❖ “真不错”！ ❖ “真出色！” ❖ “非常好”！ ❖ “真能干”！ ❖ “没关系，思路挺好，顺着这思路做下去
肯定不错”。 ❖ “就这么干吧” ❖ “干得漂亮！”
激励策略3
金钱激励
金钱是最重要、最好的激励手段之一。但运用时一 定要考虑到： ❖ 员工最需要什么？不要动不动就猜想她是为了钱。 ❖ 金钱奖励必须与业绩有十分明确的相关性。 ❖ 金钱的奖励标准和规则对于所有人都是一样的，金钱
激励的原则4
清晰原则 ❖ 激励的对象是谁？谁最需要激励？ ❖ 激励的标准和具体内容：
❖ 这次激励要达到什么效果？如何知道达到了这种 效果？
❖ 激励的透明度及共识性：其他人是否知道？知道 后会如何反映？是否会因此得到正面的启发和激 励？
❖ 激励的实施方式是否准确、明了？
激励策略1
创造良好的工作氛围
搞好内部协调 1、事先搞好预测 2、要搞好会前沟通 3、搞好会上引导 4、要做好会后的工作
激励方法1
排行榜
❖ 设立全公司的业绩排行榜，每月（季）将 员工的销售业绩或生产业绩进行排行同时 举行打榜比赛。
激励方法2
旅游
❖ 让员工携带配偶或同伴出去旅游或团体旅游
激励方法3
职业发展
❖ 让员工依据各自业务到外面参加会议、讲习班 或研修班
❖ 让员工在职攻读更高的学位或学历如MBA ❖ 举办内部培训，让员工参加 ❖ 为员工制定专项职业发展计划 ❖ 公布明确的职业发展路径
激励方法4
晋升／增强责任与地位
❖ 升职或升级 ❖ 让他主持一个项目 ❖ 让他做顾问 ❖ 给予充满荣誉的职务 ❖ 给予特别任务
激励方法5
公司股份
❖ 将公司的若干股份作为激励，给员工以期权等 形式，或直接奖给员工；
❖ 员工持股计划 ❖ 每名员工都有分红的权利 ❖ 内部股
激励方法6
加薪
❖ 增加其基本工资标准 ❖ 增加津贴额 ❖ 增加其他取得更多收入的机会
激励方法7
特殊成就奖
❖ 表扬员工在职责外的特殊表现 ❖ 奖励员工的重大成就 ❖ 改善服务奖 ❖ 明星计划 ❖ 革新奖 ❖ 内部发明奖
激励方法8
福利
❖ 美味的工作餐 ❖ 交通补贴 ❖ 住房补贴 ❖ 健身卡 ❖ 节日礼金 ❖ 订杂志
激烈力度只能是先弱后强，先小后大。不能 将激励的资源一次用完，也不能将激励的资
源用在一人身上。
激励的原则3
时机原则
在恰当的时机实施激励，或在不当的时机不实施激励 ❖ 在上次表扬一段时间后再表扬 ❖ 在员工最渴望某种需求时能适时的满足他 ❖ 在气氛最佳时表扬 ❖ 不要在人们把一件事快要忘记时才去激励 ❖ 灰心丧气时给予激励
❖ 严格的社会保障 ❖ 额外的商业保险 ❖ 提供饮料和食品 ❖ 报销子女的部分入托
费或学费
激励方法9
业绩奖
❖ 提成 ❖ 季度奖 ❖ 年终奖 ❖ 先进业绩奖 ❖ 赠送贵重物品（住房、轿车）
激励方法10
显示身份
❖ 配专车 ❖ 配秘书 ❖ 宽敞的办公室 ❖ 令人尊敬的“名份” ❖ 弹性工作时间 ❖ 会员卡、贵宾卡
❖ 让员工参与制定自己的工作目标和计划 ❖ 使员工感到个人对于工作品质和成果负有责任 ❖ 工作变化、新奇 ❖ 鼓励独立思考及决策 ❖ 有张有弛 ❖ 宽容、信任，融洽的私人关系，良好的人际关
系（亲切、开放、互信） ❖ 让员工看到努力除了带来精神上满足和个人自
尊外，也带来物质的满足。
激励策略2
认可与赞美
如何控制与激励团队团队激励方法与策略
路漫漫其悠远
少Байду номын сангаас不努力，老大徒悲伤
内容提要
❖ 第一单元 团队的控制
*控制定义 *如何控制
❖ 第二单元 团队的激励
*激励方法 *激励原则 *激励策略
❖ 第三单元 团队游戏
控制定义
控制，就是要掌握工作的进展情况，检查其 是否与既定的计划、发布的指示、规定的原则 等符合，其目的在于发现工作中的缺点和问题， 采取措施，加以纠正，以保证既定目标的顺利 实现。控制适用于企业的各方面工作和各级工 作人员，其方式也是多种多样的。
奖励是正式的、制度化的。 ❖ 金钱的奖励是其他奖励的基础，奖励标准应较早制定
较早实施，在此基础上，辅以其他激励手段。
激励策略4
晋升激励
❖ 晋升对人的激励作用是非常大 的。晋升同时伴随着地位、荣 誉、薪酬、尊重等等多方面的 提高。可以说，晋升激励是所 有激励中最为有力，最为持久 的方式。
激励策略5
其它的激励方法
❖ 公开表扬 ❖ 加班一块去吃饭，公司请客 ❖ 给予他更多的辅导 ❖ 写工作报告时，要提到执行工作的员
工姓名，以求不埋没员工的功劳 ❖ 员工工作受挫时，表示理解
激励的原则1
公平原则
❖ 相同的业绩给予相同的奖赏或者不同的业绩 给与不同的奖赏
激励的原则2
刚性原则
激励只能上不能下， 激励具有“抗药性”。 公司的激励资源是有限的， 激励效果也是有限的。
如何控制
1、领导控制的内容 2、如何对部门大事进行有效控制 3、搞好内部协调
领导控制的内容
1、对下级组织的约束。 2、对制度、计划、规定的控制。 3、对被领导者行为的约束。 4、对主要任务指标的控制。
如何对部门大事进行有效控制
*善于区分重点与一般,分清大事与小事 *要将主要精力用于抓主要矛盾 *行为要统一 *跟踪大事,一抓到底
根据人格类型进行激励
❖ 一般来说，员工的人格类型有四种：指挥型、 关系型、智力型、工兵型。对不同人格类型 的员工须分别采取不同的激励方式。