石家庄绿色时代蔬菜盆栽创业方案目录一、企业概况（一）公司简介（二）企业组织结构（三）经营范围二、项目背景（一）产业背景（二）产业特点（三）产品概述（四）产品竞争力三、市场评估（一）市场前景（二）市场调研（三）目标市场选择及目标顾客描述（四）市场分析（五）SWOT分析四、企业站略（一）企业任务和使命（二）企业增长战略五、企业管理（一）公司管理队伍（二）薪酬管理六、生产运营（一）建设条件与厂址选择（二）原材料方案（三）盆栽蔬菜技术七、营销策略（一）产品策略（二）定价策略（三）渠道策略（四）促销策略八、财务分析（一）企业融资与资本运营状况（二）财务可行性分析（三）固定资产（四）流动资金（五）销售收入预测（六）销售与成本计划（七）现金流量计划表一、企业概况（一）公司简介公司名称：石家庄绿色时代蔬菜盆栽有限责任公司公司地址: 石家庄市正定县企业类型：有限责任公司法人代表：尹子君成立时间：2015年7月1日公司创业理念是：绿色、低碳、环保、健康、便捷、营养、美观。

企业的核心价值是：绿色蔬菜，健康营养，顾客至上，竭诚服务。

（二）企业组织结构依据公司的发展战略，在公司发展初期拟采取直线制的组织形式（三）经营范围绿色时代蔬菜盆栽有限责任公司以培植实用性兼观赏性具的调料蔬菜为主体，采取独立培植，绿色管理，直销的经营方式。

公司蔬菜盆栽主要消费群体为城市居民，满足城市消费者绿色、健康、营养和便捷的需求，兼具观赏装饰和独特口味的优势。

公司开发移动采摘园系列盆栽调味蔬菜和微型特色调味蔬菜，满足不同的消费群体。

我们主要经营以下盆栽调味蔬菜的培植，满足城市居民生活的需要。

二、项目背景（一）产业背景家庭种植可食用植物就早已靡欧美，尤其是美国总统奥巴马的夫人在白宫花园种植蔬菜后，进一步推动了这一热潮。

市场上销售的蔬菜中残留的化肥、农药，让人们谈之色变，真正的“绿色蔬菜”对都市人来说变得尤为珍贵；把盆栽蔬菜搬进公寓，享受作现代“农夫”的惬意。

调查盆栽观赏蔬菜市场时发现，六七年前，就有科研单位或企业曾尝试生产，但由于市场不成熟，产业一直没有得到发展。

而在近年举办的一些瓜果蔬菜展览会上，经常能见到精致的盆栽蔬菜展品，如辣椒、西葫芦、黄瓜、小番茄等，要么花色俏丽，要么果实可爱，吸引了消费者，如今已有不少企业从事盆栽蔬菜的生产销售。

