学习改变命运,知 识创造未来
中国电信产品维护经理认证体系培训销售管家
融合 Fusion
◦ 在广泛积累和研究企业作业实践的基础上，融合了组织行为学、管理学、 社会经济学、 营销科学、应用数学等多学 科理念和原理： ◦ 构建融合性理论基础、提取关键性方法论、构建GRIRMSTM 4平台业务流 ◦ 完整体现融合于流程和数据、行为和结果、理论和操作、方法和实践的GRIRMSTM 4平台系统
什么是GRIRMSTM？
平台 方案 价值
GRIRMSTM 4是:
◦ 针对“高移动”和“高离散度”作业领域设计开发的交互式信息聚合和分析平台
GRIRMSTM 4致力于为企业解决:
◦ 对高移动性领域作业流程和标准的执行过程缺乏有效的管控方式 ◦ 对高离散度作业场所下的工作状态缺乏有效监管 ◦ 由于作业随机性、即时性、移动性和高离散度而可能导致的信息失时、失实、遗失及碎片化
聚合 Convergence
互动聚合于各种高离散度、高聚合价值的企业信息：
◦ 原始的、鲜活的、离散的信息 ◦ 整齐的、结构化的、线性的信息
互动聚合于各种可见度的企业信息和知识：
◦ 显性的知识、明确的数据、结构化的信息 ◦ 隐形的知识、“星云状”分布的数据、非结构化的信息
互动聚合信息中挖掘出直观呈现的企业状态或动态：
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月4日星期四
目录
行业背景分析 销售管家解决方案 销售管家业务发展情况 售后服务&运维支撑 成功案例&DEMO演示
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营销网络庞大，营销人员众多
学习改变命运,知 识创造未来
GRIRMSTM 4致力于为企业创造:
◦ 高移动性和离散度作业条件下大幅提升或有效控制标准化作业流程的能力 ◦ 高离散度作业环境下直观有效掌控业务全景信息的分析透视呈现 ◦ 高移动性和离散度作业条件下从有效采获、校验、聚合到高效透视、管理、分析的全方位系统 ◦ 从而：
◦ 为企业完整提供用于大幅提升“移动离散作业”投入产出比的有效系统平台
零成本
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零采购成本: 无需任何服务器采购
零维护成本: 7X24小时电话技术支持
零前期成本: 系统上线前用户无需支付任何成本
零滚动购入: 云平台自动调整，用户无需为增加用户数投入成本
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新的界面设计 引用、无师自通
“大按钮、浅菜单”的界面设计，使用者无需培训即可快速掌握
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问题&挑战
终端门店一体化管理难以落实
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问题&挑战
一线营销人员的工作行为无法管控
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问题&挑战
经销商/分销商/渠道库存及零售网点订单难以掌控
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问题&挑战
销售费用/市场费用是否合理使用
市场物料， ➢ DM/POSM是否张贴 ➢ 店招是否按计划执行 ➢ 大卖场灯箱制作 ➢ 促销品合理发放
销售费用 ➢ 新品铺市政策是否执行 ➢ 节日经销商进货政策是否执行 ➢ 重大节假日重点门店陈列是否执 行
快速消费品行业“仓库是万恶之 源” ➢ 渠道没有合理库存会造成零 售网点缺货，影响销量 ➢ 渠道压货过多会造成产品临 期、超期，需要公司投入大 量费用支撑处理
经销商、分销商库存管理信息化 程度低，管理混乱；信息不准确 ，易造成库存积压，产品过期
零售终端销量、库存，零售终端 订单，不易掌握
最终形成恶性循环，经销商/零售 商失去信心，纷纷逃离
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问题&挑战
数据量庞大，上下信息流普遍较慢：
快速消费品企业营销部门通常建立了庞大的营销管理团队，在全国市场占有一席之地的快 销品企业往往建立了千人以上的营销团队，通过营销团队来管理数百家一级经销商、数千
家二级代理商、数十万家零售终端。
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配置实现 需编码快速上线
1、销售管家产品平台整合了行业应用中的典型功能
1.1
拜访、考勤、数据采集
1.2
无需编码、只要通过配置定制即可快速上线并提供给客户使用
；
2、根据需求变化，通过配置快速升级系统，让IT系统随需而变；
3、提供标准的数据接口，可以与既有业务系统快速集成
整合 Integration
依据整合行业最佳实践、整合各个作业维度 信息、一体化全方位直观呈现的原则和理念 ：
◦ P整合模型下标准化的作业方式
◦ 整合PDCA理念于高移动、高随机性的作业场景，提供 PDCA无缝链接的作业方式
◦ 整合BIMTM理念于高变化、高灵活度的作业方法，提供 高效快速流程优化的作业方式
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客户企业的管理需求
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目录
行业背景分析 销售管家解决方案 销售管家业务发展情况 售后服务&运维支撑 成功案例&DEMO演示
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◦ “面向主体”的数据挖掘及透视 ◦ “诊断式”的数据交叉呈现，让问题和优化一目了然 ◦ “结论性”的数据汇总呈现，让状态和动态轻松识别
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云平台产品 项目零成本启动
产品服务平台部署于中国电信IDC机房内、每个用户只需按月支付功 能费即可，无其他任何费用
◦ 在长期实践和研究移动互联网技术特性和业内尖端技术的基础上，融合通信技术、嵌入式技术、网络技术、数据库技 术、分布式计算技术等多技术领域： ◦ 构建融合性的技术框架、提取和均衡于各种技术的关键优势、构建GRIRMSTM 4完整架构 ◦ 完整体现移动互联网融合于多种技术领域及运营商优势，面向服务和用户的技术理念