apartment我们家公寓 合作模式
模式阐释
托管模式
一、 "托管"模式： 公寓的装修及改建由业主方完成后，由业主方委托warm+对项目植入公寓品牌，并进行运营管理，warm+收取一定的托管服务费用 二、 合作期限：8-10年 三、 双方权益及职责： 1、业主方：
<3托管合作渠道一一Warm+ （代租代管）
warm+公寓采用租赁O2O新模式，做最有良心的二房东，致力于为"深漂族”中追求生活品质的青年白领，打造一个真正的温暖家。
uuorm +
warm+公寓主要有以下合作类型：
①包租模式；②托管模式；③合作开发模式
warm+公寓是一家致力于为青年白领群体提供长租公寓服务的移动互联网企业。2015年4月1日成立至今，已经在 深 圳西丽、科技园、大冲、宝安拥有2000间相对集中式房源。拥有万科+腾讯系"豪华型”创业团队，刷新了行业 的两 项重要运营指标：整栋楼改建周期45天（通常为3-5个月），百间集中式房源销售周期30天（通常为2个月起）； 并 且已经实现了通过公众号平台看房、签约、交租、报修等等功能。
总占地50080.37口，总建面370682.45口（计 项目 概 容240386口 ），其中住宅193886口，酒店
况 32000口，商业 12000口，幼儿园（6班）1800 口，容积率4.8
项目 详 情
8栋45-48层住宅楼、1座24层五星级酒店、1 座 3层独立幼儿园、2座2层沿街商业楼以及社 康中 心
房屋管家服务概览
室内服务
代理服务
室内通风通光 物品归置 室内清洁
废弁物处理 设施设备检查 简易绿植养护 风雨汛期防护 家电维护保养
灭虫除菌 B晾晒清洁 私人管家 商务会议 礼口口定制 园艺养护
网络系统服务 400电话热线 网络/移动互联 后台管理系统 接送机服务
班车服务 设备设施维修 紧急故障处理
物品租用 大宗物品租借
<3公寓托管案例参考一一博林天瑞
必
YOPARK
高端金领
中高端白领
小资白领
优衢
选址
核心CBD商圈
核心C B D/写字楼等建筑周边
交通枢纽或园区周边
客群
35-60岁高管，总裁等
28-45岁企业中高层人员
25-34岁新晋职场白领
定价 特点
L5-2万兀/月
1-1.5万元/ 月
3000-5000元/月
奢华豪宅，提供五 星级管家服务
公寓托管案例参考一一金地龙城中央
托管模式
具体内容
免租期
荣尚荟公寓自房屋交验合格，并与业主签订的《物业托管经营合同》生效之日起，每年15个自然日为免 租期（包括荣尚荟每年租赁市场培育期，不包括荣尚荟首年装修施工15个自然日），即托管期首年免租 期为30个自然日。
荣尚荟公寓的托管周期
基于物业托管运营的一致性和市场培育期，首期托管标准周期为5年（托管周期越长，租金增长率越 高）。如业主有特殊需求，可与公寓月•管家联络，延长托管周期。
15万
8万
2万/店+验收1万/店
初装费5000+年度维护3000/店
免费 运营方委派
5000元/年（如甲方委派则不收取）
3年 免费 免费
免费
方案1、承担保底房租 方案2、承担保底房租+分成保底之上部分的50%
15万
8万
2万/店+验收1万/店 免费
免费
运营方委派
运寓
暂免
二线城市22000元封顶
二线城市18000元封顶
5000元/年（如甲方委派则不收取）
2年
3500元*房间数
10万/店
2500元*房间数
30万/店
25万/店
优智
5万/店 1500元*房间数
20万/店 8万
二线城市14000元封顶
5万/店 1500元*房间数
20万/店
方案1、保底（承担运营人力成本）+总营收20% 方案2、总营收5:5分成（运营方承担物耗）
公寓托管策划方案
BUSINESS PROGRAMM ROADSHOW
深圳保利项目组2019年
地火明夷
CONTENTS
目
录
1 公寓托管案例参考
2 托管合作渠道
3 公寓托管模式建议
Part 1 公寓托管案例参考
公寓托管案例参考一一博林天瑞
开发商 深圳博林集团有限公司
项目 位 置
南山区西丽沙河西路与留仙大道交汇处
物业类型 销售情况
主力客群
酒店式公寓 销售周期为2007至2009年
先锋人群，中心区人群，投资客， 创意人群
地址 面积区间 公寓体量 装修标准
石厦北一街与滨河大道交汇处 30-1800 254套
3000元/平米的装修
葵花公寓位于福田片区，通过位置与 产品打造，成功实现项目价值。葵花 公寓价格高于同片区物业80%以上， 葵花公寓由酒店托管运营，目前已部 分替代酒店功能，有中心区客户入住。
