成功的双向延伸往往可使企业成长为该类产品市场上的领导力量
还记得他们吗？
简答题
▪ 瑞士雀巢公司是以生产和销售优质食品而闻名于世的企业，他 生产的食品属于差异性大，市场变化快的产品。为了迎合消费 者得口味，它针对4种消费消费市场制作了4种咖啡：专为特殊 口味人士制定的金牌咖啡，为嗜好浓重口味制作的特浓咖啡， 用 玉米糖，植物油，乳脂制作的咖啡伴侣，冲在咖啡中，让人 赶到甜润适口。
▪ 2、有利于企业充分利用生产设备、技术、人力、物力、品牌 和销售渠道等
注意：产品线上增加的产品要有明显差别，防止新旧产品的过 度竞争
二、缩减产品组合策略
在市场不景气的时候，特别是原料 和能源供应紧张是，企业为了获得 最大利益，从产品项目中剔除那些 获利小的产品线或产品项目
缩减产品组合策略的优点
▪ 问：瑞士雀巢公司运用了哪种营销策略，这种策略有什么优点 ，缺点？
1、避免战线过长而分散精力，有助于企业集中精力提高专业技 术水平，是企业生产经营专业化，赢得市场声誉
2、有助于企业节约原材料，降低成本，减少资源占用，加快资 金周转
三、产品线延伸策略
▪ 指为了开拓新市场、增加顾客，或者 为了适应顾客需求变化， 配齐该产品线所有规格、品种，使之成为完全产品线。
▪ 延伸策略往往利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新 产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。
▪ 产品延伸有三种形式：向下延伸；向上延伸，双向延伸
向下延伸
▪ 在产品线的高档产品项目中，加入低档产品
白酒
五粮液 （400-600）
五粮春 （100-200）
金六福 （100-200）
浏阳河 （4Βιβλιοθήκη -100）采用此种策略的原因：
1、利用高档品牌产品的声誉，吸引购买力水 平较低的顾客慕名购买此产品线中的中低档 廉产品。 2、高档产品销售增长缓慢，市场范围有限， 资源设备不能的到充分利用，为赢得满意利 润而采取此种策略 3、补充企业产品线空白
风险：可能影响原来高档产品的形象和声誉
向上延伸
▪ 在产品线的高档产品项目中，加入低档产品
方便面 华龙 今麦郎
采用此种策略的原因 ：
1、高档产品市场有利可图 2、企业实力增强，可发展各档产品俱全的生产线
风险：改变顾客对旧产品认知非常困难， 在高档产品市场可能遇到激烈竞争
双向延伸
▪ 在中档产品项目中加入高档和低档产品项目
企业产品组合策略
宝洁公司产品组合
企业产品组合策略
▪1、扩大产品组合策略 ▪2、缩减产品组合策略 ▪3、产品线延伸策略
一、扩大产品组合策略
▪ 着眼于向任何顾客提供 所需要的一切产品。
拓宽产品组合宽度
加深产品组合的深度
扩大产品组合策略的优点
▪ 1、 开辟新的产品线，增加产品项目，有助于企业规避风险， 提高市场占有率，增强市场竞争力。