“互联网＋”项目策划书作品名称：云实验学校全称：申报者姓名：指导教师姓名：二零一八年六月目录一、产品与服务介绍 (3)1.1APP的设计 (3)1.2APP所提供的服务 (3)1.3APP的阶段性发展 (4)1.4APP的核心竞争力 (4)二、市场分析及定位............................................. 错误!未定义书签。

2.1市场机会................................................ 错误!未定义书签。

2.1.1产业发展趋势...................................... 错误!未定义书签。

2.1.2市场分析.......................................... 错误!未定义书签。

2.2服务的对象.............................................. 错误!未定义书签。

2.3 市场容量与结构......................................... 错误!未定义书签。

2.3.1 市场容量.......................................... 错误!未定义书签。

2.3.2 总体市场定位...................................... 错误!未定义书签。

2.4市场竞争................................................ 错误!未定义书签。

2.4.1 产品竞争分析...................................... 错误!未定义书签。

2.4.2 竞争优势分析...................................... 错误!未定义书签。

三、商业模式................................................... 错误!未定义书签。

3.1总体的规划.............................................. 错误!未定义书签。

3.2推广渠道................................................ 错误!未定义书签。

四、营销策略................................................... 错误!未定义书签。

五、财务分析................................................... 错误!未定义书签。

5.1盈利模式................................................ 错误!未定义书签。

5.1.1盈利模式的规划.................................... 错误!未定义书签。

5.2收入增长分析............................................ 错误!未定义书签。

5.3成本降低分析............................................ 错误!未定义书签。

六、风险控制................................................... 错误!未定义书签。

6.1市场风险及应对措施...................................... 错误!未定义书签。

6.2技术风险及应对措施...................................... 错误!未定义书签。

6.2.1APP软件管理将影响软件的因素....................... 错误!未定义书签。

6.2.2APP开发技术风险................................... 错误!未定义书签。

6.3财务风险及应对措施...................................... 错误!未定义书签。

6.4用户风险及应对措施...................................... 错误!未定义书签。

一、产品与服务介绍1.1APP的设计学生们首次接触化学都是在初中，可能有的会早一些在初一，有的会晚一些在初三，但是每一个接触过化学的学生都会对化学的实验印象非常深刻，初中时候学生都会觉得化学实验很好玩，感觉一些现象很神奇。

而化学也是一门以实验为基础的学科，化学离不开实验，而化学作为当今社会非常重要的一类学科，实际进行的化学实验也就显得尤为重要。

当今工业发展中化工厂也占据了很大的一部分，工厂中时时刻刻都在进行实验。

而进行实验就避免不了需要药品和器材，药品的消耗的器材的损耗也是十分的巨大，有些原材料也是非常的昂贵，这些损耗都需要消耗钱去解决；并且了解化工的人都知道，化工中最避免不了的就是污染，无论是对人体还是对环境都会产生一定的影响，这也是现在很多人对化工类的工作和学科避之不及的一个主要原因。

因此这样一个可以在网络上进行化学实验的APP是一个很好的可以改变现状的工具。

1.2APP所提供的服务产品简介：该APP会收录现有的化学药品的理化性质、市场上的价格、储存条件、各类反应的反应条件、反应的化学方程式，实验器材的市场价格、规格、使用方法以及功能。

学生可以在APP 中输入原材料和原材料的规格用量以及反应的环境条件，APP会自动进行虚拟反应，提供反应过程中的变化、现象，以及每一步会产生什么样的产物以及副产物，如有需要可以进行每一步的相关数据的分析计算。

产品功能：（1）实验数据收录功能APP会对当前网络数据库中的化学实验进行收录并且记录该实验过程中每一步的反应式和环境条件以便能够模拟出更加正确的虚拟实验，若是数据库中没有的实验，也可以自己手动对实验进行收录操作录制视频或者拍摄实验过程的照片皆可。

（2）虚拟进行实验功能当学生在APP中输入几种反应物以及用量规格，反应的环境条件，APP会自动提取数据库中的实验数据自动模拟出这个实验的反应历程，并且实验过程中的一些变化、现象也会在那个相应的过程中有所体现，并且学生需要在实验过程中不断地去更改每一步的反应条件，所以也不会让学生做吃等死，什么都不用干。