和租售。服务于空置物业的私人管家、托管、营 销代理、家居一体化、业主服务的全方位服务体 系，为异地空置不动产及异地购房业主提供完备 的全产业链资产管理服务。总部拥有五百余人的 管理团队，由四季、凯悦等国际五星级酒店管理 人员组成，注重开业项目属地文化和城市精神， 兼顾时尚设计与轻奢品质。目前已布点包括上海、 广州、济南、厦门、沈阳和成都在内的多个大型 城市，2014年线下管理资产规模达1000亿元， 房屋5000余套，2016年服务业主逾20万。
深圳葵花公寓位于深圳市福田区CBD核心板块，由深圳市洲际通实业发展有限公司斥资兴建，委托深圳市中 航酒店管理有限公司管理（深圳格兰云天酒店管理公司旗下）。毗邻会展中心，距皇岗口岸约10分钟车程, 优越的地理位置，为宾客的长期居住和商务旅行之选。深圳葵花公寓开业时间2009年11月12日。
开发商
深圳市洲际通实业发展有限公司
提供的服务
荣尚荟公寓为金地旗下专业资产运营机构，将为业主提供一站式资产托管服务，包括陪验/全委代验房 屋， 实现高性价比软装方案的设计与施工，托管经营获取稳定收益等。
<3公寓托管案例参考一一长沙弘德•好莱城
1、 全民房东合作：针对项目可全盘合作全民房东,业主可把物业加入途家的平台系统展示,进行日租、 月
品牌使用费（一次性） 运营准备金
品牌管理费 室内设计费 工程配合费 公寓系统使用费 会员输送/中央预定系统 公寓总经理费用 财务监管咨询费 合作最低年限 合约保证金（一次性） 特许加盟费（一次性） 运营准备金
品牌使用费
室内设计费 工程配合费 公寓系统使用费 会员输送/中央预定系统 公寓总经理费用 财务监管咨询费 合作最低年限 合约保证金（一次性） 特许加盟费（一次性） 运营准备金
品牌使用费
室内设计费 工程配合费 公寓系统使用费 会员输送/中央预定系统 公寓总经理费用 财务监管咨询费 公寓总经理费用
相关合作模式收费标准（部分）
优帕克
优宜荟
5年 10万/店（暂免）
3500元*房间数 30万/店
2500元*房间数 25万/店
总营业收入*6%
15万（暂免）
2万/店+验收1万/店
初装费5000+年度维护3000/店
宽敞空间，欧美简奢 提供星级入户服 务
智能公寓，简洁精致 自助 服务为主
公寓托管案例参考一一博林天瑞
资产管理 示意图
空房维护
租约托管
-租客集中管理 A •社区 服务订制
■ •家具装潢代理 •市场统一招租 • 室内工程检测
钥匙托管
在房间空置期内 统一由优帕克进 行定期保养、保 洁、工程等服务 使房屋达到最佳 可用状态
荣尚荟自在遇公寓返租的标 准如何？何时确定？
荣尚荟承诺给业主的首年租金标准不低于市场同期同类产品平均租金水平。自第二年起，单位面积租金 增长率为每一合同年3%，小业主的委托租金收益表述方式为"元/套/月"。为保障业主收益最大化， 荣尚 荟在龙城中央二期采取保底返租模式，即无论物业是否空置，荣尚荟都按托管经营合同的约定向业 主支 付租金。
家庭医生 家庭宴会 礼庆策划 泳池清洁
快递接受服务 代订代购服务 运输安装服务 宠植物托管服务
虫害灭杀 干湿洗衣 保姆家政服务 费用代收代缴 布品清洗 地板地毯清洁 翻译秘书 教育培训 旅游向导 私人护卫
公寓托管案例参考一一博林天瑞
类别 品牌管理
运营托管 （经营对赌）
保底托管
项目
合作最低年限 保证金（一次性）
<3公寓托管案例参考一一金地龙城中央
金地龙城中央M寓由荣尚荟公寓提供专业化运营管理和资产服务，托管范围为龙城中央二期公寓 2B栋3层至41层。
荣尚荟是首家拥有国内、国际双重商标和 知识产权注册的高端服务品牌，专门提供 私人定制式管家服务；荣尚荟公寓作为其 旗下的高端公寓品牌，依托全国服务质量 第一的金地物业资源平台，拥有为全球众 多高端业主提供资产服务的丰富经验，也 是行业领先的社区服务和资产管理整合运 营商。
租等产生收益。要求业主装修精装，达到拎包入住效果 收取费用：品牌咨询20万元 品牌增值费0.5%/套以实际成交套数来计算
2、 开放式管家/托管合作：合作套数80套（精装拎包入住公寓），该80套房源由途家自营，该物业的
收益扣除营业税合OTA返佣与开发商或业主采取四六分成方式，其中途家占六成，负责门店经营的整体运 营成本。开发商或业主拿走营业额收益的四成支付物业成本。该80套房源的业主可享受途家全年20天交换 入住和28天自住权益 收取费用：商业咨询费30万
预计10月推出壹禺住宅样板房，现除个别顶层 产品 平墅及6栋部分精装住宅外，前期推出的180-