技术报告内容及格式要求天津渤海职业技术学院能源化工系顶岗实训技术报告实训企业名称：天津市华兰德利化工有限公司实训岗位名称：销售助理与操作工专业精细化学品生产技术班级081班学生姓名学号实习时间2010.9-2011成绩目录一、企业情况简介……………………………………………二、实习岗位说明……………………………………………三、岗位操作规程……………………………………………四、岗位技术分析……………………………………………五、相关图片资料……………………………………………顶岗实训报告编写说明一、企业情况简介天津华兰德利化工有限公司，位于天津市北辰工业园，位于京津路北仓桥路，地理环境优越。
该公司专业生产各种规格乙二醛;甘油;间苯二甲酸;聚丙烯酰胺;磷酸二氢铝;氧化锌;过氯乙烯;红丹;二乙二醇;苯酐;三聚磷酸钠;重芳烃;二甲苯;三混甲酚;间对甲酚;偏苯三酸酐;缩二脲;保险粉;甲基丙烯酸;玻璃鳞片;己内酰胺;氧化铁红;锌粉;顺酐;有机膨润土;气相白炭黑;苯甲酸;磷酸锌;双氰胺;环己酮;高岭土;氯化橡胶;乙二醇;乙醇;丙酮;甲苯;纯苯;山梨醇;水合肼;丙烯酰胺;硬脂酸锌;轻质碳酸镁;氧化铁黄产品。
2003年正式成立。
二、实习岗位说明本人2010年9月6日至2011年月日在天津市华兰德利化工有限销售部的销售助理岗位从事顶岗实训，同时也会下岗认识实习从事操作工岗位进行顶岗实习。
销售助理岗位主要从事销售方面的相关工作，在企业生产环节中处于承上启下的地位。
天津华兰德利化工有限公司是主要以销售为主的公司，以生产化工产品为辅的公司，他会与其他的化工厂进行合作生产少量的化工产品，因而销售这个环节非常重要，在这个岗位上主要与生产部门、仓库管理部门、财务管理部门、客户咨询部门有着密切的联系。
作为一个操作工我学会了很多在学校学不到的东西，体会到了实习的重要意义。
我在河南省的机械公司从事检验工作主要接触的设备有氧氮分析仪、碳硫分析仪、直读光谱仪。
……（具体说明该岗位在企业生产/管理流程中的地位，该岗位与其它工作岗位的关系；说明岗位操作的设备名称。
字数200字左右）三、岗位操作规程一、矿石中硼含量的测定1、原理：试样经无水碳酸钠一过氧化钠熔融分解，用水浸出，在强碱性下，沉淀分离除去铁、镍、锰等。
滤液再用碳酸钙(钡)沉淀分离除去铝。
溶液中游离酸碱用碱或酸中和后，再加入甘露醇或甘油使生成酸性较强的甘露醇一硼酸，用酚酞作指示剂，用氢氧化钠标准滴定溶液滴定。
计算硼的质量分数。
2、试剂：:无水碳酸钠、过氧化钠、甘露醇、盐酸，1+1、酚酞指示剂，lOg／L、对硝基酚指示剂溶液，10g ／L 、硼标准溶液，2.00mg ／mL （称取5.7160g 基准硼酸，溶于200mL 水中，移人500mL 容量瓶中，稀释至刻度，混匀。
此液lmL 含2.00 mg 硼。
）氢氧化钠标准滴定溶液，c(NaOH)=0.1mol ／L 配制：称取4g 氢氧化钠，溶于250mL 水中，加lOmL 氯化钡溶液(10％)，煮沸1～2min 后，冷却至室温。
用水稀释至1000mL ，摇匀。
将沉淀下沉后，将上层清液吸至另一瓶中，标定后使用。
标定：分取与试样含硼量相近的硼标准溶液，置于250mL 烧杯中。
以下按分析步骤进行标定。
3、计算按下式计算氢氧化钠标准滴定溶液的浓度：式中：T ——单位体积氢氧化钠标准滴定溶液相当于硼的质量， g ／mL ；c ——1mL 硼标准溶液的浓度，g ／mL ； V1——分取硼标准溶液体积，mL ；V 1×c V 2V2——滴定硼标准溶液所消耗氢氧化钠标准滴定溶液的体积，mL。
