实验报告
报告题目：微信化妆品营销
专业年级：2012级国际商务
姓名：郑少鹏翁柏硕张唯谢智超指导老师: 赵睿老师曹兰芳老师高芳老师
学院：商学院
目录
一、调查背景、目的、方案设计及实施 (3)
1.调查背景 (3)
2.调查目的 (3)
3.调查内容 (3)
4.调查时间及对象 (3)
5.调查方法 (3)
二、调查的主要结果及分析
三、调查结论与建议
1.调查结论 (7)
2.调查建议 (8)
四、附录
附一：消费者调查问卷
（1）
（2）大学生对微信上购买化妆品的认知（主要是缺点）
2、对化妆品的调查：
（1）关注的化妆品
（2）每月用于化妆品的支出及占生活费用的比重
（3）使用化妆品的目的
（4）以及感兴趣的卖家促销手段
四、调查时间和对象
调查时间：2015年4月21至4月22日
调查对象：林科大在校学生
五、调查方法
调查问卷：我们采用了抽样调查的方法调查，采用了定量研究的方法研究。

我们一共打印了50份调查问卷。

在教学楼进行随机抽样调查，主要针对大三年级。

六、调查结果分析
七、结论及建议：
（一）结论：
对于化妆品这一传统行业，我们之前都是以实体店、大型网站的网购为销售渠道作调查，此次以微店这一新兴端口为载体，进行调查，得到的结论是：网络营销是一个长期的过程，不管是微信、微博、论坛还是网络社区的宣传推广，都需要企业用心、专注，并长期坚持，而微店作为移动端的新型产物，随着微信的普及，微店正处于新兴阶段。

当前微店模式下的化妆品行业，主要是采用代购的渠道来进行，这样杂乱的产品渠道来源也成为了广大学生质疑和拒绝的原因，所以整合上游供应链是微店模式的重点和难点，但核心和撬动支点在海量的大学生购物者。

在中国，大学生的队伍庞大，对新产品、新科技、新渠道等新鲜事物有着独特的浓厚兴趣，但他们经过10几年的教育和社会生活的锻炼，是有知性的，微店模式虽好，但想要在短期内打破大学生对传统销售渠道的依赖还是有很长的一段路要走。

微店作为新模式和新平台，虽然已经有了一定的交易量，但大规模的交易到来还需要时日。

除了眼前的困难外，通过SWOT分析，我们也应清晰的认识到微店化妆品营销具有的优势：1、凭借微信在大学生手机中超高的占有率以及微信在使用时间中所占的超高比重，可以看出微店潜力巨大。

2、大学生对新鲜事物兴趣点高，接受速度快，微店已逐步涉入大学生购物的渠道。

3、通过朋友圈、新闻等媒体的宣传，微店购物的知名度正在不断扩大，可以说，今后的几年中将是微店崛起的新时代。

（二）建议：
微店网急需的是提升用户体验，用精品促交易，缩短化解这个矛盾的时间。

另外，作为企业的网络营销来说，多互动、多回复、多评论、多活动，保持活跃度，经常给人耳目一新的感觉，才能吸引人们的长期关注。

以服务维持顾客，以互动促进营销，打造良好的企业品牌。

作为网络营销的重要组成部分，微店是一个创举，它不仅仅减少企业宣传资金，更提高了宣传率。

它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式，深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

在这里有以下几点建议：
1、关注有礼活动。

化妆品品牌生产商和经销商可以开通关注微信，扫描官方微信二维码后即可成为会员，享受会员折扣的活动，利用微店为用户提供查询最近专柜和上柜产品等服务，将用户的关注行为直接借用微店这一渠道和企业品牌活动嫁接，这样不仅扩大了官方微店的传播，同时还通过网络媒体渠道为产品微店作宣传。

2、将微店作为一个促销平台，官方微信在每个月的月初发布最新产品促销、优惠信息，以及限时活动，实时成交等，给品牌中粉丝送去福利，让自己的品牌粉丝早知道，早点抢购自己喜欢的产品，同时，也为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息，这不但增加了粉丝量，而且提升了用户粘性，，大学生中就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人们！
3、微店平台的互动button几乎无处不在，关键是看怎样去用。

微店与电商活动相结合，通道畅通，通过与用户的互动，不仅能提升品牌好感度，获得更高的知名度和忠诚度，还能吸引更多的优质粉丝，增加潜在客户数量及潜在消费的可能。

在调动用户兴趣的同时，在其心中大大的烙上品牌的印记，相信在不久的将来，这些印记将会成为大学生选择的首要考虑对象。

4、漫画赋予新生命。

漫画用它简单精细的线条、幽默风趣的表达方式吸引着广大青少年。

如果说互联网给了漫画第二次生命，手机则给了漫画有一次新生。

在手机上，漫画更容易创作、传播、分享，化妆品牌可以在官方微店推出系列漫画产品互动活动，由官方创作一系列漫画，有用户发挥想象添词，组成完整故事。

参加活动者可以参与抽奖。

既满足了大学生对漫画的喜爱和需求，同时又达到了店家宣传产品，吸引顾客的目的，实现双赢。