（3）实验相关数据计算功能在自动生成实验的过程中，有些实验由于几种反应物的用量规格不同会出现不同的反应历程，所以该APP会有实验相关的数据的计算，以此来判断实验的过程会出现怎样的变化，并且有些实验会要求计算产率之类的数据，在虚拟实验结束后，学生可以在APP中的总结实验数据中选择自己需要的相关数据（4）由虚拟实验生成流程图功能APP会根据学生的需要在虚拟实验进行的过程中，根据过程同时自动生成该实验的反应流程图，使学生对实验过程一目了然，并且有利于学生对实验进行总结。

（5）模拟工业上生产的可行性功能一些对工业生产有兴趣的同学可以用此功能对自己制作的工业生产流程进行检验，APP会对输入的实验进行产率评估、成本评估、市场收益评估等等…..以此来判断该流程在工业生产上是否有真正的可行性。

（6）结束后指出过程中的错误功能在虚拟实验结束后，过程中出现的一些错误APP都会一一指出并且会根据实际情况给出最佳的改正方案，也就是说如果过程有较大的错误实验出现的结果也是不同的，并不会是肯定出现正确的想要的结果。

（7）实验过程自主功能该功能会让学生在实验中自己动手组装实验所需的仪器以及每件仪器的规格，并且过程中的操作进行的时间和温度控制都需要学生手动进行操作。

因此学生们可以在实验的过程中学到一些东西，并且对于一些有创造性的学生也可以节约一些药品和时间。

1.3APP的阶段性发展我们团队规划发展大体分为前、中、后期三个时期前期：进行简单的实验中期：教学中危险系数较高的实验，用于训练学生的实验中细节操作能力后期：模拟工业上生产流程、产率收益计算，可用于学生对工业生产上作出贡献，提高工业生产发展水平。

1.4APP的核心竞争力此APP对于学生来说是非常新颖的，出现后很多大学、高中、初中都会进行尝试。

该APP 的核心竞争力有以下几点：1、可以节约大量的实验药品，减少学校的一大笔开销2、可以减少一些实验对环境的污染，有利于环境的改善3、可以减少一些高危实验的风险，避免由于实验操作造成的事故4、可以让学生有更多的时间进行实验操作，避免由于实验室紧张造成的尴尬状况5、由于没有成本，不会消耗药品，所以有利于促进学生们对于实验的创新6、实验过程细节操作全是由学生自己手动进行操作，所以也会锻炼学生对于实验的一些细节的把握。

7、APP的改错功能也会让学生对自己错误有更加深刻的认识，并且由于实验结果并不一定是想要的，所以学生可以多次进行实验模拟来得出想要的结果，有利于提高学生的自主性。

【市场定位及分析】●2.1市场机会42.1.1产业发展趋势4：该类app从来没有在市场出现过，只可能在理论存在的实验当面有一定发展。

2.1.2市场分析4：由于学生做的实验，大部分都是已存在的理论实验，所以在中学，大学阶段的学生之间很有市场。

但是在更高深的科研当面，不会有太大市场。

另外在一些工业化工厂应该很有市场。

●2.2服务的对象5：中学，大学专科或本科在校生● 2.3 市场容量与结构52.3.1 市场容量5：全体学习化学的学生2.3.2 总体市场定位：学校●2.4市场竞争62.4.1 产品竞争分析：具体操作实验在一段时间内优势还是强于网上实验，因为不准确性2.4.2 竞争优势分析：节约化学原材料；避免对人身体的伤害，对环境的污染；可重复性操作，方便，简洁；网上操作实验，会让很多人有兴趣参与，从而对实验理论印象很深刻。

三、商业模式3.1总体的规划此app旨在提供更便利、更环保、更节约的新的实验模式。

许多实验耗材价格昂贵并且不易于保存，因此在此app上可以直接选择实验所需要的药品，工具等。

维持APP正常运行需要搜集大量的资料确保实验的药品，工具齐全，精准。

在过程中可以避免直接接触药品，实验可以轻松的通过网络操控，模拟真实实验得出需要的实验数据。

实验时，每一步都要遵循现实实验室的注意事项，操作失误会有相应提示甚至导致实验的失败。

在app中实验现象会尽可能的逼真，使实验者记忆深刻不会混淆。

通过这些来实现绿色健康节约便利的实验环境以及准确的实验数据及现象。

3.2推广渠道①学习类公众号推广②学校推广③同学之间推荐④实验老师的辅助推广⑤做展板推广四．营销策略（1）.在校人员通过下载并注册APP，选择将要做的实验，然后进行在线预习后作小测验及格后，可在网上进行实验操作，在线时长一定可以领取各大视频VIP。