…... …… ……
2020/3/28
6
2、透视渣打——中国渣打SWOT分析
Strength
Weakness
先进的管理理念和服务 体制灵活，产品创新能力强 完善的风险控制体系
网点少，经营规模较小 本土文化融合度不高，品牌影响力 不足
本土人才较缺乏
SWOT
金融市场对外开放步伐加快， 未来贸易总额增加 中小企业融资需求旺盛 私人银行业务潜在市场巨大
2020/3/28
12
3、渣打战略——战略定位
聚焦化战略
可持续发展战略
差异化战略
专注于贸易融资
2020/3/28
服务于中小企业
13
3、渣打战略——战略规划
业务结构规划：从原来业务全方位出击到突出以贸易融资为重点
公司资源
公司资源
个人银行
中小企业理财
其他商业 银行业务
个人银行
中小企业 贸易融资
其他商业 银行业务
不管是在大陆，还是在香港和 台湾，渣打都是通过绿地投资的 方式——直接建立自己的银行或 者分公司实现全资经营来打开市 场。
2020/3/28
9
2、透视渣打——进入中国的模式
优势
完全的控制权
企业的选址、投资规模、企业布局等方面。
更好地维护垄断技术、经营诀窍、商标信誉等 无形资产，降低机会主义成本。
政府对外资银行监管干预 银行业逐步开放，竞争激烈
Opportunity
2020/3/28
Threat
7
2、透视渣打——突出优势
立足中端
私人银行的对象定位在社 会中间阶层的企业家上
渣打的优势是能够把资金在 企业与私人账户之间进行合 法的转移，当企业需要资金 时,渣打可以把资金投入到企 业中去。
避免不必要的多元化 可以从自己最熟悉的业务做起，等发展了自己
的客户群发展到一定阶段后再适时地进行多元化。
设立过程简便
没有企业整合的困扰 。
节约大量市场调研、企业规划、厂房设计、人员配备等 方面的成本，而不必同合作者进行烦琐的谈判 。
不受东道国企业体制影响
不受东道国原有企业管理体制和企业文 化的制约可以延续自己的企业文化 。
11
3、渣打战略——战略定位
从前面渣打的SWOT分析得，中国的中小企业融资需求旺盛。 中小企业促进社会稳定与经济发展，对经济增长所做出来的贡献越 来越大，它已经成为我国经济发展中最活跃的成分。与这个辉煌的 成绩相比，中小企业目前的融资情况非常不乐观，能够获得银行贷 款的企业只有不到20%。
结合自身优势和外部机会聚焦发展中小企业贸 易融资，实行本土化战略和差异化战略。
2020/3/28
5
1、走进渣打——中国渣打的荣誉
2012年以来，渣打中国赢得中国领先行业机构和 权威媒体颁发的众多奖项和荣誉。
中国银行业协会颁发的“社会责任最佳公益慈善 贡献奖”和“最佳社会责任实践案例奖”
中国银监会授予的“2011年度全国小微企业金融 服务先进单位” 、中国网上银行促进联盟授予渣打 电子银行逸账户的“2012年电子银行创新奖之最佳 客户体验奖” 《理财周报》授予的“2012 中国十大最佳零售银 行”和“2012中国十大最佳银行财富管理品牌”
大客户---花旗
服务对象大多是世界五百强等大型企业
服务优势
环境幽静，私密性强
拥挤、长队---中资银行
私人银行没有最大的客户服务，只有最
合适的客户服务。渣打认为，客户总是
以“哪家银行最合适我，哪家银行给予
2020/3/28 的优惠最多”来选择银行。
8
2、透视渣打——进入中国的模式
绿地投资方式
私人银行服务
流动性金融资产高于100万 美元的高端客户群体 量身定制符合客户个人需要 的产品与服务
主营业务
中小企业理财
贸易融资、信贷服务、 企业资金管理服务、 中小企业外汇管理服务
企业金融机构银行服务
环球市场方案（风险管理服 务、资产管理服务、资本市 场产品、企业融资服务） 交易产品服务（贸易供应融 资、电子银行、证券服务）
上海成立 第一间分行
新推“中小企业 无抵押贷款”
成立中小
在华首家村 新疆小额
镇银行在内蒙 农贷试点
古营业
项目
企业理财部
第一批本地法人银行之一
第100家分
支广州番禺
支行开业
全国银行间债券 市场成功发行总额 为人民币50亿元的 金融债券
2020/3/28
4
1、走进渣打——中国渣打主营业务
个人银行服务
个人理财、存款业务、 现代派无担保个人贷款、 投资服务、电子银行、 房产抵押贷款、智通卡
风险大
渣打自己要承担所有的风险，还是存在很大的不确定性。
成本比较高
在进行本土化时，不得不考虑东道国的管理方式和商业惯 例，这也需要一定的过渡时间和成本。 需要重新投入培训成本培训公司急需的新的人才。
可能受到东道国政府法令的干扰的控制权 为保护国内的金融行业
容易让分公司成为母公司的附庸。
2020/3/28
2020/3/28
1
Contents · 目录
1
走进渣打
2
透视渣打
渣打战略
3
4 渣打发展
2020/3/28
2
1、走进渣打——渣打银行集团
2020/3/28
3
1、走进渣打——中国渣打银行
1858年
2004年 2006年5月2007年4月 2008年11月2009年4月2013年1月 2013年1月
重点突出
2020/3/28
14
3、渣打战略——战略规划
组织结构规划：将网点从传统支行形式到企业贸易金融服务中心形式
总支行式
金融服务中心
2020/3/28
支行
精选地点
贸易金融 服务中心
优化布局 15
4、渣打的发展——可持续金融发展
环境及风险政策 赤道原则 气候原则
2020/3/28
16
4、渣打的发展——可持续金融发展
环境及风险政策
考虑环境和社会问题 调研风险 符合政策的操作程序 环保低碳可持续
2020/3/28
17
4、渣打的发展——可持续金融发展
赤道原则
赤道原则”（简称EPs）是由世界主 要金融机构根 据国际金融公司的政策和指南建立 的，是全球主要金融机 构判断、评估和管理国际项目融资 中的环境与社会风险的行业标准，对制 造业、化工、能源、基础设施等62个行 业 在环境、健康、安全等方面的标准 与解决途径做出规范
把握风险
2020/3/28
从计划到筹资建设，所有的一切全部由渣打银行自己负责， 可以让渣打在很大程度上避免一些潜在的风险，增加其成功率。
10
பைடு நூலகம்
2、透视渣打——进入中国的模式
劣势
需要大量的筹建工作
建设周期长，速度慢，缺乏灵活性。 对跨国公司的资金实力、经营经验等有较高要求， 不利于跨国企业的快速发展。