销售优秀案例【篇一：销售优秀案例】优秀销售案例集锦——完美成交篇散文吧>河南欧珀培训学院>优秀销售案例集锦——完美成交篇优秀销售案例集锦——完美成交篇2017-01-04 16:29 | 河南欧珀培训学院r9s新品上市之际，郑州爆品特攻队队员在终端披荆斩棘，突破重重难关，促进销售达成创造了又一次的销售新高，并总结出优秀的销售案例，以供大家吸取经验，是我们学**的榜样和楷模。

希望在终端的战友们更加努力，创造一个又一个奇迹。

no.1爆品特攻队成员：**华门店：郑州(市)迪信通汝河店顾客类型：一个女士讲解机型：r9s讲解关键点：尺寸系统省闪充拍照下午有点忙，一连来了好几波顾客，作为销售人员，这么多年，也练就了眼观六路，耳听八方，即使接着别的顾客，也要大体看看整个店面的战况，有个女士刚从友商b柜台上看过机器，来咱们柜台，她说的很明白，我就是想对比对比这两款机器，有什么不一样的？我一听，就来劲了，姐，这是oppo刚上的新款，现在的手机外观大同小异，具体得看里面的细节，我拿出一个本，开始给顾客边讲边写：第一，我们的手机是5.5的屏，某7是5.2的屏，现在的手机肯定是买大不买小，就像苹果，乔布斯活着的时候说过，苹果的屏幕绝对不能超过4.5，但是你看看现在的苹果全部都是5.0，5.5，因为现在大屏手机已经是国际主流的发展趋势。

价位是差300.你也可以看看，如果您去商场里面买电视，5.5的屏是不是要比5.2的屏贵，功能都一样，只是屏幕大小不一样，就像苹果6跟苹果6p，就是屏幕大小不一样差，差小一千了。

第二，我们是安卓6.0的版本，别的品牌还只是安卓5.1的版本，6.0是目前手机里面版本最高的，千万不要听别人跟你说什么5.1可以升级，那是绝对不可能的，能喽，你让她现在给你升个试试。

而且我们这个手机是双1600万像素，采用的是索尼imx398的传感器，是oppo与索尼联合开发的，只有oppo有使用权，还是f/1.7超大光圈，你可以看下摄像头孔，比之前的摄像头孔大多了，光圈越大，进光量越多，拍出来的照片更加清晰明亮，而且我们首次在手机里面加入了，手势拍照和背景虚化，我们不仅有声控，触屏拍照，还有手势拍照。

第三，我们的手机带的还有vooc闪充，可以真正做到边玩边闪充，不仅快而且安全，这个也是别的手机都做不到的，因为我们是一个标准的5v的充电头，如果说别人跟你讲，您不太知道的话，也可以在网上搜下，手机标准电压是多少伏的，另外对于闪充来说，它是一个技术，并不是一个功能，您可以看下，像别的手机，是在设置里面有个功能，你打开之后才可以闪充，但是在你打开的同时，电压就变成9v的了，别人会给你讲我们的手机随随便便拿根线就能闪充，但是，最主要的秘诀不是在这个线上，而是在那个头上，充电头是一个高压头。

现在手机所有都是次要，最主要的是安全，所以买手机一定要买个充电快而且安全的。

您说是不是？对于现在的手机，更新换代实在是太快了，就拿r9为列，3月份上的，现在也出r9s了，虽然说咱们不用总是跟着潮流跑，但是买的时候，就买了最新的嘛！现在的手机本身就是买新不买旧，买大不买小嘛，手机都是一份价钱一份货，您永远记住，新上的手机不管是功能还是材质，做工都会比之前更好，所以某7跟r9s根本没有可比性。

