2、影响人流的动向 自然的人流会被强烈的视觉陈列吸引
观察顾客的视线确定焦点位置的陈列
从人流方向的视线在店铺外看店铺 1、从正门，左右两边看进去检查视线的观点是否看到该展示的货品及陈列内容 。 2、观察所陈列的货品前有无阻碍物。 3、陈列的焦点是否足够，焦点不应该过多或过散。
店铺的正面视线直接传达品牌 LOGO，主要陈列内容及陈列 方式，服装的主题色系及平面 。 形象。
货架与货量陈列基准
货架的主要功能 1、版墙－－着重展示货品店铺的焦点所在 2、流水台－－储存货品（货品的体现） 3、地柜/高低架－－展示颜色与款式搭配，储存货品 4、三角中岛－－展示主要款式搭配
试衣镜
橱 窗
AC４1 区 AC2５区 AC3６区
Ｃ区
试衣间
A区：货品是畅销品和新品
店铺。 3、在店铺货架陈列中制造焦点达到销售目的。
店铺基础平面图
试衣镜
A４区 A５区 A６区 橱
C1
C2
C3
窗
Ｃ区
试衣间
A区：货品是畅销品和新品
Ｃ区：货品是销售一般货品或断色断码。
Ｂ区：货品是断色断码货品和滞销品。
Ｂ区
A
收
银
橱
窗
台
A１A1 区 AA２2 区
AA3３区
试衣间 仓库
把店铺的区域按不同类别划分清楚，理清货品如何摆放及调整陈列位置
橱窗陈列—陈列物料
橱窗陈列—橱窗效果
颜色概述： 有效地运用颜色配搭吸引顾客 目光，刺激顾客的购买欲望。
陈列法则与展示方式
1、版墙－－主要展示位置：正挂、侧挂、叠放、焦点展示 2、流水台/圣诞树－－主要展示位置：层次叠装、颜色的排列、焦点展示 3、地柜/高低架－－侧挂/正挂、颜色款式的基本&季节搭配、焦点展示 4、三角中岛－－面对顾客视线位置朝正
， 令顾客在店中看到尽 多的货品。
绿色为人流路线观察店铺
每个入口的进和出的人流
路线，找出人流的路线有
多少及路线共同经过的区
域
在人流共同经过的 地方添加装饰衬托强 化商品主题
视线与焦点
通过观察人流动身决定店铺的视线及焦点
注意：视线应该不受阻碍地看到货品的陈列
人流动向的自然模式
1、自然的人流流向 大多数的人群会向左右两边看或最接近商品区域走动
店铺有男女装的衣服 按服装按男女区域划分
为女上衣区 为女装外套 为女装下装区 为男T恤区 为男装外套区 为男装下装区 顾客可更准确的看到并找 到某类服饰 同一消费对象所需要或系 列用品摆放或配搭在一起 例如牛仔裤和皮带，衬衫 与外套等。
按服装类别再细分
在店铺的陈列空间利 用中岛安排顾客的流 动路线引导人流走向
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。17:55:1617:55:1617:55Satur day, November 28, 2020
•
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2817:55:1617:55:16November 28, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 下午5时 55分20.11.2820.11.28
A为当季新货区域 B为折扣货品区域 C为过季货品区域 D为鉓品区 把新货放在店铺 最显眼的位置，其 次是有折扣的货品， 把一些过季的货品 放在店铺的其他位 置，根据需要调整。
为男装区 为女装区 为男女混合区 按男女装把店铺划分顾客 更快地寻找到所需货品的 位置 如衣服处于一个位置时间 太耐销售效果一般可根据 需要调换，重新搭配陈列
•
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.282020年 11月28日星期 六5时55分16秒20.11.28
谢谢大家！
左右方向：把主打款和该系列款 式正挂传达服装的风格，令顾客 在店铺外就能看到衣服搭配效果
实例分析：根据店铺的实际情况观察顾客的自然人流路线及视线，再决 定焦点位置的展示设置焦点。
焦点 代表顾客接受到信息与陈列展示的位置
焦点展示区域 版墙、橱窗、流水台、人流主要位置
推广海报—形象画
A
B
C
推广物料—A3海报
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2820.11.28Saturday, Novemb意须尽欢，莫使金樽空对月。17:55:1617:55:1617:5511/28/2020 5:55:16 PM
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2817 :55:161 7:55No v-2028 -No v-2 0
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午5时55分 16秒下 午5时55分17:55:1620.11.28
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2820.11.2817:5517:55:1617:55:16Nov-20
•
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020年11月28日星 期六5时 55分16秒Saturday, November 28, 2020
陈列基础知识手册
陈列原则
左右平衡 前后呼应 上下跳动 长短穿插
基本原则
• 买得到-----分布面广 • 看得到-----显而易见 • 拿得到-----随手可及
陈列的目的
• 提高销售 • 提升品牌形象
陈列要素
1、人流动向 2、视线 3、焦点 4、颜色搭配
了解店铺
1、店铺面积的运用，如何把有限空间利用制造销售效果。 2、店铺所在位置的人流情况利用陈列吸引更多的人流进入
Ｃ区：货品是销售一般货品或断色断码。
Ｂ区：货品是断色断码货品和滞销品。
Ｂ区 A
收
橱
银
窗
AA1１区
AA2 ２区
AA3 ３区
台
试衣间 仓库
终端陈列原则
1、利用货品陈列捉住消费者的注意力 －店铺特点、标识明显、区域清楚、具有吸引力 2、以最简单和方便的陈列方式让消费者接触到货品 －货架高度人性化 －分类明确、容易找到 3、突出陈列重点及主题： 在一个陈列架上突出展示的重点及展示方式，让顾客一目了然。 －突出当季的商品 －陈列道具及陪衬品烘托气氛 4、加强视觉陈列 陈列在店铺的服装风格 －季节 －色系 －灯光 －主题 5、品牌形象统一 工作人员穿着、店铺装修、平面标识、符合品牌VI
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月28日 星期六 下午5时 55分16秒17:55:1620.11.28
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月下 午5时55分20.11.2817:55November 28, 2020
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月28日星 期六5时 55分16秒17:55:1628 November 2020