杜蕾斯AiR空气套试戴直播 （六家直播平台联 手）
题目
“百人试戴杜蕾斯”直播策划
时 间 • 2016年4月24日，开始宣传并招募参加直播活动的“100名情侣”
• 2016年4月26日，2次预告正式活动开始时间，赚足噱头
活动目的
为推出新产品“AiR空气套”宣传造势
直播平台
Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、斗鱼、腾讯
•
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。上 午12时5 3分30 秒上午1 2时53 分00:53: 3022.3. 24
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教学内容：
1、直播典型案例
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什么是直播营销？
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直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出 方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的 增长的目的。
题目
熊猫TV携手鲁豫有约
直播策划情景“亚洲首富王健林的
一天”
时 间 • 2016年5月27-28日，南昌之行
活动目的 • 为宣传投入了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”
直播平台
熊猫TV独播
内 容 • 熊猫TV直播团队参与跟拍《鲁豫有约》，展现“亚洲首富王健林的一
天”，到访“万达南昌文化旅游城”
效果
数据整合- 洞察分析
数据趋势整合： 总结“直播 +营销”新模式六 大应用场 景
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自2016上半年以来， 关键词“直播开始爆红，成为社会 热点话题，一个新型传播渠道和平台
• 1,967,684
新颖的方式赢得粉丝口碑 • 五小时跨国移动直播，成为当晚映客最热门的直播窗口
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直播+个人IP
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直播+网红“个人IP”：2016年上半年最火网红“papi酱” 首次广告 通过淘宝直播竞拍天价，携手签约8大直播平台展示直播首秀，与美即 面膜合作发布第一支硬广，成功运作个人IP最大价值平台化
活动目的 直播平台
宝马为全新BMW X1新产品发布， 线上“用户”线下“创意”的资源整合
形成腾讯全平台VR直播，腾讯炫境APP+ 腾讯视频、QQ音乐、微信以及互联网电视平台等直播矩阵
内 容 • 在万达文化产业集团斥巨资打造的“傣秀剧场”，聚集许巍、谭维维
、 朴树等明星以演唱会的形式，结合现场画外音以及视频展示的生活 片 段，分享与BMW X1相通的精神世界
•
30万
直播反响不佳，出现信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等
问题，成为广大网友槽点
• 但高峰期也吸引了近30万人同时在线收看 • 对网络直播模式的一次探索 • 首次尝试公众人物正式场合正面曝光的新平台
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直播+内容营销案例：宝马全新BMW X1 “敢作 敢为”音乐秀直播
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直播+广告植入
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直播+广告营销植入案例：联想CEO杨元庆 映客直播首秀— 携手映客跨国直播，超 200万人在线收看，配合联想美国TechWorld创新会议，推介联想最新产品
配手合映联客想跨美 国国直杨T播元e庆ch5小W时or携ld手会映议客，跨国杨直元播庆5小时携
内 容 • 让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个
小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默” • 最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻的
画面结束了直播
效 果 • 直播内容观众口碑不好
• 但吸引了近500万人在线收看 • 满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待 • 是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量
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数据抓取- 趋势分析 ，“网红”等
目标：声量趋势分析 & 平台属 性分析
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直播研究方法 论
研究方向及目标
数据维度- 案例分析
对2016上半年“爆款”直播+营销 案 例进行社群画像分析
目标：营销案例分享&案例解读， 分 析在“直播+营销”的新营销模 式下 ，实现观众粉丝“精准定位” 的策略 预期
美宝莲纽约整合互动营销首次玩出 新模式
2 全明星KOL
1 全新代言人 Angelababy 5
跨界合作-VR技 术
3
纽约时装周
9大直播合作平台全程直 播
4 天猫平台，边看 边买
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直播+互动营销
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直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播 —— 6大直播平 台联手，超500万人在 线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为 广告标配
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美即和papi酱开始酝酿合作 Papi酱“周一放送”视频， 首支硬广“美即面膜” 收获秒拍平台超2600万点击， 腾讯视频100万点击
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。22.3.2 422.3.2 4Thursday, March 24, 2022
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10、低头要有勇气，抬头要有低气。0 0:53:30 00:53:3 000:53 3/24/20 22 12:53:30 AM
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直播前世今生
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直播1.0 PC端秀场直播
直播2.0
游戏直播垂直细分领 域
直播3.0
泛娱乐直播， 包括：网红， 综艺，电商等； BAT布局直播 领域
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2012年 秀场直播
直播平台类型
2014年 游戏直播 细分垂直领域
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2016年 移动直播
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11、人总是珍惜为得到。22.3.2400:53: 3000:5 3Mar-2 224-Ma r-22
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12、人乱于心，不宽余请。00:53:3000 :53:300 0:53Thursday, March 24, 2022
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13、生气是拿别人做错的事来惩罚自 己。22. 3.2422. 3.2400: 53:3000 :53:30 March 24, 2022
快速吸粉，引流量
“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”，极大满足粉 丝 群体猎奇心理的特性，并且微博平台的“火爆”使其成 为粉丝集 中讨论“直播”相关话题的阵地
快速抢占“风口”
➢ “快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩法进入市场的王道。“直播”可以 迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐 社交平台相似，目前的惊人效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直播 平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会 骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的 “吸睛”利器，对于各家品牌是一个重要的战略挑战
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14、抱最大的希望，作最大的努力。2 022年3 月24日 星期四 上午12 时53分 30秒00 :53:302 2.3.24
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15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。202 2年3月 上午12 时53分 22.3.24 00:53 March 24, 2022
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16、业余生活要有意义，不要越轨。2 022年3 月24日 星期四 12时53 分30秒 00:53:3 024 March 2022
淘宝直播 papi酱首次广告拍 卖2200万
papi酱8大直播平台首秀
淘宝&美拍直播 Papi酱参加美即面 膜峰会
新媒体营销史上第一大事件产 生“新媒体第一标王”以2200 万元高价拍出，极高的长效传 播影响力
8大平台同时在线观看 人数最高达2000万，累 计观看人数超5600万， 互动超过23万，美拍涨 粉约30万
直播平台触发互联网新营销形式
娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役 中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红 ”，“KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。
同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年 3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队 ，后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上 第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真 正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到 2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式， 使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是 如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,00势
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“直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有social平台
飞速的平台演变
“直播”作为新一代娱乐社交平台，其传播已不止于最早的“网红”平台概 念， 现已被快消、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新出口。这一 过程仅用 了约6个月的时间，而当年Social Media在行业的演变花了近三年 的时间
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网络营销：直播营销
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教学目的：
帮助学生掌握直播营销定义，能够借助直播软件展开营销活动。
知识要求：
1、了解直播营销的概念 2、掌握直播营销的发展过程 3、掌握直播营销的分类
技能目标：
1、能够独自进行直播 2、能够实施直播营销的策划内容 3、能够熟练使用各种直播工具进行营销
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