若想争取市场第二，你的战略就应 针对市场第一。
十、品种细分法则
随着时间的推移，产品的品种会细分为 两个或者更多。
十一、远期效果法则
市场营销行为应在长期内显现效力。
十二、商标扩展法则
商标系列的扩展，不可避免地给人 以商标雷同的印象。
十三、有所牺牲法则
有所失才能有所得。
十四、对立特征法则
作者警语：
不愿意承认有自己做不到的事情大 概是人的天性。绝大多数营销人员都认 为，只要你有足够的能量、足够的创造 力、或足够的勇气，尤其是你又愿意花 足够的金钱，那么就没有办不到的事情。 结果常常相反。
作者警语：
世界上存在着自然法则，那么为什 么不存在市场营销法则呢？
22条商规
违背这些法则你将自冒风险！
成功往往导致骄傲，而骄傲又必然 导致失败。
十九、正视失败法则
失败难以避免，但应正视失败。
二十、过度宣传法则
事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。
二十一、驾驭趋势法则
成功的市场营销应立足于长期趋势， 而不是短期时尚。
二十二、财力支撑法则
没有足够的资金，任何创意都不可能 实现。
消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.10.920.10.9Friday, October 09, 2020
谢谢大家！
人民消防人民办，办好消防为人民。13:06:1413:06: 1413:0610/9/ 2020 1:06:14 PM
做好安全工作，树立企业形象。20.10.913:06:1413: 06Oct- 209-Oc t-20
绊人的桩不在高，违章的事不在小。13:06:1413:06: 1413:06Friday , October 09, 2020
22 条 商 规
市场营销经验法则
[美]阿尔·里斯 杰克·特劳特
作者警语:
亿万美元曾经被浪费在根本就不可 能奏效的市场营销计划上，而无论这些 计划看上去是多么的巧妙、出色，也不 论其预算支出有多大。
作者警语：
很多管理者认为，一个精心设计、 正确实施和有充足财力支持的营销计划 必然成功，事实并不一定如此。
一、市场领先法则
“第一”胜过“更好”
创造一种新产品，在人们心目中先入为主， 比起努力使人们相信你可以比产品首创者提 供更好的产品要容易得多。
二、产品创新法则
你若不能成为某类产品中的第一， 就应努力去创造另一类新产品。
三、深入人心法则
抢先深入人心胜过抢先进入商场。
四、观念竞争法则
市场营销不仅是有形产品之争，更 是无形观念之争。
对任何一种产品的特征，总存在着 另一种与之相对立的有效特征。
十五、坦诚相见法则
潜在用户会在你承认自己的短处时 发现你的长处。
十六、唯一策略法则
在各种场合中，只有一种举措会产 生重大的效果。
十七、不可预见法则
除非你亲自为你的竞争对手制定计 划，否则你无法准确预见未来。
十八、骄兵必败法则
人人保安全，家家笑开颜。20.10.920.10.913: 06:1413:06:14October 9, 2020
每项振作求质量，产品质量有保障。2020年0.9
人人有专职，工人有程序，检查有标 准，做 好留证 据。2020年10月9日星 期五下 午1时6分14秒 13:06: 1420.10.9
由前至后一条拉，从上到下一条心。2020年10月下 午1时6分20.10.913:06October 9, 2020
创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。2020年10月9日 星期五 1时6分 14秒13:06:149 October 2020
质量放松,劳而无功.安全发展，国泰民 安。下 午1时6分14秒 下午1时6分13:06:1420.10.9
五、概念集中法则
市场营销中最强有力的战略是在潜 在用户心目中只拥有一个概念。
六、概念专有法则
两个不同的公司不可能在用户心目 中享有同一个概念。
七、阶梯定位法则
在产品的市场阶梯中的位置决定了 你所应采取的营销战略。
八、两强相争法则
从长远看，任何市场都终将变为两 大公司的竞争。
九、针对第一法则
读安全书，做安全人。体系有效运行 ，销售 蒸蒸日 上。20.10.920.10.913: 0613:06:1413: 06:14Oct-20
同心协力，提高品质。2020年10月9日 星期五 1时6分 14秒Fr iday, October 09, 2020
质量是制造出来的，而不是检验出来 的。20.10.92020年10月9日星 期五1时6分14秒20.10.9