XX大学采购管理期末测试卷（二）第一部分：选择题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项的序号填写在题后横线内。

1. 在弹性预算的具体编制工作中，其变化范围可以确定在企业正常生产能力的_____之间。

A. 60%~110%B.70%~110%C. 70%~120%D. 80%~120%2. 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为______。

A. 概率预算B. 弹性预算C. 滚动预算D. 常规预算3. 正确的采购流程为______。

A. 确定需求→需求说明→联系供应商→签合同→进货→验收入库→付款→结案记录归档B. 需求说明→确定需求→联系供应商→签合同→付款→进货→验收入库→结案记录归档C. 需求说明→确定需求→联系供应商→签合同→进货→验收入库→付款→结案记录归档D. 确定需求→需求说明→联系供应商→签合同→付款→进货→验收入库→结案记录归档4. 预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。

这种采购模式称为______。

A. 定期订货法B. JIT采购模式C. MRP采购模式D. 定量订货法5. ______是采购管理的起点。

A. 采购订单B. 采购申请单C. 采购计划D. 采购合同6. MRP 技术适应于下面哪种库存管理？______。

A. 独立需求B. 相关需求C. 毛需求D. 净需求7. 下列不属于采购谈判影响因素的是______。

A. 谈判时间B. 企业的信誉与实力C. 谈判计划的制定D. 市场竞争态势8. 按照供应商的重要性分类，即依据供应商对本单位的重要性和本单位对供应商的重要性进行分析，可以分为四种供应商类型。

如果本公司认为某个供应商的采购业务对本公司不十分重要，但是供应商认为本公司的采购业务对他们来说非常重要，那么这样的供应商是属于四种供应商类型中的______。

A. 优先型供应商B. 伙伴型供应商C. 专家级供应商D. 重点型供应商9. 数量仅20%的______占据了采购价值的80%。

A. 战略采购品和集中采购品B. 集中采购品和正常采购品C. 集中采购品和瓶颈采购品D. 战略采购品和瓶颈采购品10. 对属于消耗量很大的关键原材料的某种物资采购，企业应采取______。

A. 寻找替代商B. 与供应商建立关键性的合作伙伴关系C. 寻找集成供应商D. 与供应商建立一般性的伙伴关系11. 相对于传统采购，电子采购流程最大的优点体现在______。

A. 大量的前期准备工作B. 选择商品C. 申请程序D. 生成和发送采购订单12. 定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于______。

A. 买方没有优先考虑的供应商C. 买方要求供应商早期参与B. 不能确定供应风险和成本D. 供应商需要时间开发商品13. 采购合同的绩效考核主要集中在______。

A. 合同签订之前B. 合同的执行过程中C. 合同结束之后D. 合同变更时14. 二级法人单位、子公司、分厂、车间；离主厂区或集团供应基较远，其供应成本低于集中采购时的成本：异国、异地供应得情况：产品开发研制、试验或少量变型产品所需要的物品，应当选择______方式。

A. 分散采购B. 间接采购C. 集中采购D. 远期合同采购15.某公司的产成品预计将以2000元的价格出售，其目标利润率为15%, 采购成本占生产成本的60%, 那么该公司对原材料的目标采购为______。

A. 300元B. 1020元C. 1200元D. 1800元二、多项选择题（本大题共10小题。

每小题2分，共20分）在备选答案中有二至五个答案是正确的，请将正确选项的序号填写在题后横线内。

多选、错选、漏选均不得分。

1. 采购管理的职能包括______。

A. 采购决策B. 采购计划C. 采购组织D. 采购控制2.采购合同的必备条款包括______。

A. 商品名称B. 质量条款C. 商品价格D. 违约责任E. 结算方式D. 保证供应不间断E. 获得有利的采购价格3. 一个完整的招标采购包括______。

A. 招标B. 投标C. 开标D. 评标E. 决标4. 按照采购的范围划分，采购可分为______。

A. 国内采购B. 国际采购C. 个人采购D. 组织采购E. 电子采购5. 在采购调查中主要调查以下项目______。

A. 市场环境B. 物料C. 供应商D. 价值分析6. 采购预算的编制方法包括______。

A. 零基预算B. 概率预算C. 随机预算D. 弹性预算E. 滚动预算7. 企业与供应商之间的关系大致可以分为______。

A. 短期目标型B. 长期目标型C. 渗透型D. 联盟型E. 纵向集成型8. 数量绩效指标包括______。

A. 储存费用指标B. 采购价格指标C. 库存指标D. 呆料、废料处理损失指标9. 广义的采购概念包括______。

A. 租赁B. 借贷C. 交换D. 物流10. 招标采购方式通常用于以下几种情况______。

A. 重大的建设工程项目B. 新企业寻找长期物资供应商C. 政府采购D. 采购批量比较大三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在后面的括号内打上“√”或“×”。

1.直观判断法常用于选择企业非主要原材料的供应商。

（）2. 谈判技巧是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标，而谈判策略是指谈判人员采用什么具体行动执行策略。

