橱柜的营销策划方案篇一：XX橱柜营销策划书XX *** 橱柜营销策划书（初稿）(1)国内目前橱柜市场状况分析橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行业的整合步伐也在加快。

据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品的关注度也越来越高。

今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。

国内的一线品牌橱柜都加入了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小小的橱柜都争打“环保牌”。

(2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜行业已经开始洗牌。

今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。

1、邦德（本土品牌）：年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销售量，前期主要业务是依靠设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌2、欧派（广东品牌）：年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌3、百隆（上海品牌）：年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌5、金牌（福建品牌）：年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌6、科宝、博洛尼（北京品牌）：年销量在二百五十万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单，属于国际品牌7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都有，年销量大概都在二百万以内左右其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。

但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。

（3）营销方案Ⅰ（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。

因此， XX 年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，发展客户、争取订单。

Ⅰ·确定目标市场与产品定位***橱柜主要定位在中高端客户消费群体。

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。

这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第二类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等于高价位的口号。

是我们的主要广告及推广目标。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是舒适、便宜。

同时在质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

Ⅱ·营销活动的重点及业绩来源Ⅰ·家装设计师推荐高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘，并以“发展意向客户，开拓黄岩·椒江·路桥及温岭玉环·临海市场”为目标市场策略。

家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。

1、通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之外、给熟悉的设计师另外200元一套,让他们来帮忙发展关系网.2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效果图3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹麻烦.所以请他们到店里来看看样品,介绍一下产品性能、做材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑.装饰公司将带来50%左右的业绩。

? 社区营销渠道一、选择小区——根据产品的自身特点而选择小区，就是说在选择小区时一定是围绕目标消费群体而进行。

对小区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量、小区地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销售如何等等。

尽量要在小区交钥匙、开始装修的前期等进行。

小区营销将带来20%左右的业绩? 家居建材网络团购渠道每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。

团购营销将带来20%左右的业绩·门店营销每月配合其他建材商一起做多次促销活动门店活动将带来10%左右的业绩Ⅳ·广告表现与广告预算广告表现：品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

要有针对性的投放广告，防止力量分散。

广告风格要大气，具有震撼力.建立和提升***的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。

挖掘并抓住首期使用者和早期购买者，培养和巩固基本消费群。

通过对***橱柜的大范围宣传，建立口碑效应，促进***橱柜的销售。

广告以直接投放小区终端为主：1、电梯广告：在小区大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。

XX0元/一个小区，具体金额要看电梯数量，预计要至少在二三个高档小区内投入2、户外广告牌：主要在新开小区的进出主干道边上做户外广告牌，能让小区业主在随时关注到***橱柜品牌。

3000元左右/个，具体金额要跟小区物业谈过才能定，至少要做十个以上小区3、发DM，发短信：通过传单和短信的发送，能让业主知道***橱柜的活动内容，使他们产生购买欲望。

一年在10000元左右4、可定期组织各小区装修客户,参加由***或其他材料商联合组织在小区或大酒店等地方宣传促销活动。

这个费用现在无法计算5、网络：台州网一年8000元（具体方案另做），可配合其他网络一起做，网络为重点6、请设计师吃饭费用，一年大约在五万左右总计估算XX年营销广告投入在20万左右，详细的投入还要看市场趋势。

(4)销售目标（5）人员配备（6）成本核算（7）管理模式（一）更新观念，创新管理（二）切实负责，重在行动篇二：厨柜网络营销策划书目录一、前景 ..................................... 错误！未定义书签。

二、市场分析 ................................. 错误！未定义书签。

(一).橱柜行业的市场环境分析 ............... 错误！未定义书签。

(二) 厨柜行业优势与不足 ................... 错误！未定义书签。

(三)橱柜行业面临的问题 .................... 错误！未定义书签。

(1)行业集中度低 ....................... 错误！未定义书签。

(2)经销商及销售终端面临的变化 ......... 错误！未定义书签。

(3)营销渠道变革的挑战 ................. 错误！未定义书签。

(4)营销基础管理薄弱 ................... 错误！未定义书签。

(四)橱柜的需求分析 ........................ 错误！未定义书签。

（1）地域需求结构分析 ................. 错误！未定义书签。

（2）城市需求结构分析 ................. 错误！未定义书签。

三、合作伙伴分析 ............................. 错误！未定义书签。

四、竞争对手分析 ............................. 错误！未定义书签。

（1）欧派厨柜 ......................... 错误！未定义书签。

（2）科宝博洛尼厨柜 ................... 错误！未定义书签。

（3）好兆头厨柜 ....................... 错误！未定义书签。

五、公司背景 ................................. 错误！未定义书签。

（一）公司简介 ............................ 错误！未定义书签。

（二）市场定位 ........................... 错误！未定义书签。

（三）市场目标 ............................ 错误！未定义书签。

（四）产品和服务 .......................... 错误！未定义书签。

1）产品 ............................... 错误！未定义书签。

2）服务 ............................... 错误！未定义书签。

3）管理团队 ............................ 错误！未定义书签。

六、网站的选择 ............................... 错误！未定义书签。

（一）house365网站 ....................... 错误！未定义书签。

（二） ................................... 错误！未定义书签。

（三）、站点的存放 ........................ 错误！未定义书签。

（四）、选择网络接入服务商、网站的内容规划错误！未定义书签。

2) 网络营销物流 ....................... 错误！未定义书签。

3)信用体制 ............................ 错误！未定义书签。

4)站点的管理与维护 .................... 错误！未定义书签。

（二）站点的经营推广 ...................... 错误！未定义书签。

1）产品 ............................... 错误！未定义书签。

2）定价 ............................... 错误！未定义书签。

3）渠道 ............................... 错误！未定义书签。

4）促销（广告） ....................... 错误！未定义书签。

韩信厨柜网络营销策划书一、前景由于生产成本上升、出口退税政策调整、环保措施从严、股市楼市空前低迷、人民币持续升值、通货膨胀、银根紧缩、低人力成本成为历史、美国次贷危机引发的全球金融风暴等，中国橱柜行业也受到了严重的冲击，橱柜行业面临发展10余年历史最难时期，而这样的转折也不断催生中国橱柜行业的壮大及健康发展的变革。