网络品牌推广方案
兵马俑博物馆位于陕西省临潼区秦始皇陵东1.5公里处，是秦始皇陵的从葬坑，被誉为“世界第八大奇迹”，1987年由联合国教科文组织列入“世界人类文化遗产”目录，现已被评为国家5A级旅游区。
策划主要从选题意义、现状调研、策划方案和家乡文化工作总结来体现秦始皇兵马俑的网络营销推广。
一、选题意义
兵马俑如今不但是西安的象征，陕西的象征，更是中国古代文明的象征。
它和长城、泰山、故宫一样，是遥远东方文化的精粹。
兵马俑博物馆是秦始皇陵的从葬坑，被誉为"世界第八大奇迹”，这是世上无与伦比的地下军阵。
秦兵马俑为研究秦代军事、文化和经济提供了丰富的实物资料。
它的发掘被誉为“二十世纪考古史上伟大的发现之一”。
所以我选择秦始皇兵马俑作为我的旅游网络营销策划方案，希望经过推广能够被更多的人了解。
二、现状分析
1、旅游景点基本信息分析
秦始皇兵马俑在室内参观，所以全年适宜，但节假日人多拥挤。
旅游专线：在火车站东广场乘坐306，307芦席安至兵马俑的专线车兵马俑博物馆下；306路，票价5.5元（走高速）；307路，票价5元；发车时间：7：00-18：00。
自驾车：自驾车时可沿西潼高速公路前行，行程24公里（路桥费10元），到达临潼区，前行三公里，即为秦始皇陵，继续前行四公里，即到秦兵马俑博物馆；可驾车沿西临公路行驶，其道路状况良好，在非交通高峰时期，车辆较少，车速可达60公里/小时，只需30分钟即可到达临潼。
馆前有停车场，停车费一般为6元/车次。
行程：42公里，需时90分钟。
2、优势分析
（1）秦始皇陵是世界上规模最大、结构最奇特、内涵最丰富的帝王陵墓之一，实际上它是一座豪华的地下宫殿。
（2）外国元首、学者参观秦俑博物馆后认为，秦俑坑的发现，不仅在我国，而且也是世界考古史上的一次重大发现，可以说是世界第八个奇迹，它可以同埃及金字塔和古希腊雕塑相媲美，公认它是世界人类文化的宝贵财富。
（3）1974年，中国考古工作者把沉睡千年的7000多件陶捅发掘出土，被认为是古代的奇迹，是本世纪最壮观的考古发现。
秦兵马俑，无论在数量上、质量上，还是在考古发现上，都是世界上所罕见，它对于深入研究公元前二世纪秦代的军事、政治、经济、文化、科学和艺术等提供了极为珍贵的实物材料。
它既是中国人民的艺术珍品，又是世界人民的共同文化遗产。
（4）秦始皇兵马俑是以现实生活为题材而塑造的，艺术手法细腻、明快，手势、脸部表情神态各异，具有鲜明的个性和强烈的时代特征，显示出泥塑艺术的顶峰，为中华民族灿烂的古老文化增添光彩，给世界艺术史补充了光辉的一页。
3、劣势分析
(1)由于秦兵马俑巨大光环效应，导致以往的旅游拳头集中在观光游览上。
一方面造就了他的辉煌，另一方面也导致在新产品的开发上进度迟缓。
在人们心中形成了老旧的不良形象。
(2)旅游环境的缺陷则体现在交通上拉客、骗客现象屡见不鲜；购物、饮食物价上的宰客现象；大量非专业讲解、导游人员滥竽充数，对游客的利益造成了很大的损害，导致旅游得到的愉悦程度降低。
三、广告宣传策划方案
1、广告的推广主题
大秦军阵--秦始皇兵马俑
2、推广目的
通过大秦军阵这个主题吸引跟过的人来参观秦兵马俑的壮观，提高秦兵马俑的知名度，增加市场占有率，并且提高城市的形象。
3、推广定位
适合于对历史感兴趣的人群。
4、确定广告的目标市场，
广告面向城市市场，选择那些住宅区发放。
同时也可以在电视，各大网站上发放。
四、营销方式
1、微信营销
1）、漂流瓶
方式：把兵马俑的宣传信息及活动优惠信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。
形成漂流瓶"用户互动。
2）位置签名
方式：在签名档上放秦兵马俑的广告消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。
3）二维码
方式：用户扫描秦兵马俑的二维码，添加好友，并进行互动，达到一定的宣传活动。
4）开放平台
方式：把秦兵马俑网站的有关内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。
5）朋友圈
方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的秦兵马俑的有关活动快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。
2、微博营销
1）帐号认证
要先对秦兵马俑获得新浪认证，形成较权威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收录，更易于传播。
2）内容发布
每次发微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验，微博内容尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。
发布的内容要有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的商品打折活动，可以带来不错的传播效果。
3）内容更新
有关秦兵马俑的微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天十条信息左右，一小时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖时间更新信息。
4）积极互动多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。
定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。
5）标签设置合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。
6）获取高质量的粉丝，不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。
关注行业名人或知名机构;善用找朋友功能;提高粉丝的转发率和评论率。
发布的内容主题要专一，内容要附带关键字，以利于高质量用户搜索到。
3、建立专门的秦兵马俑网站
1）搜索引擎登录
2）网站间交换连接
3）建立邮件列表，运用邮件推广
4）通过网上论坛、bbs进行宣传
5）通过新闻组进行宣传
6）借助传统媒体进行适当宣传
总结：秦兵马俑的发展和宣传推广靠的是自身条件和外部条件。
自身条件是自身的发展，完善本身的设施。
外部因素即是通过广告媒体加大自身的知名度，提高市场占有率，具体我们可以通过微营销来提高秦兵马俑的知名度和市场占有率。
4、平面移动广告
以"大秦军阵--秦始皇兵马俑"作为主题，突出“8000兵马俑如同复活的军团一般，宿卫着秦始皇陵。
”并将那些真人一般大小，或身穿齐膝长衣，外披铠甲，手持长兵器，或腰束革带，腿扎裹腿，足登方口齐头翘尖履，或黑发，蓝袍，绿脸，给人留下的不仅仅是雄纠纠的军威的秦兵马俑的图片作为平面广告的主视觉元素，并将其图片设计城市营销平面广告，凸显大秦帝国的形象，打动目标旅游人群。
1）利用航空媒体精准锁定目标旅游人群（以首都机场为核心辐射全国）
机场灯箱广告、机舱内广告杂志、机舱内广告、座椅小桌板、行李舱板
2）公交、地铁等移动广告
地铁：地铁电视、十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报等
公交：公交车体、公交移动电视、公交路牌。