是最适合我们消费，为我们着想的企业。
＆ 华都公司，我们最明智的选择!
• 综上所述： 大公司有大公司的优缺点，发展中公司也有
它的优缺点，这几年饲料行业也如雨后春笋般 呈现出了好多饲料厂家，那么发展中公司如何 以小博大，获得良性发展呢？
请广大经销商思考一下
• 扬长避短、发挥自身优势。 • 制定切实可行的中长期战略目标及实施具体计划 • 品质至高，服务至上，营销至胜。 • 高档产品定位，中档价格进入市场，推动市场占
• 优势：
• 费用低，价格低
• 老板一人说了算，办 事果断。
• 劣势：
• 质量不稳定，没有竞 争优势
• 资金、技术实力差经 不起大风大浪，说关 门就关门。
• 没有远景发展目标， 急功进利。
• 信誉较差，不可靠， 没发展。
结论
• 一流的企业卖的是品牌。 • 二流的企业卖的是质量和服务。 • 三流的企业卖的是技术。(骗术) • 只有二流的企业，也就是发知名度高。
B—资金、技术实力比较 雄厚
C—人力资源丰富、外部 支持力度大
• 劣势 A —管理上会犯机械主义错
误 B —经营上不灵活、死板。 C —政策上呆板，不容易变
通 D —内部勾心斗角多不利于
团结及稳定。 E —费用开支大，浪费多，
产品价格高。 F —信用度差，承诺难以兑
有率 • 搞好员工、客户培训，提高竞争能力，加速企业
成长。
目前饲料行业经营现状
• 竞争加剧、产品利润率下降。 • 经营能力的欠缺，经营理念的缺位、错位。 • 急功进利思想严重，信用资源管理工作滞后。 • 人力资源管理工作滞后，人才跳槽严重。
华都公司经营对策
• 经销商利益第一：产品结构要有针对性，产品定价要
现，互相推诿。
发展中公司的优劣势
• 优势：
• 劣势：
•
政策灵活、经营以顾客、 服务以客户为中心
•
品牌、知名度不如大 公司
•
价位合理，产品质量好、 稳定。
•
人力资源缺乏，没有 大公司丰富。
• 企业文化较差。
• 内部团结好，发展速度
快
• 信誉好向经销商一诺千 金。
• 有切实可行的战略目标
小作坊优劣势
合理，优质优价，赚取利润不高于市场平均水平，有返 利政策。
• 提高供应商、经销商及用户对企业的满意度。
• 加强对员工、经销商的培训、关爱、管理、以德 治人。
• 树立学习型企业。 事实上对于华都公司而言，现在的市场环境，
是挑战，更是机遇，用一句话说就是：现状是压 力，是挑战，发展是成长，是见证，华都公司先 求市场，后求利。
市场比利润更重要：
• 对于企业来说，利润确实很重要，它是企 业得以生存和发展的基础，又是企业追求 的目标，但是，我们也就看到，利润来自 于市场。如果企业失去了市场，那就无从 取得任何利润，正所谓有“皮之在荐，毛 之焉附”，企业应将市场占有率摆在首位， 先占领市场，然后再考虑通过有效途径降 低成本，增加利润的问题。