Consulting | Solutions | Outsourcing
式样总览：长尾
长尾式样
合作伙伴
利基内容 供应商
关键业务
平台开发维护 利基内容获取 和生产
核心资源
价值销渠道
平台
内容制造工具
客户细分
利基客户 （细分全体）
内容创作者
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方法
1
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• 像专家一样使用 • 商业模式PPT画布
方法 | 式样 | 要素
•家
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式样总览
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收入来源
即公司通过各种收入流 （Revenue Flow）来创造 财富的途径
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• 像专家一样使用 • 商业模式PPT画布
方法 | 式样 | 要素
•家
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合作伙伴
即公司同其他公 司之间为有效地 提供价值并实现 其商业目标而形 成的合作关系网 络。也包括公司 的商业联盟范围
关键业务
即资源和业务 活动的配置
核心资源
即公司执行其 商业模式所需 的能力
成本结构
即所使用的工具和方法的 货币描述
价值主张
即公司通过其产 品或服务所能向 消费者提供的价 值。价值主张体 现了公司相对与 消费者的实际应 用价值
商业模式画布PPT模板
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
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如何提供?
核心资源
提供什么? 为谁提供?
渠道通路
【供应链】 【提供物】
成本结构
成本多少?
收入来源
【财务】
【客户】
收益多少?
商业模式画布PPT模板
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成本结构
创新人才 高额成本
收入来源
因新颖特性 收取高额溢价
基本式样-产品创新
合作伙伴
关键业务
利用研发为
市场带来新产品和 新服务
核心资源
价值主张
客户关系
客户细分
分销渠道
可直推市场
一般通过B2B 交付
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成本结构
创新人才 高额成本
收入来源
因新颖特性 收取高额溢价
基本式样-客户关系
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
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从第三方获得 产品/服务/基 础设施
成本结构
核心资源
客户基数 长期积累的已 获得的客户信 任
客户获取及 保有成本 品牌 及营销开销
商业模式：创造价值 | 传递价值 | 交换价值
如何提供? 提供什么? 为谁提供?
【供应链】 【提供物】 【客户】 成本多少? 【财务】 收益多少?
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•释
• 商业模式PPT • 画布是什么？
一种敏捷的|可视化的工具 描述|评估|实施|改变商业模式的沟通方式
为理解和服务
客户量身定分做销渠道
收入来源
宽泛的产品 大规模的 客户份额
基本式样-客户关系
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
Consulting | Solutions | Outsourcing
从第三方获得 产品/服务/基 础设施
成本结构
核心资源
客户基数 长期积累的已 获得的客户信 任
客户获取及 保有成本 品牌 及营销开销
为理解和服务
客户量身定分做销渠道
收入来源
宽泛的产品 大规模的 客户份额
基本式样-基础设施管理
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
聚焦
基础设施服务 核心资源
分销渠道
交付给 B2B商业用户
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成本结构
设施搭建需高 固定成本投入
大规模用户可 平衡
式样总览
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式样总览：基本
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基本
基本式样-产品创新
合作伙伴
关键业务
利用研发为
市场带来新产品和 新服务
核心资源
价值主张
客户关系
客户细分
分销渠道
可直推市场
一般通过B2B 交付
客户关系
即公司同其消费 者群体之间所建 立的联系。我们 所说的客户关系 管理即于此相关
渠道通路
即用来接触消费者 的各种途径。分销 渠道涉及公司如何 开拓市场和实施营 销策略等诸多问题
客户细分
即公司所瞄准的 消费者群体。这 些群体具有某些 共性，仅而使公 司能够（针对这 些共性）创造相 应的价值。定义 消费者群体的过 程也被称为市场 细分
长尾式样-荔枝FM(UCG平台)
长尾式样-荔枝FM(UCG平台)
合作伙伴
利基内容 供应商，大V
关键业务
成本结构
平台的 开发维护
收入来源
大量产品 小额销售 广告及订阅
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长尾式样
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长尾式样-乐高
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商业模式PPT画布
2016年5月 文思海辉电商团队
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•释
• 商业模式 • 是什么？
描述如何创造价值 | 传递价值 | 交换价值的基本原理
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收入来源
大规模低边际 成本获得
基本式样-基础设施管理
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
聚焦
基础设施服务 核心资源
分销渠道
交付给 B2B商业用户
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成本结构
设施搭建需高 固定成本投入
大规模用户可 平衡
收入来源
大规模低边际 成本获得