第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（12月）目录：1、行业运行综述2、价格行情分析2.1 区域市场价格行情2.2 主流品牌价格行情3、行业热点分析3.1 龙头企业动态3.2 行业焦点事件4、新品情况分析4.1 新品情况概述4.2 新品情况分析5、营销策略分析6、发展趋势预测1、行业运行综述12月份，白酒市场竞争比11月更加激烈。
厂家、商家对待市场的态度表现得更加成熟，往年年底出现的白酒品牌集体涨价现象在本月没有发生。
只有部分品牌在部分区域进行了价格上调。
茅台和五粮液的经销商大会是本月除了市场以外大家关注的最大焦点。
茅台以极富鼓励性的数据和规划给经销商以强烈的信心，五粮液则历史性地采用圆桌会议，表明与经销商充分沟通、共同发展的态度。
金六福与汉龙集团的携手则是本月的另一大焦点。
中国食品工业协会秘书长马勇表示，众企业期盼的税收调整还只是调研阶段，在短时间内可能还不会出台，多少让行业人士有些失望。
2、价格行情分析在本月受调查的6个城市里，所调查的白酒品牌价格波动异常活跃，其中广州市场和武汉市场的白酒价格波动最大，其次为南京、成都和北京，最不活跃的是长沙。
在本月受调查的15个品牌中，所有品牌在价格上都做了调整，占受调查品牌总数的100%。
这15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福（一星）、52º尖庄、红星二锅头。
以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、长沙、南京、武汉、北京、广州等6个城市2.1 区域市场价格行情38º茅台500ml 235 247 -12 -4.86%52º剑南春500ml 160 158 +2 +1.27%52º水井坊500ml 469 468 +1 +0.21%54º酒鬼540ml 158 15852º泸特500ml 60 68 -8 -11.76% 53º郎酒500ml 52 53.8 -1.8 -3.46%52º小糊涂仙500ml 88 85 +3 +3.52%55º古井贡500ml 39 42 -3 -7.14%45º西凤酒500ml / /53º汾酒500ml 26 31 -5 -16.12% 35º中国劲酒500ml 26 22 +4 +18.18% 金六福（一星）500ml 17 11.2 +6.8 +60.71% 52º尖庄475ml 3.2 4.5 -1.3 -28.88% 红星二锅头100ml 3.3 2.6 +0.7 +26.92%在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，武汉白酒市场价格的波动依然较为明显。
从上面的分析图表中可以得出：在本月调查的15个品牌中，共有13个品牌的价格发生变化，比11月还要多，占调查品牌的87%。
在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有5个，占被调查品牌数的40%，上涨的最高幅度为60.71%（金六福（一星））；价格下降的品牌有7个，占被调查品牌数的47%，下降的最高幅度为-28.88%（52º尖庄）。
总的来看，武汉白酒市场依然保持活跃的态势，但与上月不同的是，本月武汉市场白酒品牌价格调整不再以涨价为主，而是涨跌相当，高、中、低端白酒的价格均有升有降，中端白酒降价态势明显，低端白酒涨价态势明显。
低端白酒呈现激烈的竞争态势，本月的上涨和下跌最高幅度的白酒品牌都是低端白酒，而且两个品牌变化态势与上月同期相反，这说明在武汉市场，低端白酒以价格作为争夺市场份额的重要手段。
广州白酒价格行情（单位：元，时间：2004年12月16日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml 362 346 +16 +4.62% 38º茅台500ml 238 235 +3 +1.27%52º剑南春500ml 190 175 +15 +8.57% 52º水井坊500ml 419 430 -11 -2.55% 54º酒鬼540ml 160 158 +2 +1.25% 52º泸特500ml 70 89 -19 -21.34% 53º郎酒500ml 63 58 +5 +8.62% 52º小糊涂仙500ml 85 85 055º古井贡500ml 50 34 +16 +47.05% 45º西凤酒500ml 44 33 +11 +33.33% 53º汾酒500ml 24 23 +1 +4.34% 35º中国劲酒500ml 27 25 +2 +8.00% 金六福（一星）500ml 14 14 052º尖庄475ml 3.3 2.7 +0.5 +18.51% 红星二锅头100ml 3 2.9 +0.1 +3.33%在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，广州白酒市场价格仍然非常活跃。
从上面的分析图表中可以得出：在本月调查的15个品牌中，共有13个品牌的价格发生变化，占调查品牌的86.7%。
在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有11个，占被调查品牌数的73.3%，上涨的最高幅度为47.05%（55º古井贡）；价格下降的品牌有2个，占被调查品牌数的13.3%，下降的最高幅度为-21.34%（52º泸特）。
总的来看，广州市场的白酒价格几乎是全线上扬，看来随着节日的到来，习惯性的价格上扬在广州地区表现得较为明显。