4、操作步骤4.1 称样称取约0.50g粒度不大于0.088mm试样，精确至0.0001g。
4.2 空白试验随同试料做空白试验。
4.3 试料的处理4.3.1 试料的分解将试料置于预先放有3g无水碳酸钠的铁坩埚中，搅匀，在高温炉中熔融，取出。
稍冷后，再加入4g过氧化钠，先在较低的温度下熔化过氧化钠，然后再在高温(800～850"C)熔融至试料完全分解。
取出冷却后，用lOOmL热水溶解熔块，将其浸于250mL无硼烧杯中，并用水洗净坩埚。
在试液中加2mL乙醇，加热煮沸2～3min，冷至室温，移人250raL容量瓶中，用水稀释至刻度，混匀。
用中速滤纸干过滤于250mL塑料烧杯中。
4.3.2 分离分取滤液100.OOmL于250mL无硼烧杯中，加1滴对硝基酚指不剂(10g／L)，用盐酸(1+1)酸化至无色，煮沸，加碳酸钡(钙)至不再溶解，并适当过量(底部存有不溶性碳酸盐沉淀)，继续微沸lOmin，取下，冷却后，移人200mL容量瓶中，用水稀释至刻度，混匀，干过滤。
4.4 测量分取滤液100.00mL，置于250mL烧杯中，补加1滴对硝基酚指示剂，用盐酸(1+2)酸化，煮沸以驱除二氧化碳，冷却。
用氢氧化钠中和至黄色，加约3g甘露醇，搅拌使其溶解，加10滴酚酞指示剂(10g／L)，用氢氧化钠标准滴定溶液滴定至红色，再加约1g甘露醇，继续滴定至稳定红色(再加甘露醇，红色不消退)为终点(滴定前，中和游离酸很重要，有条件时采用pH计调节到pH=6.9后，加入甘露醇，再用氢氧化钠标准滴定溶液滴至pH=6.9即为终点。
这样既方便，又准确)。
5 计算按下式计算硼的含量，以质量分数表示：式中：T——单位体积氢氧化钠标准滴定溶液相当于硼的质量，g／mL；V——滴定试液消耗氢氧化钠标准滴定溶液的体积，mL；Vo——滴定空白试液消耗氢氧化钠标准滴定溶液的体积，mL；m——试料的质量，g。
二、碳硫氧氮分析1、氧氮分析仪（TC500C）工作原理：氧氮分析仪能满足黑色和有色金属及无机材料中不同含量的氧氮分析仪，仪器采用微机控制系统，高功率（7.5KW）脉冲电极炉。
分析时样品置于石墨坩埚中，在惰性气体（氦气）保护下，利用大电流瞬间通过石墨坩埚而将试样熔化，气体以CO2,H2,N2形式释放。
CO和H2经稀土氧化铜氧化，CO2用高纯氦气载入红外吸收池中测氧，通过碱石棉和无水过氧酸镁吸收管除去CO2和H2O，氦气携带氮气流经过导池测氧，同时显示氧氮元素的释放曲线。
2、分析操作：2.1根据试样选择相应的方法及分析参数。
2.2测定方法空白并使其趋于稳定，根据具体情况确定是否他扣除空白值。
2.3选用合适的标样对方法进行漂移校正，2.4、用专用样品盘称取大小、重量适宜的试样，同时将试样相关信息输入计算机，按下电极升降按钮，根据分析软件提示依次操作，分析自动进行。
自动分析：按活塞电钮—仪器稳定—顶部加洋器放样—降下下电极—清扫上下电极—放置石墨坩埚—按电钮闭合电极和气路—坩埚脱气，冷却—分析延迟，稳定—落样块自动放样—试样熔融，气体释放—显示积分曲线和分析结果—炉头冷却—分析结束。
3、碳硫分析仪（SPECTROLABMT）工作原理: 光谱分析仪所测定的波长范围为140—800nm；仪器设置一个充氮分光室和三个空气分光室，采用凹面光栅分光。
三个空气分光室由三根光导纤维把光源激发样品发出的传输到各空气分光室的入射狭缝处。
