常用的服装店陈列9种方法常用的服装陈列有以下9种方法。
（1）科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。
所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。
科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
（2）经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。
如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
（3）连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。
如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
（4）循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。
将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。
通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
（5）衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。
都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。
服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。
组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
（6）装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。
如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。
装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
（7）模特展示法除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。
人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。
商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。
一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
（8）效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。
如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。
一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。
时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
（9）曲径通幽法古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。
服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。
对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。
对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。
来自: 365优办公资料网(/)服装业营销的知识与技巧来自: 365优办公资料网(/)服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。
只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
1．明确的目标成功的业务人员首先要有明确的目标。
明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。
顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。
此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。
优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。
2．健康的身心心理学家的研究证明，第一印象非常重要。
由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。
因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。
这样，才能使顾客有交流的意愿。
3．开发顾客能力强优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。
只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。
优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。
4．强烈的自信自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。
只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。
心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。
当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。
成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。
5．专业知识强销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。
优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。
针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。
即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。
6．找出顾客需求快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。
即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。
优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。
7．解说技巧此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。
优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。
8．擅长处理反对意见善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。
优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。
销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。
要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。
9．善于跟踪客户在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。
服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。
成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。
10．收款能力强极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。
优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。
遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。
把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，服装销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。
业绩倍增的方法服装销售人员如何通过实践上述10个销售致胜的关键，促使自己的业绩倍增、收入提高呢？在上述10个销售致胜关键的每个环节中，服装销售人员只要每个环节都进步一点儿、比目前情况好一点儿，那么，服装销售人员就能够业绩倍增，提高收入。
服装销售人员从目标、执行计划、开发、善于处理反对意见、成交，一直到最后的服务、收款等各种能力的环节中，每个环节成长10%，例如现在服装销售人员开发顾客的能力为每个月开发10位顾客，那现在再多开发一位，每一环节成长10%，最终服装销售人员的业绩能够增加2．6倍，收入也就自然得到相应提升。
业绩长红要做好的四件事一次的销售成功是容易的，困难的是始终保持业绩长红。
而优秀的业务人员通过永不放弃、向专家学习、制订远大的目标、加上极强的行动力，则能够有效地保持业绩长红。
1．永不放弃永不放弃是任何从事工作的人都应该保持的积极态度。
作为一名希望成功的销售员，首先需要下定决心从事业务工作，将推销业务工作视为终身工作，当成神圣的使命来做。
不怕吃苦、风雨、讥笑、持续不断地努力工作，直至成功。
2．向专家学习向专家学习，向优秀的服装销售人员学习经验、技巧，这是所有成功的服装销售人员持续不断要做的事情。
成功的服装销售人员每天、每周、每个月都持续不断地向销售高手、专家学习，只有坚持不断地学习才能够带来销售的进步，从而保持业绩的长红。
3．制订远大目标要保持业绩长红，服装销售人员要做的第三件事情是制订远大的目标。
自信与远大的目标密切结合才能够带来更大的前进动力去实现制订的目标，从而保持业绩长红，提升收入。
【自检】测试你有没有远大的目标。
一般的业务人员制订的目标就是公司所要求的目标，如果公司要求每月做100万元的销售额，平凡的业务人员就做100万元，但优秀的业务人员会认为公司制订的目标太低，自动提高到150万元。
看看你属于哪种情况？想想你自己在公司的表现，面对公司制订的目标，判断你有没有远大的目标。
4．积极主动地行动保持业绩长红，服装销售人员最后要做的事情是积极的实际行动。
优秀的服装销售人员的行动力比一般的服装销售人员更强，只有坚持积极、自信地行动，才能达到自己制订的目标。
小结财富的20/80法则同样适用于销售领域。
销售工作成功的架构有10个，这些架构从制订目标、执行计划、建立自信心、健康的外表开始一直到要持续培养各种不同的真功夫：①开发顾客的能力；②处理价格的能力；③反对意见的能力；④成交的能力；⑤展示说明的熟练技巧；⑥为顾客提供优质服务的能力，按照这些致胜关键来做，服装销售人员就会在最短的时间之内，提升销售业绩。
服装销售人员要保持业绩长红，需要做四件事情：永不放弃、向专家学习、制订远大的目标和积极主动地行动。
来自: 365优办公资料网(/)专卖店开店手册目录1、概述3 2、市场分析4 2、1、目标城市状况调查 4 2、1、1、人口状况4 2、1、2、居民人均收入及目标消费群职业特征5 2、1、3、调查方法5 2、2、目标城市服装业状况调查6 2、2、1、城市服装业年销售额6 2、2、2、城市服装主要销售场所 6 2、2、3、城市知名服装品牌7 2、2、4、调查方法8 3、商圈调查8 3、1、商圈范围8 3、2、商圈类型8 3、3、商圈特征8 3、3、1、商圈内消费人口特征8 3、3、2、客流量9 3、3、3、同业及异业状况9 3、3、4、商圈的发展性9 3、4、商圈调查方法12 4、选址13 4、1、大连创世专卖店店址特征13 4、2、客流分析14 4、2、1、店中店14 4、2、2、独立专卖店15 4、3、店址的选定15 4、4、店面的租赁16 4、4、1、寻求盟主意见16 4、4、2、租契要素16 5、装修18 5、1、装修准备18 5、1、1、取得所选店面之照片18 5、1、2、取得所选店面之相关图纸18 5、1、3、将以上资料交与公司总部的相关设计部门18 5、2、装修流程18 5、2、1、装修商资格评定标准18 5、2、2、装修商评定流程19 5、2、3、装修及评估流程19 5、3、店内设施20 5、3、1、大门入口20 5、3、2、卖场20 5、3、3、收银台20 5、3、4、仓储21 5、3、5、经理办公室21 5、3、6、店员休息区21 5、3、7、安全设施21 5、3、8、消防设施21 5、3、9、防盗设施21 5、3、10、店外设施21 5、4、店内气氛设计21 5、5、店面外观设计22 6、开业前的筹备22 6、1、筹备物品22 6、1、1、需购置的物品22 6、1、2、需印制的物品23 6、2、筹备事项23 7、开业仪式24 7、1、开业形式24 7、1、1、正式开张24 7、1、2、促销式开张25 7、2、开业注意事项25 1、概述有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。