顾客听了，也就不再说什么了。

我就接着说，您看，r9s有两个颜色，女士一般用玫瑰金比较多，您也拿个玫瑰金的，好吧？我给您拿个新的您看下……就这样，顾客不再犹豫，直接买了r9s。

总结：1.利用手写法将两款产品做详细的对比，突出我们产品的优势，加深顾客对我们产品的认知。

2.跟顾客说我们的闪充是低压闪充，用起来很安全，为顾客考虑，他们自然会买单。

no.2爆品特攻队成员：刘雪丽门店：赛博曼哈顿顾客类型：二十三岁女士讲解机型：r9s讲解关键点：f1.7大光圈美颜省电外观下午两点一位年轻女孩进店，在店里随便看看转了一圈，当她走近柜台，我走上前打招呼:“你好！美女，这边oppo手机，欢迎体验oppo旗舰新品r9s。

”顺手把手机递到美女手里体检，美女打开手机说：“手感挺好，这款跟r9一样，看上去没啥区别呀？”我说：美女你看。

这款从外观上看跟r9一样采用5.5英寸屏幕，反面是一体式2.0金属机身，手感舒适。

不一样的地方在于这个微缝天线，它的灵感来源于琴弦设计，拥有20多项专利技术。

你看微缝天线是镶嵌在金属机身上，每条只有0.3mm三条加起来才0.9mm。

相比于其它白条天线，线条面积减少60%，这样金属占比可达98.8%。

整体看上去美观又稳固，就算手机不小心跌落也不用担心摔着天线。

另外这款手机还加入了4g上网优选技术，信号非常好。

就像手机里有个信号塔，不管你怎么握手机，它都可以智能选择天线进行信号收发，相比较r9s提升了6个频段。

它还拥有wifi信号放大器，下载速度和连网速度都有很大的提升，你再也不用担心手机信号不好了。

（演示方法:让顾客去摸天线感受镶嵌金属机身上的手感，演示倒角摔落手机天线更稳固）美女：除了外观，还有啥不一样呢？感觉差不多呀！我说:美女，你看现在是全民自拍时代，拍照是大家最常用的。

我们这款相比于r9摄像头前后都达到了1600w像素，前置臻美自拍采用全新的2.0美颜，如果说普通美颜是用刷子刷，那r9s的美颜就是用画笔描出来的，我们合拍一张，你看一下是不是每一个头发丝都很清晰呢，美颜效果自然又均匀细腻，还不偏色。

另外r9s还添加了手势拍照很是方便。

摆个手势就能自拍，平时拍照不尴尬不违和。

关键是1600w像素还加入了前置背景虚化功能，它是oppo首创行业领先的，能够很好的突出主角。

像你平时出去旅游在人多的地方自拍，就可以把不想入境的人和物虚化掉，是不是效果非常棒！（演示方法：于其他品牌手机对比美颜效果，现场演示手势拍照，现场拍背景虚化对比图）美女：我刚看了友商b某7也是1600w那款还带柔光自拍呢！我说：美女，拍照是为了前拍美后拍清嘛！r9s1600w自带屏幕补光，可以把整个屏幕作为补光灯，柔和不刺眼，晚上拍照也可以拍出清晰明亮的照片。

若是自拍要打开柔光灯，你看在我们卖场这么明亮的环境下，灯光打开都刺眼何况是晚上光线暗的时候是吧。

像我们平时拍照最大的痛苦就是对焦不准拍照模糊，而我们r9s采用的是索尼im某398传感器，是oppo与索尼联合开发的，2017年度旗舰堪称单反级别。

它最大的优势是采用双核对焦，相比较市面上的pdaf相位对焦，对焦速度提升40%，并且快至0.06秒。

如果说相位对焦是一只眼睛对焦，那双核对焦就是用一双眼睛对焦，可以说是又快又准。

针对平时暗拍不清晰的痛点，r9s还配备f1.7的大光圈，相比于其他f2.2光圈，进光量提升了60%比f2.0光圈提升了36%。

你看光圈越大，进光量越大，拍出来照片就会更清晰。

另外摄像头采用蓝宝石镜片，硬度达到钻石级别，完全不用担心镜头划伤是目前很耐刮的镜头。

并且它的透光率高达99.99%，你再也不用担心暗拍模糊不清晰啦，r9s可以做到真正的拍动不易糊，拍静更省心。

（演示方法：两个手机同时对焦拍，对比一定要让r9s对焦准；光圈对比孔径大小，拿夜拍的对比样张）美女说：哇塞！oppo的拍照真是没得说，手机电池待机怎么样？我手机一天充两次电烦死了？我说：当然了。