光源采用高能预热火花，并针对不同元素及不同测定范围设置了SPARK,SPARK-CS,SAFT,ARC四种积分方式。
4、直读光谱仪的操作流程如下：4.1开机前必须先开空调恒温，保证室内空气相对湿度小于75%。
4.2开机顺序：先开稳定器，待其输出电压稳定在220V后，再打开主机总电源，待机内机电部分运转正常后，再开启测量部分电源，计算机随即启动并自动进入主菜单。
4.3开启氩气瓶瓶阀，把减压阀低压表的压力调节在0.4MPa—0.6 MPa之间，然后顺序打开净化器上的源气阀和纯气阀。
4.5仔细填写Mt原始记录一。
4.6清洗火花台：用专用工具打开火花台面板，用吸尘器清洁干净并重新装好。
4.7打开光源开关：半小时后方能进行工作。
4.8分析程序开始运行。
4.9分析工作开始前用一块废样激发5次以上，确保仪器已处于稳定。
4.10在选用的分析程序窗口下用相应的控制样品和标准样品对个元素的工作曲线进行再校准，然后对待测试样进行两次以上的有效激发，取其平均值作为试样的分析结果。
4.11工作完毕应将火花台面板中学孔盖住。
4.12关机时，先开光源开关，再关测量部分开关，之后关仪器主机总开关，然后关稳定器，最后切断电源。
4.13停止供氩气：先关净化器的纯气阀，再关源气阀，最后关氩气瓶（具体说明该岗位设备操作的工艺流程、操作要点、注意事项。
字数500字以上）四、岗位技术分析氧氮分析仪（TC500C）工作原理：氧氮分析仪能满足黑色和有色金属及无机材料中不同含量的氧氮分析仪，仪器采用微机控制系统，高功率（7.5KW）脉冲电极炉。
分析时样品置于石墨坩埚中，在惰性气体（氦气）保护下，利用大电流瞬间通过石墨坩埚而将试样熔化，气体以CO2,H2,N2形式释放。
CO和H2经稀土氧化铜氧化，CO2用高纯氦气载入红外吸收池中测氧，通过碱石棉和无水过氧酸镁吸收管除去CO2和H2O，氦气携带氮气流经过导池测氧，同时显示氧氮元素的释放曲线。
碳硫分析仪（SPECTROLABMT）工作原理: 光谱分析仪所测定的波长范围为140—800nm；仪器设置一个充氮分光室和三个空气分光室，采用凹面光栅分光。
三个空气分光室由三根光导纤维把光源激发样品发出的传输到各空气分光室的入射狭缝处。
光源采用高能预热火花，并针对不同元素及不同测定范围设置了SPARK,SPARK-CS,SAFT,ARC四种积分方式。
（主要介绍产品完整的工艺原理、生产工艺过程、生产工艺流程图、工艺参数说明、产品分析检测的方法。
字数500字左右）五、相关图片资料氮氧分析仪图表2碳硫分析仪（可以是实习过程的工作照，也可以是设备图片、工艺资料的扫描图片。
每张图片注有简要说明）六、实习总结（3000字）1．对岗位实践过程的认识接受任务：暑假结束，学校里展开大三学生顶岗实习活动，自己也是首先还是制定了一套方案的。
首先，通过学校推荐的工作看自己是否满足那些公司的要求，完善自己，另一方面还是要通过自己微薄的力量来找工作，最后还是找到了。
在天津市华兰德利化工有限公司实习，担当销售助理一职时，接受领导的培训，上岗培训，安全教育培训。
制定实习计划：销售助理给我心里很大压力，我不得不付出比别人更多的努力，制定一个初步计划，每天早晨一个招呼都是必须的步骤，然后每天晚上要自己最后总结一下今天的成就与过失，然后记下心得，还有就是我们的实训记录，必须认真完成岗位工作职责：1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。