南昌县市场分析报告
冷磊 2011-08-25 2011-08-
目录
南昌县宏观环境分析 南昌县教育行业现状分析 南昌县目标市场营销分析 南昌县营销策略建议 各中小学、小区、书店分布及概况
南昌县宏观环境分析
2007年至2010年城乡人民币存款储蓄余额： 南昌县共有学校322所，公办学校307所， 民办学校15所，公办学校中农村学校291 所，县城学校16所，在校中小学生14.9万人。 下图为2007年至2010年全县小、初、高招 生人数情况。
剖析市场
目标市场
营销组合
南昌县2007年 至2010年，小 学招生150001500015000 16000人，中学 16000 招生130001300013000 15000人，高中 15000 招生4000-6000 40004000 人。
目标定为在校学 生，开展不同的 辅导科目，采取 价位分层，尽可 能实现低价格高 质量的培训模式， 以此吸引大量顾 客，竖立良好声 誉。
劣势
1.合作费用较高 2.教师水平参差不 齐，不能统一配备 师资 3.无校车接送。
南昌县教育行业现状分析
短期培训机构 新希望
优势
1.时间短，收益快。 2.投入费用较低。
劣势
1.教师水平不齐 2.设施简陋 3.管理体制不完善
南昌县教育行业现状分析
在职教师 家教式补习
优势
1.简单灵活，便于 教学。 2.学生熟悉教师， 乐于跟老师学习。 3.投入费用低，收 益大。
劣势
1.不能形成品牌和 规模效应。 2.学生惧怕老师， 不敢和老师交流学 习经验。
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南昌县宏观环境分析 南昌县教育行业现状分析 南昌县目标市场营销分析 南昌县营销策略建议 各中小学、小区、书店分布及概况
南昌县目标市场营销分析
目标市场营销（STP营销）是现代战略营销的核心，包括市场细分、 目标市场营销（STP营销） 营销 选择目标市场和市场定位三个环节。
南昌县教育行业现状分析
南昌县小星星 英语学校
优势 1.发展时间较长。 2.设施完善，校车 接送。 3.竖立了良好口碑 4.形成了品牌和规 模效应。
劣势 1.收费偏高 2.师资参差不齐， 教学质量有待提高。 3.管理体制不够健 全。
南昌县教育行业现状分析
南昌县 京师学堂
优势
1.设施齐全环境优 美 2.与莲塘一中、三 小合作，有固定的 生源流入 3.由在职学校老师 任教，能吸引较多 生源。
产品策略
产品生命周期长， 产品生命周期长， 价格偏高， 价格偏高，差异化 不明显， 不明显，南昌县当 地用户对新东方认 知不足， 知不足，故前期较 难形成较强的品牌 影响力， 影响力，从而使用 户自主传播。 户自主传播。
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南昌县宏观环境分析 南昌县教育行业现状分析 南昌县目标市场营销分析 南昌县营销策略建议 各中小学、小区分布及概况 各中小学、
产品策略
组织策略
南昌县目标市场营销分析
宣传方式
以地面推广（广告、 以地面推广（广告、 人员促销、 人员促销、营业推 广等）为主， 广等）为主，以互 联网传播与网上营 销为辅。 销为辅。
营销渠道
分销渠道的建设应 与书店的合作为主， 与书店的合作为主， 依靠书店的辐射力， 依靠书店的辐射力， 并针对区域市场划 分，分派专人对书 店及区域进行管理， 店及区域进行管理， 以增强对渠道的控 制力。 制力。
南昌县主要小区分布图
南昌县主要小学分布图
新东方
南昌县主要中学分布图
新东方
南昌县各中小学概况
莲塘一小位于沿河路207号，教职工135名，全校现有51个班，3930名学生。 莲塘一小 莲塘二小位于文卫路119号。有60个班，学生3200余人。教职员工160余人。 莲塘二小 莲塘中心小学位于团结东路8号，有教职工326名。 莲塘中心小学 莲塘一中现有教职工418人（含退休教师112人）。 莲塘一中 莲塘二中位于澄湖西路，现有74个教学班，251个教职工，4000多个学生。 莲塘二中 莲塘五中位于五一路桥头，现有学生2700余人，教师140名。 莲塘五中 八一中学位于县城莲塘东郊，现有28个教学班、教职工118人。 八一中学
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南昌县宏观环境分析 南昌县教育行业现状分析 南昌县目标市场营销分析 南昌县营销策略建议 各中小学、小区、书店分布及概况
南昌县教育行业现状分析
在职教师家教： 在职教师家教： 主要是各中小 学英语、 学英语、数学 教师要求学生 在其处补习。 在其处补习。 长期培训机构： 长期培训机构： 小星星、京师 小星星、 学堂、一点通、 学堂、一点通、 春秋
在职教 师家教
本地短期培训 机构（ 机构（主要针 对暑假）： ）：新 对暑假）：新 希望、子墨、 希望、子墨、 步步高
北京新东方教育科技（ 北京新东方教育科技（集 有限公司， 团）有限公司，总部位于 北京市， 2011年 北京市，于2011年8月正 式进驻南昌县莲塘， 式进驻南昌县莲塘，目前 业务设有优能中学教育、 业务设有优能中学教育、 泡泡少儿英语。 泡泡少儿英语。
18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 2007 2008 2009 2010 小学 初中 高中
120 100 80 60 40 20 0 2007 2008 2009 2010 储蓄余额
南昌县2007年至2010年生产总值如下图：
350 300 250 200 150 0 GDP
以市场为导向， 依托新东方的资 产运作实力，利 用新东方品牌、 行业和市场资源 优势，竖立良好 声誉，进行口碑 式营销。
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南昌县宏观环境分析 南昌县教育行业现状分析 南昌县目标市场营销分析 南昌县营销策略建议 各中小学、小区、书店分布及概况
南昌县目标市场营销分析
价格策略
渠道策略
促销策略
营销策略