• 可口可乐公司推出了一种可以拥抱的自动贩卖机，并邀请用户去体验。这种 营销手法延续了可口可乐把品牌和快乐这一用户核心情感联系在一起的战略， 同时也给用户提供了线下体验真实产品的机会。
• 04. 数字营销（Digital Marketing）：利用智能手机、电脑、平板电脑或 数码广告牌等多种数码设备，把你的产品或服务信息送达用户及合作伙伴。
• 23. 新闻简报营销（Newsletter Marketing）：撰写新闻简报，突出公司 发生的有新闻价值的事件。 • The Motley Fool投资网站多年以来一直在社区里分享投资见解，这些新闻 简报在社区成员中建立了一种包容感和参与感，并成为网站用户飞速增长的 首要动力。
• 24. 内容营销（Content Marketing）：在各种平台上创建并发布内容， 向潜在用户传递某种产品或服务的信息，在不做直接推销的情况下影响他们。
• 29. 利基营销（Niche Marketing）：寻找利基市场并加以填补，这种营 销方法可谓在过于拥挤的市场中实现增长的秘方。 • 鞋业市场看似已经拥挤不堪，但万斯制鞋公司却注意到了一个没有得到充分 服务的用户群体：玩滑板的人，于是他们专注开发这个利基市场，生意也由 此兴隆起来。
• 30. 滴水式营销（Drip Marketing）：这是一种传播策略，即在一段时间 里把事先拟好的信息用耐心的方式逐步送达用户或潜在用户。这些信息通常 采用电子邮件营销的方式传播，同时也可以使用其他媒体。 • 31. 社群营销（Community Marketing）：迎合现有用户的需求（而不 是动用资源吸引新用户）。这种营销方式能提高品牌忠诚度和产品满意度， 同时也在自己的品牌社群里提升口碑效应。
• 15. 线上营销（Online Marketing）：发现利用网络的方法。今天大多数 线上战略营销都是增长战略（如最大程度地采用A/B测试）和各种吸引注意 力的认知度战略的结合。 • 线上营销的一个非常有效的成功案例是政府雇员保险公司，他们只需要用户 输入自己的邮政编码，就能立即给出折扣更多的报价。
【市场营销】52种营销战术一网打尽
• 在营销手法层出不穷的今天，营销人常常会遇到许多新名词，要记住所有的 营销战略不能说难于登天，却也是对记忆力的极大考验。有鉴于此，我给奋 战在营销第一线的兄弟姐妹们送福利来了。以下的52种主要营销战术排名 不分先后，如能妥善运用，必能在用户拓展和品牌推广方面让你获益良多。 • 01. 公益营销（Cause Marketing）：找到一种你的用户和你的公司都关 心的公益事业并围绕它进行营销，往往能创造神奇的效果。
• 21. 免费赠品营销（Freebie Marketing）：以低价出售或免费赠送产品， 借此提高其他相关产品或服务的销量。
• 22. 增量营销（Augmented Marketing）：通过创新的方法为用户提供 附加服务和效益，提高他们的满意度。亚马逊网站就为支付一次性年费的会 员提供免费的两日送达服务。
• 38. B2C营销（B2C Marketing）：尽可能主动和稳定地把关注者变成用 户。B2C营销人采用各种推销活动，诸如优惠券、展示陈列、店面销售（线 上和线下）及特别优惠等，吸引目标用户购买。
• 39. 云营销（Cloud Marketing）：一种基于互联网的营销方式，所有营 销资源和资产都转移到线上，让各方都能进行开发、定制、使用和分享。 • 想想亚马逊网站是如何让用户购买电子图书、电影和电视节目的，他们让用 户能够在自己的网上帐户或是像Kindle Fire之类的数码设备上访问数字图书 馆。
• 汤姆布鞋并没有采用传统的“买一送一”促销方式，而是决定每卖出一双鞋 就赠送一双给贫困人士，此举建立了更多的用户关注和品牌美誉度。
• 02. 关系营销（Relationship Marketing）：注重与用户建立关系，而不 是一直向他们推销产品或服务。用户越喜欢你的品牌，就越愿意花更多的钱 在你的产品或服务上。
• 36. 促销营销（Promotional Marketing）：促销营销旨在激发客户采取 行动，作出购买决策，这是一种包含一系列奖励措施以促进销售的营销技巧， 包括竞赛、优惠券和赠送试用小样等。
• 37. 埋伏式营销（Ambush Marketing）：广告商不支付赞助费，却让自 己与特定事件发生联系，从而减少赞助支出。
• 11. 大众营销（Mass Marketing）：要出就出大手笔！大型企业花大钱去 研究大数据，这让他们深入了解该在什么地方进行媒体投放，以吸引全国的 潜在用户来购买他们的产品或服务。 • 沃尔玛连锁超市就是零售业有效执行大众营销的例证，作为全世界排名第一 的零售商，他们聪明地进行大众营销，常常给用户带来本地化和温暖的感觉。
• 07. 行动激发营销（Call-to-Action Marketing）：又称CTA营销，这种 营销方式可以转化更多网上用户。CTA营销是网站上集客式营销的一部分， 表现为网页横幅、文本或图片，通过提示用户点击的方式，将他们带入转化 漏斗——通常是导向可以进行购买的网店。 • 08. 差异化营销（Diversity Marketing）：充分考虑诸如信仰、期望、口 味和需求等文化差异性，然后制订定制化的营销计划，有效锁定目标用户。
