收展新人：盈利1-2-3-4-5
用一年来验证一个行业 用一年来验证一生的事业
只要用一年的时间，心无杂念、听从经验、相信、执行、照做、全力以赴，来验 证这个行业有无发展空间、发展前景，如果有，那就是一生事业的开始！！！
收展突破
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这一年你能得到什么利益？ 这一年你该怎么做？
收展突破
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转正第2薪：培训津贴
现在的经济形势下，你认为一个年轻人收入多 少生活才有保障？（B版为例）
15M 9000
6M 3600
3M 1800
2M 1200
精英线
绩优线
标准线
生存线
脱 落
+ 新人津贴4500 = 13500 元 白领收入
+ 新人津贴2300 = 5800 元 + 新人津贴1500 = 3300 元
➢ 适用对象：收展员以上职级的增员人
职级 收展员 组经理系列 部经理系列
维持考核个人业绩 1800元/1500元 4320元/3600元 1800元/1500元
维持条件 900元/750元 2160元/1800元 900元/750元
关注要点： 降低对增员人的个人业绩考核要求，打消增员顾虑，使增员和展业能够兼顾
B版：3600*12*10%=4320元 C版：3000*12*10%=3600元
个人年度月均FYC 6M（含）以上 4M（含）-6M 2M（含）-4M
年度展业奖比例 10% 8% 5%
关注要点： 年终奖是奖励绩效优良、工作成绩突出的优秀人员， 如何获得年终奖？如何定义优秀？业绩说话：月均 FYC达成3600元/3000元，即为优秀。
➢ 直接佣金=（新单）首年佣金+续期佣金（续交保费产生佣金） ➢ 当月转正：签约当月FYC达到3M，新单件数达到2件；累积准客户达到30人。
收展各职级长险首年佣金支付比例：
准收展员 收展员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理
80% 85% 85% 90% 90%
组经理 部经理 区域总监
90% 100% 100%
关注要点： 1.在认同的基础上，如果你认为行业确实不错，你可以推荐和你一样优秀的人一起合伙创业； 2.推荐利益优厚，除推荐新人奖以外，6个月的培训津贴全部拿到加强版，加强版比基础班多拿3600元； 3.推荐的新人将与你建立终身的血缘利益关系，打造创业班底。
收展突破
增员2利-增员回算
增员回算：
➢ 具体规则：新人签约后6个月内FYC的40%， 可以回算计入推荐人的个人FYC维持考核，最 多计入不超过其本人考核标准的50%。
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转正第2薪：培训津贴
对号 入座
基础版
年龄大于20岁或小 于45岁
加强版
当月新人有新增（必须 为首次入司）且被增员 人长险期交举绩，同时 新人与被增员人均达到 分公司参会率要求
时间 1-3月 4-6月
转正第2薪：培训津贴
扶持创业，重金扶持六个月
（B版）
当月FYC区间 9000（含）以上 6000（含）-9000 3200（含）-6000 1600（含）-3200 800（含）-1600 3000（含）以上 1200（含）-3000
基础版 4500 3200 2300 1500 900 1500 1200
加强版 5000 3700 2800 2000 1400 2000 1700
培训津贴=津贴基数*品质考核系数
1. 每月15日（含）以前签约的准收展员，培训津贴发 放起始月为当月；每月15日以后签约的准收展员，培 训津贴发放起始月为签约月的次月； 2.准收展员在6个月内晋升为收展员（含观察期收展员） 及以上职级的，继续计发培训津贴，直至满6个月止。
小康收入 温饱收入
+ 新人津贴900 = 2100 元
低保收入
新人入司当月达成3M，提前转正享受双薪
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转正第2薪：培训津贴
培训津贴升档，绩优拿得多
举例：精英路线 小A2018年4月入司，参会等其他条件符合标准，每月举绩国寿福，则前6个月的标准版FYC、
这一年你能得到什么利益？
年终——1奖
新人盈利1-2-3-4-5
增员——2利 转正——3薪
晋组——4金
培育——5礼
年终1奖：年度展业奖
年终1奖-年度展业奖
每月FYC=3600元/3000元（B版M值600元/A版M值500元），享受年度最高奖励10%。
根据上一年度准收展员月均FYC标准，按照以下方 式计发年度展业奖： 年度展业奖＝个人年度长险FYC×年度展业奖比例
转正3薪
佣金
培训津贴 服务津贴
快速转正，三薪创富
【不谈底薪谈顶薪】
我们还是要坚持鼓励当月签约当月转正， 新人获取三薪： （第2—6月同时享受培训津贴、服务津贴、佣金）
【转正条件】
1.签约时间满1个月； 2.最近三个月FYC达到3M，新单件数达到2件； 3.累积准客户达到30人。
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转正第1薪：佣金
对于业务系列、组经理：年度展业奖 是对佣金的回补制度； 对于部经理：佣金100%发放，则是真 正的年终的绩效奖励。
收展突破
员2利
推荐新人奖 增员回算
增员第1利-推荐新人奖
推荐新人奖：在新人签订代理合同后的12个月内，每月按照被推荐人当月FYC的10％，向其直接推荐人计发
如果每月推荐一个绩优人员，并且每月FYC达到6M，一年直接推荐新人12人，推荐新人奖： B版：3600*6（月）*6（人）*10%=12960元 C版：3000*6（月）*6（人）*10%=10800元 （以上为折中平均计算法，如果真正实现月月6M ,则B版25920元，C版21600元）
B版
新单佣金（FYC） 3600*80%+3600*85%*2+3600*90%*9 =38160元/年 年度展业奖： 3600×12×10%=4320元 合计：42480元
C版
新单佣金（FYC） 3000*80%+3000*85%*2+3000*90%*9 =31800元/年 年度展业奖： 3000×12×10%=3600元 合计：35400元
佣金回补制度： 对于业务系列：85%（佣金）+10%（年度展业奖）+12%（月度展业奖）=107%； 对于组经理层级：90%（佣金）+10%（年度展业奖）+职务津贴=100%以上 对于部经理层级：100%（佣金）+10%（年度展业奖）+职务津贴等=110%以上
收展突破
转正第1薪：佣金
举个栗子：每月一单20年期交国寿福的家庭财务保障，达成月FYC6M