学习董明珠的抉择和管理能力
董明珠是一个我比较佩服的人，她的人生更是充满了传奇色彩。
她的故事很多也很精彩，下面从我知道的故事中摘选一部分给大家学习一下。
在2015年，空调市场失速下滑，库存爆仓的格力不得已下调价格，最终营收大跌400多亿，回到千亿以下。
外界开始质疑董明珠的经营能力，称她错误地挑起价格战，2018做到2000亿的目标也是“天方夜谭”。
其实，这一年，格力虽然收入大跌，但市场份额达到有史以来的最高，接近50%，净利润率也由6%升至12.55%，所以他们依然保持了90亿的分红金额。
所以董小姐对股东说“你去看看，哪个企业给你们这么多”，是有底气的。
但格力80%以上的营收都靠空调，也就在这一年，多元化的美的开始大幅领先“鸡蛋都在一个篮子里”的格力。
此前，董明珠也在努力奔向多元化，从2012年接任朱江洪成为格力电器董事长开始，她就在试图改变格力单一的“空调结构”，但努力没有得到期待的回报。
董明珠最先布局的是智能制造和小家电。
前者因为坚持自主研发，一时难见成效；后者则始终未成气候，对格力营收的贡献就从来没超过2%。
2016年，董明珠是屋漏偏逢连夜雨。
10月18日，珠海国资委以上市公司和所属集团的董事长不能兼任为由，免去了董明珠的格力集团董事长的职务。
这意味着，她失去了第一大股东的话语权。
收购银隆搁浅后的“野蛮人”敲门，虽然被监管层及时制止，董明珠估计也吓出了几身冷汗，不然不至于高喊“谁破坏中国制造，谁会成为罪人”。
这一年年底，董明珠感叹朋友都是锦上添花，雪中送炭的人少。
总有人，撞到南墙也不会回头，要么毁墙而行，要么守墙而亡。
董明珠就是这样的人，“当你决定正确的时候，即使别人不理解你，也要坚守下去。
你应该敢于用结果告诉他，你的决定是正确的。
”一直坚信自己不会犯错的董明珠自然要坚守下去。
当被问到是否放弃银隆时，她回答：“决不。
这是未来的发展方向，清洁能源是利国利民的事情。
现在就是黎明前的黑暗，正是需要支持的时候。
”
她要放手一搏，赌黎明。
后来大家都知道了，董明珠押上全部身家并举债，还再拉上王健林、刘强东等人，以私人投资方式入股银隆，并一路增资，成为银隆的第二大股东。
也许是她的执着感染了中小股东们，去年初的股东大会上，以98.7%的高票通过了格力与银隆的200亿优先互采协议。
格力的智能家居链着眼的是节能，但缺少一个核心：储能。
银隆刚好有，至少基础不错。
于是董明珠设想，银隆的钛酸锂电池帮助格力打通从创能、储能到家电能源管理等整个系统，同时还可以切入前景广阔的新能源汽车市场。
在动力电池中，特斯拉使用的三元锂电池，是日韩的主攻方向；比亚迪使用的磷酸铁锂电池，是中美的主攻方向。
董明珠则赌了最冷门的钛酸锂电池，因为它的三个优势：一、使用寿命超长，具备30年循环使用寿命，是其他电池数倍；二、安全性能最高，不起火不爆炸；三、充电速度最快。
已经运营的银隆公交车十分钟即可充好电，其他电池车则需要两到三个小时。
既然是赌，还是大赌，当然就有大风险。
钛酸锂最大的风险点是：能量密度最低。
这意味着它至少目前还不适用于小汽车。
另外，它的成本也是其他电池的两到三倍。
董明珠清楚这两个短板，但她认为这可以改变，一旦改变，还将是改变世界的改变。
“现在还没有哪个国家把储能完全垄断在自己手里，这就是我们创新的最好时候。
”
董明珠不仅给银隆带去了资金，还有资源和品牌。
银隆迅速蹿红，在董明珠的四处奔波和站台助威中，它的扩张速度也令人咋舌。
不到一年时间，它就在南京、洛阳、兰州等地要投资建设7个新能源产业园，总资金需求800亿。