• 05. 饥饿营销（Scarcity Marketing）：在适当情况下，可以考虑只让部 分用户获得你的产品或服务。 • 劳斯莱斯推出的幻影龙年限量版很快就销售一空。尽管这款车的售价比其他 豪华车还要高，但产品的稀缺性抬高了用户的渴望和价格。
• 06. 口碑营销（Word-of-Mouth Marketing）：为公司和产品创建真实 的好口碑，用户会通过口口相传的方式帮助你进行传播。
• 09. 秘密营销（Undercover Marketing）：故意把产品或服务中最好的 部分秘而不宣，有时候不把一切和盘托出是引起关注的好方式。 • 想想看，你会因为一部预告片而兴奋地跑去看电影，尽管预告片并没有呈现 电影的全貌，但它却成功地引起了观众的兴趣，让他们渴望看到更多。
• 10. 交易营销（Transactional Marketing）：利用优惠券、折扣券、清仓 甩卖和促销活动等方式鼓励用户购买。
• 27. 搜索营销（Search Marketing）：让谷歌成为你的合作伙伴。今天， 用户有什么疑问往往不是去问自己的朋友Байду номын сангаас而是直接上谷歌搜索，因此你必 须掌握搜索引擎优化技术。
• 28. 直邮营销（Direct Mail Marketing）：直接与用户沟通，可以配合使 用包含文字信息、电子邮件、交互网站、线上广告、传单和目录分发、促销 信和户外广告等在内的一系列技术。直邮营销非常重视用户、数据和责任原 则。 • 这种营销方式有其消极的一面（用户不希望被大量邮件打扰），但许多精明 的公司把直邮营销做得非常好。比如做户外用品的L.L.Bean，他们的用户对 其定期产品目录可以说是翘首以盼。
• 25. 展会营销（Tradeshow Marketing）：有许多产品在购买之前都要经 过体验，比如很少有用户会在没有经过大量调查和试驾前买一辆新车。展会 是一种行业聚会，应邀前来的用户可以尝试行业内所有的参展产品。 • 为了推出新产品，福特汽车公司每年在国际车展上都会花费大量时间布置和 经营他们的展位，这些车展给了记者和用户亲身体验汽车性能的机会。
• 12. 季节营销（Seasonal Marketing）：通过季节性活动吸引新用户并加 强与老用户的联系，这些活动可以结合季节变化或节假日来进行。 • 对于霍尔马克超市这样的零售商，母亲节的销量在他们的总销量中占据很大 一部分，通过结合那些对用户很重要节假日进行推广，你与他们生活的联系 就更加紧密。
• 许多传统零售商已经发现关系营销的效用。沃尔格林连锁药店在推行关系营 销后，有些用户通过他们的所有销售渠道（实体店、网店、手机等）购买商 品，而且这些用户的消费额是实体店用户的6倍之多。
• 03. 线下营销（Offline Marketing）：通过寻找把线下营销和新技术结合 起来的新方法，带来更具吸引力的用户体验。
• 32. 社交媒体营销（Social Media Marketing）：通过Facebook和 Twitter等社交媒体与用户互动。社交媒体为愿意向用户互动投资的精明商 家提供了一个难得的机会，这种营销方式还处于起步阶段，但成长极为迅速。 • 西南航空公司等企业拥有30人以上的部门，其主要职责就是在社交媒体上 与用户积极互动。
• 16. 电子邮件营销（Email Marketing）：收集整理潜在用户的电子邮件地 址，给他们发送有价值、有意义的信息，同时注意尊重他们的隐私权。 • 许多B2B营销人非常依赖电子邮件营销，这是他们与用户沟通的主要手段。 在行业展会上，经常可以看见IBM公司的顾问与潜在用户交换电子邮件信息。
• 19. 推广式营销（Outbound Marketing）：让潜在用户知道你的存在， 通过开发潜在用户名单，公司可以着手接触各个目标人群，寻找新的用户。 • 当微软卖自己的财务软件时，就经常采用推广式营销，首先识别潜在目标， 然后打电话给那些公司要求面谈。
• 20. 集客式营销（Inbound Marketing）：用户与你接触时，向他们推销 更多他们没有购买过的产品和服务。 • 当企业客户来电检查自己的账户余额时，大通银行经常借机询问他们是否有 兴趣获得信贷额度、401（k）计划，或是该行提供的其他服务。
• 33. 跨媒体营销（Cross-Media Marketing）：顾名思义，跨媒体营销就 是通过电子邮件、信函和网站等多种媒体渠道，向用户提供有关产品和服务 的交叉促销信息。 • 34. 近距离营销（Close Range Marketing）：也叫邻近营销，这是一种 使用蓝牙或无线技术向周边用户推广产品或服务的营销策略。
• 13. 公关营销：与媒体合作，让人们认识你的产品或服务，以及它们的优点。 • 苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯在世的时候，每发布一款新产品都会举行 一场盛大的新闻发布会，这一传统延续至今，当什么事情出了错时，拥有良 好的公关营销战略也是至关重要的。