4、以热轧H型钢为主的钢结构，其结构科学合理，塑性 和柔韧性好，结构稳定性高，适用于承受振动和冲击截 荷大的建筑结构，抗自然灾害能力强，特别使用于一些 地震多发地带的建筑结构。
5、增加结构有效使用面积，与混凝土结构相比，钢结
构柱截面面积小，从而可增加建筑有效使用面积，视建 筑不同形式，能增加有效使用面积4%—6%。
（4）产量大，资源多。在我国，螺纹钢筋的生 产企业最多，年产量是诸多钢材中最多的一个品 种。占全国钢材总量的20%。由于钢材资源多， 往往导致市场供大于求的局面。
（5）经营商多，竞争激烈。在钢材流通领域， 经营螺纹钢筋的流通十分普遍，所以，市场竞争 日趋激烈，甚至到了“白热化”的程度。
2．螺纹钢Байду номын сангаас的营销
二、是钢材的送货时间不确定因素较大，用时需立等可 取，不能延误工程施工进度；
三、是受季节性影响较大，钢材需求的淡季、旺季十分 明显，这就要求钢材流通商必须严格按照业主的要求， 搞好钢材配送服务。
（1）把批发与零售融为一体，主攻二级市场，薄利多销， 扩大市场的占有率。一些螺纹钢筋的经营企业在注重 “直供最终客户”的同时，把“二级批发市场”作为拓 展销售渠道的重点。
6、与焊接H型钢相比，明显地省工省料，减少原材料、 能源和人工的消耗，残余应力低外观和表面质量好。
7、机械加工、结构连接和安装，还易于拆除和再利用。
8、采用H型钢可以有效保护环境，具体表现在：一是和 混凝土相比，可采用干式施工，产生的噪音小，粉尘少； 二是由于自重减轻，基础施工取土量少，对土地资源破 坏小，此外大量减少混凝土用量，减少开山挖石量，有 利于生态环境保护；三是建筑结构使用寿命到期后，结 构拆除后，产生的固体垃圾量小，废钢资源回收价值高。
9、以热轧H型钢为主的钢结构工业化制作程度高，便于 机械制造，集约化生产，精度高，安装方便，质量易于 保证，可以建成真正房屋制作工厂，桥梁制作工厂、工 业厂房制作工厂等。
10、设计风格灵活、丰富。在梁高相同的情况下，钢结 构的开间可比混凝土结构的开间大50%，从而使建筑布 置更加灵活。由于使用H型钢制作的钢结构工程具有重 量轻，施工快速连接方便和节能降耗等特点，因而使H 型钢在国内得到广泛的应用、发展迅速。
由于螺纹钢筋所具有的独特的特征，决定了其营销方式 和经营策略。
从目前国内钢材流通领域的市场调研来看，螺纹钢筋的 经营模式主要有以下几种：
（1）建筑工程作为螺纹钢筋的主要营销目标，采用“直 供”形式，正是因为螺纹钢筋是建筑业不可缺少的建筑 材料，因此，钢材经销商把建筑工程作为螺纹钢筋的主 要销售目标，抢占这一市场。但在具体营销方式上也各 不相同。
（2）一种是以重大市政基础建设工程为销售的重点，如 地铁、高速公路、大桥、机场、交通线等，与工程业主 建立“直供”协议，按工程建设所要求的螺纹钢筋的材 质、规格、数量和时间供货；资金结算通常采用3—6个 月的银行承兑汇票方式利息由客户承担。这种直供规模 经营，其盈利空间较大，钢材流通商取得的效益也较为 丰厚。
在销售中应注意的方面
1.在销售中客户往往要求有质保书和生产 许可证。
2.是否是免检产品。 3.各个钢厂的特性（例如：唐钢是要清点
支数）
二、H型钢的特征与营销
（1）热轧H型钢是用万能轧机生产的一种经济断面的钢
材。腹板与两翼相垂直，翼缘内外两侧边相互平行，翼 端平直，棱角分明，故又被称为“平行腿工字钢”。因 其翼缘较宽，也被称之“平行宽翼缘工字钢”。H型钢 的生产工艺有热轧和焊接之区别，而其断面形状与英文 字母“H”相似，故在我国将其统称为H型钢。
1、结构强度高。同工字钢相比，截面模数大，在承载条 件相同时，可节约金属10%—15%。
2、结构自重轻。与混凝土结构自重相比轻1/2—1/3。结 构自重的降低，减少了结构设计内力，可使建筑物基础 处理要求低，施工简便，造价降低。
3、施工速度快，占地面积小，且适合于全天候施工，受 气候条件影响小。用热轧H型钢制作的钢结构的施工速 度约为混凝土结构施工速度的2—3倍，资金周转率成倍 提高，降低财务费用，从而节省投资。
中板及型材知识简介
一、螺纹钢的特征及营销
螺纹钢属普通型钢类，正确的名称为钢筋混凝土 用钢筋，俗称螺纹钢。
螺纹钢表面带有两道纵力和沿长度方向均匀的横 力，其形状分为螺旋状、人字形、月牙形等。
螺纹钢筋具有以下几个特征：
（1）用途较为专一。螺纹钢筋不同于线材有较 广的用途，它主要用于各种建筑结构的混凝土， 对于大型、重型、轻型薄壁建设结构，螺纹钢是 不可缺少的建筑材料。除此之外，螺纹钢筋就无 用武之地。
（2）采购坯料，延伸加工成材投放市场，进行批发、零 售或直供最终客户，以取得较好的盈利。在市场低迷的 严峻形势下，专营螺纹钢筋的钢材流通企业探索出一条 坯料延伸加工销售方式，试图尽可能取得较好利润。只 要行情把得好，决策正确，钢坯延伸加工的销售方式， 是经营螺纹钢筋的一种新的模式，尤其是在钢材市场低 迷的状况下，常常能获得较好的利润。
（3）另一种是以房地产作为螺纹钢筋的直供客户，不垫 付资金，货款一般是在十天之内就可回笼，有的甚至是 现款现买，没有资金风险。这种销售方式尤其是在建筑 钢材市场持续低迷、价格不断下滑的情况下更为流行。
直供房地产建筑工程的三个特征：
一、是钢材的品种规格多，有时一个订单往往需要十几 个品种规格，甚至还需要型钢、线材，要求配套供货；
H型钢的种类很多，根据使用要求和截面特点，一般 分为三大类，即梁型H型钢、柱型H型钢和桩型H型钢。 梁型H型钢属于窄翼缘（HN）系列，主要用作受弯构件 或组合构件；柱型H型钢属于中宽（NM）或宽翼缘 （HW）系列，主要用作中心或偏心受压构件或组合构 件；桩型H型钢（HP）系列，主要用于基础桩用。
（2）热轧H型钢的优点：
（2）消耗量大。螺纹钢筋的用途尽管较为单一， 但其消耗量却很大，一项建筑工程往往需要几千 吨甚至数万吨螺纹钢筋。其需求量之大，是其他 钢材所无法与之相比的。
（3）生产工艺技术简便。螺纹钢筋的生产工艺 技术并不复杂，一般乡镇小轧钢厂都能生产，有 的甚至用“地条钢”轧制伪劣产品。因此，假冒 伪劣的螺纹钢筋容易混入市场。