（二）产业特点1.创意新颖：现在盆栽植物主要以观赏性为特色的花类植物为主，主要满足消费者观赏装饰的需求，而不去考虑其实用性的功能。

本公司盆栽蔬菜，更多的考虑消费者的实用性，例如盆栽香菜，食用时只需微量即可，即吃即采，方便城市居民生活。

2.产品效益：盆栽蔬菜市场前景广阔，采取订购培植的企业经营策略，投资成本低，短期收益迅速，长期效益明显，公司产值的效益性明显。

3.绿色环保：盆栽蔬菜绿色环保，健康无公害。

家庭盆栽蔬菜采用消毒的基质土，并且不使用农药，既可以改善室内环境，同时可以提供绿色蔬菜，符合现代低碳环保的理念。

（三）产品概述盆栽蔬菜是指在花盆或者其它容器内种植的蔬菜，既可以供人们观赏，又可满足城市居民的需求，绿色环保，方便实用。

随着人们生活水平的不断提高，部分消费者对蔬菜表现出求新、求特的需求，部分新型的种植方式逐渐被人们接受认可。

城市居民在家育苗陪土困难，不懂专业术，很难种植成功。

如果将种植好的盆栽卖给市民，在家护理就相对简单，这样盆栽就可以获得经济效益。

（四）产品竞争力1.盆栽蔬菜果期长、造型美，既能起到绿化的效果，又比绿化更添情趣。

摆在室内，能够在较长的时间内欣赏到果蔬开花结果的全过程。

2.盆栽蔬菜既有露天栽培种的夏季品种，也有在温室、大棚内栽种的冬季品种，人们一年四季都能在室内欣赏、品尝新鲜蔬菜。

3.盆栽蔬菜主要是满足城市居民生活实用和欣赏需要的目的，其蔬菜绿色环保，设计新颖，方便实用，价格优惠。

三、市场评估（一）市场前景盆栽蔬菜既能观赏，又有食用价值，只要管理技术进一步改进，方便操作，大幅降低生产成本，市场前景广阔。

（二）市场调研1.对购买蔬菜盆栽人群的年龄调查通过对盆栽调料蔬菜的市场调查，我们发现中年人更关注蔬菜盆栽产品。

从消费购买来看，中年人更多地选择盆栽调料种植，为其方便和绿色环保，相比年轻人，他们有更大的购买需求。

2.对购买蔬菜盆栽人群的收入调查从收入特征来看，月收入为2000-4000的占63.7%,他们是整个蔬菜盆栽市场的主要消费主力。

（三）目标市场选择及目标顾客描述选择河北省内30—50岁，月收入在2000元到4000元之间的城市居民作为我们的目标市场。

这类人群多为中青年，受教育程度和收入都较高，热爱生活并懂得享受生活。

他们长期居住在城市，但是向往绿色、健康的生活，追求在家自种蔬菜盆栽的乐趣和闲情逸致。

（四）市场分析1.市场容量分析通过对市场的调查，消费者对盆栽配料的需求比较高。

石家庄的家庭数约有90万，在对盆栽调料产品的需求下，满足用户10％的需求，就可使企业得以生存和发展。

而且，随着人们绿色生活观念的普及，蔬菜盆栽的市场容量在不断增加。

2.市场竞争与优势（1）市场竞争分析在石家庄盆栽蔬菜市场中，存在的竞争者主要有藁城的蔬菜种植基地和石家庄市各大花卉市场。

（2）竞争优势新颖特别:利用网络和实地考察发现，盆景的种植及销售确实很多，但盆栽调料蔬菜并不常见；而且，市面上销售的盆栽调料蔬菜很有限，由此可见，该产品还很新颖，比较容易先入为主，占领先机，从而占有市场，这是一个很大的优势。

盆栽蔬菜摆脱了传统的植物只能种植在大块的田地或者大棚里观念,出售即将成熟的植物或者购买原材料,简单地浇水与施营养液,就可收获果实。

而且，种植植物的容器可以自行选择，有玻璃的，陶瓷的，紫砂的等等，增加了人们的选择。

绿色环保:盆栽调料蔬菜，全部采用以营养液或营养土的方式培植，消费者可以根据自己的喜好购买。

在家里，消费者只需适当地给植物增加一些养料供植物生长即可，排除市场上好多蔬菜过分农药残留，危害健康的因素。

除此之外，盆栽的容器可以重复用，在不同的季节还可以购买种子，自行种植。

方便快捷:盆栽调料蔬菜可以在食用的时候随吃随摘，省下了大量的时间和精力外出购买。

对于高层的居民，是一个很好地选择。

价格实惠:产品的价格在20到100元不等，根据顾客的消费需要可以选择多重的商品，外观及花盆等都在不同的价位之间。

除此之外，花盆等可以重复使用，营养土可以在一季的植物败落后，继续选择种植其他的在生长的作品，能为消费者省下一笔不小的开支。

（五）SWOT 分析1、公司成立初期，基础 薄弱、销售渠道较窄2、品种较少，不能满足消费者多方面的需求4、价格实惠3、方便快捷 2、绿色环保 1、新颖特别优势劣势1、竞争者市场根基牢固， 实力较强2、品牌影响小，亟需做大做强2、绿色健康已成为 一种消费潮流1、政策优势，学校和政 府对大学生创业都有相关 的优惠政策、资金扶持机遇 威胁四、企业站略（一）企业任务和使命1.企业使命：我公司以绿色蔬菜，健康营养，顾客至上，竭诚服务为企业的使命。