（）3.在ABC库存管理法中，对A类物资一般采用定量订货方式。

（）4. JIT采购的供应商较少，甚至只有一个，重视与供应商的短期合作，以降低成本，提高质量。

（）5.采购绩效的评估标准为历史绩效标准、目标绩效标准、采购经理人指数。

（）6.战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程。

（）7.采购合同是供销双方关于商品交易的法律上的书面证据。

（）8.质量是用来衡量供应商的最基本的指标。

（）9.采购管理着眼于组织内部、组织和其供应商之间构建和持续改进采购过程。

（）10.采购风险的存在，直接影响着采购预期目标的实现。

（）第二部分：非选择题四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）1.企业采购风险产生的主要因素有哪些？2.简述商品组合分类法及其采购策略？3.简述采购管理的概念和目标？五、计算题（本大题共2题，每小题10分，共20分）1. 某采购经理要为企业购买10台设备，现有3家供应商可以提供货源，但价格不同。

供应商甲、乙、丙的价格分别为130万元、135万元、140万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、15万元、12万元。

假设设备生命周期均为8年，请问该如何进行采购决策？2. 某公司为了制定定量订货法策略，特意统计了某种物资的订货提前期的销售量。

发现它服从正态正态分布，平均值为100吨，标准偏差为20吨。

订货提前期的长度平均为10天。

如果一次订货费为100元，每吨物资保管1天需要1元。

如果要保证库存满足率不小于84%, 则其定量订货法应当如何操作。

六、案例分析题（本大题共2题，每小题10分，共20分）1. 案例材料：沃克利照明企业目前由于其拥有完美设计的产品，而销售量急剧增长。

企业对配件的采购需求越来越大，但生产部门频繁出现配件供货短缺的情况，因而企业很难保持足够的库存，产生了缺货并造成了对客户信誉的下降。

问题：如果你被任命为采购组长，你将如何对采购工作开展改进，采取哪些措施改进采购工作？2. 案例材料：除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外，在全球其他市场，宜家一直以优质低价的形象出现，这得益于宜家经济的采购策略。

宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。

即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考品质、生产能力等其他因素。

由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。

宜家在全球拥有近2000 家供货商（其中包括宜家自有的工厂），供应商将各种材料由世界各地运抵宜家全球的中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场开展销售。

这种全球大批量集体采购方法可以取得较低的价格，挤压竞争者的生存空间。

同宜家的大批量相比，拷贝者无法以相同的低价获得原材料，产品要定位低于宜家的价格，只有偷工减料或者是降低生产费用，然而降低生产费用的空间不会太大。

因为宜家供货厂家由于定单的数量大，其企业生产费用、管理费用已经非常低了，且宜家在价格上所加的销售费用、管理费用也不会太高。

如果没有足够的利润空间，拷贝也就没有了原动力，偷工减料的产品也无法长期同宜家竞争。

问题：试分析宜家的成功采购经验有哪些？参考答案一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）二、多项选择题（本大题共10小题。

每小题2分，共20分）三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）1.企业采购风险产生的主要因素有哪些？（1）外因型风险：意外风险、价格风险、采购质量风险、技术进步风险和合同欺诈风险（2）内因型风险：计划风险、合同风险、验收风险、存量风险和责任风险2.简述商品组合分类法及其采购策略？（1）依据不同采购物品的重要性及供应风险，可将它们分为战略物品、瓶颈物品、集中采购物品和正常采购品。

（2）战略采购品是指价值比例高、供应风险大的战略物品，对战略采购品首要的策略是找到可靠的供应商，并发展同供应商的伙伴关系，通过共同努力改进产品质量、提高交货可靠性、降低成本并组织供应商早期参与产品开发。

（3）集中采购品是指价值比例较高、但容易从供应商处获得的物品。

对于集中采购品主要应着眼于较低采购成本、追求最低价格，可采取集中采购、招标采购等方式。

（4）瓶颈采购品是指价值虽不算高但供应保障不力的物品，主要策略是要让供应商能确保产品供应，必要时可提高采购价格，同时要制定应急计划，改善与供应商的关系。

（5）正常采购品是指价值较低有大量供应的物品，主要措施是提高物品标准化、通用化以减少品种，减少供应商数量，采用计算机、程序化作业提高工作准确性及效率。

3.简述采购管理的概念和目标？（1）保障企业物资供应而对企业采购活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的一系列活动的总称。

（2）合适的供应商，满足企业生产所需的物料和服务；适当的质量，保证企业利益最大化；适当的数量，最大限度地降低库存量；适当的时间，保证供应不间断；适当的价格，获得有利的采购价格。

五、计算题（本大题共2题，每小题10分，共20分）1. 解：供应商甲的采购成本和维护费＝130*10+10*10*8=2100 (万元）；供应商乙的采购成本和维护费＝135*8+15*8*10=1980 (万元）；供应商丙的采购成本和维护费＝140*10+12*8*10=1400+960=2360 (万元）；因为供应商乙价格较低，所以应向采购乙供应商。