美女，你很有眼光。

人长得漂亮，拍照更是像明星。

oppo手机主打“充电五分钟通话两小时”vooc闪充是oppo的专利技术，充电快又安全口碑还好，这是消费者一直认可的。

我们在续航上电池也提升到了3010mah，是目前电池最大的超薄手机。

它还自带cpu智能分频技术，可以只能分配大小核，另加最省电的高通骁龙625处理器，主频达到2.0ghz。

是目前功耗低，最省电的处理器。

像平时在线玩大型游戏可以用9.5小时，可以听音乐58小时。

就算你是手机重度用户者，也可以保证一天一充。

这款r9s加入了很多惊喜，你看支持qq微信双开，真正做到工作生活两不误。

另外指纹升级触摸式指纹识别，档次高目前只有iphone7在用，还加了一层疏水膜，**提升了湿手识别率。

最贴心的是oppo漫游，以后出国旅游不用插卡就可以实现上网。

（演示方法：app讲解续航及闪充，app演示让顾客体验轻触指纹解锁，手喷水演示指纹湿手灵敏度高）美女：可以呀，这款功能这么多，还是新款！我说：是啊，买手机同等价位段一定要买配置高，拍照清，充电快，功能多的。

它能给你带来更优质的体验，我可以给店长申请多给你送点礼品，给你办oppo会员以后手机售后和保修都有保障。

美女说：那就这台，给我拿台新的。

成交总结：1.对比讲解差异化，突出卖点：微缝天线的利益点；2.0臻美自拍优势及趣味性；高清拍照清晰不易糊；大电池长续航vooc闪充快体验；惊喜功能实用多样化；2.针对不同顾客，根据顾客需求作为切入点，突出人无我有，人有我优的优势。

no.3爆品特攻队成员：李翠门店：郑州（市）盛誉通信科技（金水誉华）顾客类型：母女讲解机型：r9s讲解关键点：闪充双核对焦手势拍照前置背景虚化休息一天回来浑身像打了鸡血一样充满了活力。

见顾客进门就赶紧第一时间凑上去给顾客打招呼，询问顾客有什么需求？有什么能帮忙的等。

主要是想办法推我们的手机，必要时说您好，欢迎光临，这边oppo新款r9s拍照闪充手机可以了解一下。

中午饭后一点左右一对母女进店，我继续说着，您好，欢迎光临，这边oppo专柜新款r9s拍照闪充手机可以看下，我上下打量了下她们。

发现女孩手机用的是oppo r7plus。

美女打扮的比较潮流。

我说，美女，您用的oppo手机充电怎么样啊，女顾客说:充电可快了，不到一个小时就充满了，我接着说那您之前用的手机充电怎么样啊?与您现在用的r7plus比。

顾客说:之前的充电没有这么快，要**时间。

我看着她俩讲:闪充是oppo的专利，不仅快而且安全，它拥有5重防护技术18项专利技术。

闪充国家都认可的同时打开手机百度搜索“闪充”指认是oppo独有的专利技术，其他品牌都不具有的。

她俩点头认可表示默认。

我接着说:oppo的拍照也是引流时尚潮流的。

现在人多数用的都是智能机，和朋友出去玩啊，吃个饭，去个ktv都会不经意的拿出手机拍个照发个朋友圈炫耀一下。

你想不想随手就可以拍出一张好看的照片不需要刻意的对焦，修改合成。

咱们的这款r9s拍照手机就可以做的到这点，对焦快到比你眨眼的功夫还快。

r9s采用最新的imx398的传感器是目前oppo和索尼联合首创的。

其他品牌要想具备这个传感器至少要到2017年，这点新功能你是不是比别人先用。

她俩感觉到很神奇，用诧异的眼光看着我。

我继续讲:咱这款新款r9s拍照上还采用了双核对焦技术和f/1.7的大光圈，相当于我们用一双眼睛看东西，拍出来的照片可以和单反相机拍出来的照片相媲美。

尤其是拍动态的不容易模糊，拍静态的更加清晰。