而本月价格下降最大的 52º泸特酒则是上月涨幅最高的品牌，其上月涨幅达到了30.88%，本月回落一部分可能是基于适应市场的需求。
南京白酒价格行情（单位：元，时间：2004年12月16日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml 338 346 -8 -2.31% 38º茅台500ml 288 235 +53 +22.55% 52º剑南春500ml 158 158 052º水井坊500ml 450 430 +20 +4.65%54º酒鬼540ml 158 158 052º泸特500ml 69.9 89 -19.1 -21.46% 53º郎酒500ml 54 54 052º小糊涂仙500ml 85.5 85.5 055º古井贡500ml 34 34 045º西凤酒500ml / /53º汾酒500ml 23 23 035º中国劲酒500ml 23.9 25 -1.1 -4.40% 金六福（一星）500ml 13.9 14 -0.1 -0.71% 52º尖庄475ml 2.9 2.7 +0.2 +7.40% 红星二锅头100ml 2.9 2.9 0在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，南京被调查品牌活跃度一般，部分中高档白酒价格变化较大。
从上面的调查结果显示中，我们可以看出，南京在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，占据被调查品牌的46.7%。
在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有3个，占被调查品牌数的20%，上涨的最高幅度为+22.55%（38º茅台）；价格下降的品牌有4个，占被调查品牌数的26.7%，下降的最高幅度为-21.46%（52º泸特）。
总的来看，在经历上月的高度活跃后，本月的南京白酒市场有较为平稳的表现。
但接近年底，正是中高档白酒想尽各种办法抢占市场的时候。
因此茅台、泸特对价格进行了较大幅度的调整。
茅台在上月试探性的提价后，大概市场反应不错，因此在本月正式提价，借年底旺销的时段提高产品的利润率。
成都白酒价格行情（单位：元，时间：2004年12月16日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml 366 338 +28 +8.28% 38º茅台500ml 245 248 -3 -1.20% 52º剑南春500ml 158 158 052º水井坊500ml 418 478 -60 -12.55% 54º酒鬼540ml / /52º泸特500ml 67 68 -1 -1.47% 53º郎酒500ml 52 62.9 -10.9 -17.32% 52º小糊涂仙500ml 97.5 92 +5.5 +5.97% 55º古井贡500ml / /45º西凤酒500ml 33 36 -3 -8.33% 53º汾酒500ml 21 21 035º中国劲酒500ml / /金六福（一星）500ml 16.3 17.4 +1.6 +10.13% 52º尖庄475ml 3.5 3.8 -0.3 -7.89%红星二锅头100ml 2.9 2.9 0在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，成都白酒市场价格波动保持了上月的活跃态势。
从上面的调查结果显示中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有9个品牌的价格发生变化，占被调查品牌的60%。
在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有3个，占被调查品牌数的20%，上涨的最高幅度为+10.13%（金六福（一星））；价格下降的品牌有6个，占被调查品牌数的40%，下降的最高幅度为-17.32%（53º郎酒）。
总的来看，本月成都市场的活跃程度与上月相比有增无减。
作为四川这个白酒窝子的首府，成都市场白酒产品竞争历来激烈。
年关将至，价格变化越来越频繁也是正常反应。
而多数厂家选择了降价这一市场策略，与成都市民爱比较、讲实惠的习惯不无关系。
对于同档次、名气也差不多的产品，成都市民特别注重在价格上细微差别。
北京白酒价格行情（单位：元，时间：2004年12月16日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml 458 438 +20 +4.56%38º茅台500ml 247 247 052º剑南春500ml 158 158 052º水井坊500ml 460 468 054º酒鬼540ml 188 192 -4 -2.08%52º泸特500ml 69 68 +1 +1.47% 53º郎酒500ml 53 53.8 -0.8 -1.48% 52º小糊涂仙500ml 86 85 +1 +1.17% 55º古井贡500ml 42 42 045º西凤酒500ml / /53º汾酒500ml 31 31 035º中国劲酒500ml / /金六福（一星）500ml 12.6 11.2 +1.4 +12.50% 52º尖庄475ml 4.5 4.5 0红星二锅头100ml 2.4 2.6 -0.2 -7.69%在糖酒快讯市场分析中心12月份的调查中，北京白酒市场价格波动活跃一般，主要表现在中低端白酒市场上。