2.企业任务：绿色时代盆栽蔬菜以家庭消费主要目标，让消费者体验亲身种植采摘绿色蔬菜的乐趣，逐渐推广绿色食品。

我公司首先以石家庄作为主打的市场，之后扩大经营规模，通过新的蔬菜种类的设立，最后实现大型盆栽植株生产基地的伟大战略目标。

（二）企业增长战略1.短期发展战略（2015年7月——2016年7月）主要采用集中化的战略，我们将立足于石家庄市区及其郊县，以宣传“绿色时代盆栽蔬菜”品种起步，逐渐打开公司经营市场，重点挖掘具有绿色方便意识的市场。

2.中期发展战略(2016年8月——2018年8月)主要采用的一体化战略，控制好原料供应和产品销售，形成供、产、销的纵向一体化经营。

我们将加大宣传力度，壮大公司影响力，计划通过贷款扩大公司的经营规模，更大程度上扩大商品市场，精心打造绿色盆栽品牌。

3.长期发展战略（2018年8月以后）采用多元化的战略。

本阶段目标是在深挖石家庄市区蔬菜盆栽的同时，有步骤的有计划的向本省以及省外扩展经营。

随着公司的壮大，不断增加新的业务，开发其他地方的特色蔬菜水果，做到精致食用，同时进军其他的行业，例如进军食品、花卉等行业实现多元化增长。

五、企业管理（一）公司管理队伍（二）薪酬管理1．薪酬方式：与公司签订正式合同，薪酬主要由基本工资、津贴和奖金构成。

员工薪酬表2.管理层员工薪酬六、生产运营（一）建设条件与厂址选择1.建设地区选择（1）地理位置：蔬菜大棚位于正定县城东南部，规划占地5亩。

蔬菜大棚毗邻县城，东临京珠高速公路，南临石太高速公路，交通运输极为便利快捷。

（2）基础设施：供电电源情况：现有三相供电变压器，可满足生产生活需要。

供水水源情况：滹沱河绕棚区而过：地下水资源丰富。

运输条件：蔬菜大棚区毗邻县城，东临京珠高速公路，南临石太高速公路，交通运输极为便利快捷。

施工条件：道路平坦，厂地开阔，材料购买、运输容易，劳动力资源丰富。

排水：生产过程无废水，仅有工人生活废水和清洁产品废水，经沉淀后可通过下水道排出。

符合环保部门对污水排放的要求。

（二）原材料方案公司生产的主要原料为植物种子、盆栽土壤及营养液和花盆。

考虑到初期生产成本的限制和生产的需要，我公司决定外购花盆和蔬菜种子，对于土壤和营养液，进行自我配制。

（三）盆栽蔬菜技术1.栽培技术要点（1）安排适宜播种期，按作物生育期长短和消费者需求来安排播种定植期，使种植的品种在节假日和旅游旺季能出售。

（2）调节适宜的温度、光照和湿度（3）科学肥水管理，采用无味的有机肥，适时浇水和控水，使其根系发达、生长健壮、结果好。

（4）配好基质土（5）选择有机质含量高的基质作栽培土，基质可选用椰糠、蔗渣、蘑菇泥、泥炭土、煤渣、锯木屑、珍珠岩等材料按照适当比例混合而成。

自制生物肥：水果皮、菜根叶、鸡蛋壳、杂肉、多余的米饭，制造肥料的上等原料。

（6）选择合适大小的花盆2.栽培管理（1）定植后苗期肥水管理一般在定植后10天开始施肥，苗期施肥要全面，氮、磷、钾肥的比例合适，特别不宜偏氮肥，以轻施薄施为主。

浇水要视基质的干湿情况决定，浇水次数不宜过多，浇就浇透。

（2）观赏期的肥水管理晚上搬到室外通风，白天适当晒晒太阳，有利于植株生长，延长观赏期。

根据基质湿度，一般浇水每2-3天一次，一次浇透，干燥季节可每天1次。

（3）定植前后植株调整定植时，应根据不同品种株型大小，选择合适口径的花盆。

（4）营养生长旺盛期此阶段植株生长迅速，应做好肥水供应。

3.病虫害防治整个生长过程中所使用的基质都要彻底消毒。

病虫害要以防为主，根据不同观赏蔬菜常见病虫害备好农药。

如观赏辣椒主要病害有茎腐病、病毒病、炭疽病和疫病，虫主要是夜蛾类、蚜虫、飞虱和蓟马。

苗期统一管理时可使用常见农药，当进入观赏期进入家庭或办公室摆放时，宜在花店购买小包装农药。