虽然是分阶段投入，也不是银隆一家出资，但还是有点冒进。
前段时间，银隆同时被曝拖欠货款逾12亿元、河北工厂涉嫌骗取新能源补贴，一时风声鹤唳，甚至有人将它比作乐视，将创始人魏银仓比照贾跃亭，将董明珠比照孙宏斌。
对这些问题，银隆方面给与了否定性的澄清。
对于打横幅讨债的供应商，银隆称其产品存在严重质量问题以及售后服务缺失，目前双方正通过法律诉讼解决纠纷。
也就是你们说的问题不存在，但我们的确有问题。
问题来自管理，甚至文化的磨合。
据澎湃报道，格力系管理团队目前已全面进驻银隆，并以雷霆手段给整个供应链带来冲击。
“一辆电动大巴车整车能找出数千个质量问题，用格力造空调的标准来要求客车。
”一位供应链管理者说。
而且，银隆还要求供应商重新签订质保协议，预留质量保证金，“他们比一些合资主机厂都强势”。
魏银仓也曾在央视《对话》节目中表示，董明珠的到来，让银隆真正领会到了格力对完美的追求，也让上万员工都感受到了压力。
魏银仓说，他懂而且欣赏董明珠的严苛，但希望董明珠给他一点时间。
“这个时间不能给，现在必须是奔跑。
不睡觉不吃饭不重要，重要的是在每一个细节管理上，一定要有严格甚至是苛刻的标准以及检测手段。
”则是董明珠对他面对面的回应。
当主持人问魏银仓，要把从前的走路变成跑步甚至冲刺，能胜任得了吗？魏银仓回答：“尽力而为。
”一旁的董明珠再次毫不留情：“什么叫尽力而为？作为公司的一把手，必须胜任。
除非你不在其位。
在其位，谋其政，你一定要用极致的眼光来要求你的队伍。
这没有什么尽力而为的事情。
”
当别人质疑银隆的钛酸锂电池技术时，魏银仓也曾拍案慷慨陈词，但在董明珠面前，他只能尴尬地一笑了之。
如今，魏银仓已辞任董事长。
虽然他回应是因为身体原因，但是真实原因各有猜测。
通过以上的讲述，可以看出几点我们需要学习的地方：
第一，当某类产品市场出现饱和时，董明珠是怎么考虑的？她考虑的是降低销售价格去抢占市场份额，当同质化越来越严重的时候，只有扩大市场份额，也就是所谓的以量取胜，薄利多销的手段来提高利润。
第二，市场饱和并不是市场上产品没人要，而是现在的物质生活提高，居民需求也在提高，智能化和专业性要求更高，所以自主创新是董明珠必须的选择，而为了这一选择，董明珠在技术创新上投入也是越来越高，2012年至2017年，格力累计申请专利32178项，是过去21年总和的6.7倍。
2016、2017连续两年在国家知识产权局公布的中国发明专利排行榜中，格力的发明申请量、发明授权量均进入全国前十，稳居家电行业第一，所以才有了格力的宣传语：格力，掌握核心科技！
第三，多元化发展，多条腿走路。
董明珠坚持鸡蛋不能放到一个篮子里，而且对篮子的选择也有很高的标准，这就促使她选中了银隆，银隆的产品既是高效节能，也是用途广泛，对于实力雄厚且眼光独到的董明珠而已，这是一个值得赌上全部身家的选择。
第四，管理的专业化和细致化，董明珠进驻银隆后，对银隆的产品和管理提高了要求，而且对这些要求增加了时效性，显示了董明珠做事的雷厉风行，这也是对执行力的高要求。
第五，在其位谋其政，管理需要的是极致的眼光，完美的要求，需要对工作的积极推进，不能畏惧困难，也不能畏首畏尾，在现在不是你死就是我亡的时代，只要技术突破慢一步，市场就会被迅速蚕食。
所以时不我待，必须抓住时机，永远跑在别人前边你才能活的更长久。
至于董明珠的其他故事，也非常有借鉴意义，在此我就不一一解读了，希望以上的故事和我的总结能给大家有所帮助！
靳利超
2018.6.23。