
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•第三步：建立定位角度（六大法 门）
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•
产 品 差 异 寻 找
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•如果已经找到合适的定位点，就继续往下不走； •若没有找到，则走下一步寻找。
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•ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
再 次 寻 找 定 位 角 度
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•
筛 选 定 位 点
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-----
•
点定 位 点 细 分
寻 找 决 战
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• 公司不同阶段的业务定
位
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•升位----提升原有业务，扩大范围
•缩位----减少原有业务范围，集中一点经营
•重新定位----原有业务不再经营，更换业务种类 和范围
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• ----推动销售
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•第一步：行业客户看重因素罗列
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•第二步：找出前五项画出优秀业绩模 式
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•第三步：画出战略布局图（价值曲线 ）
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•第四步：找出途中的突出因素或KSF，
•
价 格 差 异 寻 找
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•
渠 道 差 异 寻 找
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•
促 销 差 异 寻 找
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•
服 务 差 异 寻 找
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•
特 殊 体 验 寻 找
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