北京爱贝尔童车制造有限公司
市场调研
• 外部环境分析：由于竞争激烈良好，产品 类型在本地市场单一（经济童车），导致 产品单价呈下降趋势 • 企业现状分析：本地市场有较好的口碑， 尤其是经济型童车的销量很好，且有不断 上升的趋势；团队人员年轻员工占较大比 例，公司的热情和活跃度高，对产品研发 以及市场扩展有激情 北京爱贝尔童车制造有限公司
市场调研
竞 争 选 手 分 析
营销：（1）与本公司有相同的客户和供应商；（2）在本 地市场的经济童车销售相同；（3）针对中低端客户，主打 经济型童车；（4）未来开拓国内和国际市场
企业：（1）生产规模与本公司大致相同；（2）企业在人 员的学历及工作经验和年龄与本公司大致相同
产品和技术：（1）主要生产经济型童车；（2）还未有专 利申请和认证；（3）在产品生产和研发与本公司大致相同
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营销策划
• 我们先需进行市场分析和市场需求分析 童车是孩子的到达世界后的第一件，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投 入是心甘情愿的。 • 比如婴幼儿大都需要童车，而经济童车价格大约在300～600元之间，高档一点的在1 000元左右，而童车的使用年限都是最重要的，所以我们要在质量问题方面多进行关 注，质量说明一切，和其他几个竞争企业，我相信我们的安全性和质量都是最佳的
营销策划方案
• ——如何打动你的投资者？
北京爱贝尔童车制造有限公司 主讲人：孙敏敏
营销策划方案
• 依托公司多年对童车行业的系统观察，结合童车行业历年 供需关系变化规律，对童车行业内的企业群体进行了深入 的调查与研究，通过对 童车行业环境、 童车产业链、 童 车市场供需、 童车价格、 童车生产企业的详尽分析，以 使企业和投资者达到对 童车产品市场发展现状的全面、 深入掌握；同时为使企业和投资者把握 童车未来的市场 发展趋势，公司还对 童车行业未来发展趋势和市场前景 进行科学、严谨的分析与预测；另外在投资分析部分，针 对企业投资决策依据进行了重点分析，并综合给出投资建 议。
•
（2）3—8岁
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市场定位与细分
企业定位 品质保证 诚信经营 市场定位 北京市场为主 渐渐扩张 产品定位 舒适安全 设计独特
功能齐全
美观大方
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策划方案的正文内容
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务 保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客 户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点是市区。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服 务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现 在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和 营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善 销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性 和创造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年 将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知 名度，增强产品的市场竞争能力。
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营销宗旨
• • • • 顾客是上帝 为了儿童，追求极致的安全品质 希望以最有效率的工作，营造最好的利润 希望每个员工都互相配合，积极努力，创 造最美好的公司未来
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营销目的及意义
目的： 1、追求利润最大化 2、提升企业形象 3、加快企业发展步伐 意义： 剖析企业现状 提高企业竞争力 提高企业品牌知名度
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玩具童车主要的目标群体是0～8岁的。儿童，由于童车的品种繁多，档次繁多，适合 于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水 平或小康水平以上，对玩具童车的承受能力均没有任何问题。
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Байду номын сангаас
市场细分与定位策划
• 目标消费者：80后，90后为消费主体
• 目标用户（1）3岁以下