传统直销与网络直销分析研究
作者：达恩老师联系QQ：659946079
摘要: 直销一直被误认为是传销，曾经被认为拉人头提利润的一个非法行业。

但是实际上真正意义上的直销是有一定的销售法则和强大的公司做后盾，以优质的产品来面对面销售给消费者，服务消费者。

本文尝试以客观理性的角度来剖析直销行业的前世今年生，以及对未来直销的发展做出简易的分析及预测。

关键词：传统直销非法传销网络直销
直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或者零售通路，直接从顾客接受订单（引自百度百科）。

这种全新的销售方式在西方已经发展得非常成熟并且有着稳定而健康的市场。

直销自从在上世纪八十年代末，改革开放初期引进的时候，直销却被一些非法分子加以利用，从而导致国内直销市场的混乱和无序。

曾经冠以“传销”的臭名祸害无数家庭。

导致这个行业在国内一片狼藉，恶骂四起，也曾经被国家加以立法来打击。

但是，在这无序的市场当中，直销却造就了安利、雅芳、完美等等大型的外资直销企业，却没有一家是属于我们中国人民并具有民族品牌并带世界性的直销企业。

随着市场经济的发展，直销必然会成为国民经济发展的一支新生的并且具有活力的经济力量。

2005年11月1日，我国《直销管理条例》的出台为标志，直销行业得以正名，得以规范化管理，有了国家法律的保障。

一、直销的起源
具有现代意义的销售方式源于美国，最早诞生于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。

随着信息化社会的发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起，现代直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达国家。

直销可以说是人类最早的商业配销方式，但是没有好好被人所理解，至今一直没有定论（引自百度百科）。

我国的直销起源于中国清末民初。

据史料记载，1929年王星记扇庄的第二代当家王子清曾用一种类似直销的方式招揽生意。

无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的百分之五到百分之十的佣金，这算是世界上最早有史料记载的直销，也是我国直销的起源。

二、中国直销的发展
上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan life公司在我国开展传销业务。

该公司未经任何官方经营许可。

从此，直销模式在中国遍地开花，直销被一些利益熏心的人用没有实质价值的产品套上直销模式，让直销行业混乱。

“非法直销”浑水摸鱼，直接让很多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说直销就是亲属骗亲属，朋友骗朋友，视直销为谋财骗钱的工具。

然而，随着对直销的深入分析对比研究发现，真正的直销，作为一颗璀璨的明珠诞生在营销领域，它不仅成功造就了安利、雅芳等等大型的跨国公司，而且其先进的营销理念和管理哲学已经成为哈佛大学MBA必修教材。

直销正式进入中国是1990年，第一家直销公司是雅芳公司。

到1993年直销公司从数量上讲已经遍地开花，直销公司的制度也是五花八门。

在这个时期，直销研究者们把这时期称为泛滥无序期。

三、传统直销、非法传销和网络直销定义和区别
（1）传统直销
传统直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

所谓固定营业场所之外是指没有固定的销售地点，不属公司正式职员，形式分散、自由，利用直销员的人际关系即亲戚朋友进行销售。

根据马克思经济学原理：商品是在流通中增值，是通过“货币—实物—货币“的转换而增值的，这就是我们称之为“利润”。

传统的商品流通方式是：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费”。

在这几个环节中，每个环节都需要管理费用，随着每个环节的增加，产品价格也越高，而且在销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，本来一块钱的产品就会增加到十几块或者几十块钱的成本。

这样就会给消费者的利益带来很大的损失，直销却省去了诸多不利因素，它直接把中间的流程缩短，是“工厂—直销商—消费者”，中间只剩下一个直销商。

这样不但把产品价格降低了，也使直销商获得更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是非常有利的。

虽然这种先进的营销方式好处很多，但是很难马上被更多人所认可。

任何的新生事物都要经过一个过程，随着市场经济的不断深化和开放，直销将成为未来经济发展的一只强有力经济生力军。

（2）非法传销
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展人眼数量或者销售业绩为依据和给付报酬，或者要求被发展人员以缴纳一定费用为条件取得加入资格的方式牟取非法利益，并且扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

传销最大的特点是扰乱社会经济秩序，影响社会团结，影响社会团结。

传销的特性主要体现在大多数消费者或者投资者的最终权益得不到保障。

目前社会上的传销大多是收取所谓的会员费、加盟费、资格费（即位置费）、技术转让费、培训费、出售产品等项目，但这些项目大多以超出几倍、几十倍的价格或行情价格与价值严重背离甚至根本没有实质性的服务和实质的投资经营行为。

非法传销是没有强大的企业作为后盾的，消费者的利益没有得到保障，从而导致产生各种各样的社会问题。

（3）网络直销
生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。

开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站直接网络派送和电子直邮营销。

网络直销是指借助互联网工具作为依托，借以各种沟通工具进行招募直销人员，通过互联网的方式把产品销售给客户，直销人员的工作地点是没有固定的，只要一根网线，一台电脑就可以进行产品销售
顾客可以直接在网上订货、付款、等着送货上门，这一切大大方便了顾客的需要。

生产者通过网络直销渠道为客户提供售后服务和技术支持，特别是对于一些技术性比较强的行业如lT业，提供网上远程技术支持和培训服务，方便顾客的同时，也使生产者降低了为顾客服务的成本。

网络直销大大减少了过去传统分销中的流通环节，免除了支付给中间商的费用，有效地降低了成本。

生产者可以根据顾客的订单按需生产，做到实现零库存管理。

同时网上直销还可以减少过去依靠推销员上门推销的昂贵的销售费用，最大限度控制营销成本
通过网络直销，生产商把他们的产品直接送到顾客的手上，交易费用也降低了，利润大幅增加。

消费者感觉能控制销售环境，生产商也由于能够同最终用户直接接触因而可以更有效的安排未来的营销活动。

这种销售方式把传统的零售商甩在了圈外。

对生产商而言，零售商的支持是不可缺少的，它需要找到一条新路，既贴近消费者又不必疏远现有的销售渠道。

德国有关专家的研究指出，大的零售商确实担心互联网的存在和地位的丧失。

但另一方面，他们也具备供应商所不具备的优势，他们知道如何向消费者推销。

他们有信誉和经验的优势，他们经营的产品范围还很广，生产商即便在互联网上为自己的产品建立一个网上商店，也并不能向消费者提供一种完善的购物环境。

因此，生产商只
能以低调的方式创建网络商务，或者只在网站上销售一部分产品。

生产商想通过网络直销获利，就必须具备一个内容充实、实力强大的网站来吸引消费者。

而隆力奇泰合阳光系统正是顺应互联网发展的需求而产生的一个互联网平台，建立“多对多”交易网络服务平台，实现交易活动的电子化作为整个链条中的一环，隆力奇泰合阳光交易活动只涉及上游的隆力奇公司和下游客户。

从特定的企业角度来说，业务交易活动是一个“一对多”的网络。

但对于整个行业来说，业务交易活动则是一个典型的“多对多”网络，并且只有通过一个“多对多”的交易网络，才能够提高整个行业的交易效率。

建立“多对多”交易网络服务平台，首先必须实现众多买卖双方的网络互联，其次解决系统中商品订单格式的互相转换，以及各企业问个性化商品编码的转换等问题。

同时，建立“多对多”交易网络服务平台时，泰和阳光采用依靠基于互联网的第三方供应链管理平台提供商提供服务的形式为企业实现低成本的交易电子化。

因此，经过对比分析，正确认识网络直销，将有机会让你的事业事半功倍。

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