化妆品
产品预售终端活动推广方案
通用型活动方案
第一阶段：前期准备阶段
（7天—10天时间）
说明：
1、促销活动时间按3天计算
2、以总体3万元/3天为一个销售目标，分解到三天的促销推广活动中
3、为达到活动效果，前期7天—10天的时间为活动宣传期及特惠礼包的预售
时间
一、活动细节确定
1、终端加盟店确定促销活动的时间、促销活动所有的物料：
A、享受正常政策中所配送的物料和礼品（祥见订货优惠政策）
B、预售产品及其它特价产品
C、XX品牌各系列单品及各系列套盒
2，加盟店活动要求：
（1）必须按公司制订的促销活动方案来操作和执行
（2）活动期间必须留出充足的时间进行活动预热的产品礼包预售工作活动期间，促销方所有人员的食宿由店方负责；
（3）和店老板沟通活动期间促销人员的激励方案；
3、员工激励方案参考内容如下：
✧每销售一支预售产品特惠礼包，奖励5元，当天结算，费用由店方承担
✧其它销售单计提成
✧活动期间，销售业绩按5%计算提成，费用由店方承担
✧当日单人销售业绩达到2000元的店员可参与日冠军的评选，日冠军奖励
300元；活动3天中单人销售业绩达到5000元的店员，可参与活动销售冠军的评选，冠军奖励1000元。
二、促销活动方案的制订
1、促销活动方案：
A、30元=510元，XXX品牌特惠风暴强势来袭！
B、只需30元，即可拥有价值510元的XX品牌特惠预售礼包，（标明每人限购
一个，限量销售，增加消费者的冲动购买和紧迫感、让消费者充分感到物超所值）
C、30元特惠预售礼包内容包括：价值168元预售主产品一支，价值68元XX
体验套盒一套，价值46元精油天使皂一块，优惠券200元，价值28元的XX一支。
（完成优惠券副券100元兑售奖励品）特惠礼包只做预售，顾客付款后即视为订购成功，XX体验套装、精油天使皂顾客付款后即予以发放，预售主产品需在促销活动进行的三天时间中凭礼包领兑卡及收款收据予以发放，促使顾客来店参与促销活动）
2、促销活动方案参考版：
*预购礼包顾客来店消费*
A、凭券特惠：
✧买任一支XX品牌正价产品可使用20元优惠券一张
✧买任两支XX品牌正价产品可使用20元优惠券两张
✧以此类推…….
✧重复购买同一款产品，最多只可使用一张优惠券
✧一次性购物满300元（不包括特价产品），可使用20元优惠券五张
✧凭此优惠券抵扣消费后一次性购物金额满298元（不包括特价产品），同
样可享受XX品牌VIP会员12月超值礼品（已是VIP会员的顾客除外）*预购礼包顾客转介绍顾客来店消费*
同样可享受一件优惠20元的活动特惠
B、购物欢乐大抽奖
✧针对所有消费顾客，每消费199元，299元，399元…可参加抽奖一
次…;100%中奖
✧针对购买套盒的消费者，每购买一个套盒，可参加抽奖一次，以此类推抽奖券：抽中喜（洗）从天降，奖价值46元玫瑰滋润洁面霜一支
（公司提供特价）
抽奖券：抽中好事成双（霜），奖价值120元玫瑰能量补水面膜一瓶
（公司提供特价）
3、活动宣传DM单张的印制及发放
A、数量在3000份左右，印刷费用由店方负责
B、抽奖卡由加盟店统一打印，活动前统一放置在汽球中。
C、优惠券由公司统一印制，统一配送，优惠券每张面值为20元，分为正券和
副券，每个预售礼包中包含优惠券5张（含正副券总计优惠金额为200元）D、100元优惠券正券公司以零售价产品予以核销，总计核销金额以促销活动结
束后累计收回的优惠券为计算单位，不以发出的优惠券数量为核算单位，每组最高核销金额为10000元零售价产品任选）
4、预售的特惠礼包视活动预售时间在活动前3天发放到位
三、物料的准备
促销物料的准备
（一）关于活动方案的促销物料
正式活动开始前7天把所有的促销物料准备到位，确保在活动开始三天前所有促销物料发放到位。
（二）：促销活动现场物料的准备
1、加盟店准备物料表（每场促销活动所用）
a)室外大型背景喷绘1个
b)地铺一个（尺寸加盟店自定）
c)气球800个、拱门一个、产品吊旗100个，X展架4个
d)产品试用套装1000套、活动物料及预售礼包打包组合好
e)横幅、胶带、剪刀、绳子（绑气球）、打气筒、彩带、POP海报
2、加盟店老板准备物料表
a)库存统计，新顾客档案本
b)抽奖卡及奖品（活动抽奖奖品）
c)宣传单张的印制（3000份）
d)活动方案、赠送品、VIP会员手册
（三）、人员的安排和培训
1、促销活动小组的组建
人员组成：
★活动主管1人：负责和店老板的前期沟通工作，负责活动分工、活动现场人员调整等
★销售主管：1人：现场销售
（1）销售小组的组建
（2）当日目标的分解
（四）、奖励措施、处罚措施：销售个人或小组最后一名的
四、店方库存的清点及补货
1、要求店方在活动前10天把所有库存单传真到公司
2、确保活动期间的安全库存
第二阶段：促销人员活动实施阶段
（3天销售时间）
一、促销活动开始前，每天电话跟进予售礼包的数量，并给出相应的促进方
案，再次明确销售目标；（每人每天最低销售5套）
二、促销活动开始前，分组打电话给购买予售礼包的顾客，督促她们在活动
当天回店
三、培训预售主产品的具体使用方法：对比法（一只手使用，一只手不使用
进行对比）
四、促销活动开始前，召开全体促销人员销售会议，再次明确销售目标；（总销售目标，每个人的销售目标）
1、再次明确奖励和惩罚措施
2、再次明确每个人的具体分工安排
3、再次明确本次活动的核心领导
五、活动第一天：
1、再次检查确认所有发放产品、促销品、抽奖礼品和形象宣传物料是否到位（由
核心领导总负责）
2、店内产品的陈列
产品陈列的要求
A、保证予售礼包的安全库存，陈列在最显眼的位置
B、做好店内的POP海报：活动内容以优惠券抵扣、抽奖为主
3、摆放好户外活动道具：拱门、帐篷
4、密集的派发活动宣传单，促使顾客到店，预售特惠礼包，并强调礼包发放的时间
5、安排店老板邀请自己的朋友，并和机关单位，企事业单位联系，利用店老板在当地的影响力增加客源，带动销售。
6、店外拉客，店内销售，活动正式开始
7、店内销售：中午就餐实行轮流制，销售不能中断
8、晚上开总结会议
A、统计销售情况
B、统计预售礼包发放情况
C、评出销售冠军，颁发奖金
D、制订第二天的销售目标：整理柜台产品，补充货柜
第三阶段：后期跟进
（3天时间）
一、促销活动结束后第1天---第3天
1、安排专人负责对购买预售礼包未在活动时间内来店的顾客做跟进销售
二、促销活动结束后第2天---第3天
1、整理所有的顾客资料，建立顾客档案
2、清理盘点加盟店库存，补货。
三、优惠券的回收统计清理回寄工作。