“个性飞扬”DIY手工设计工作室创业计划书1.1.公司描述“个性飞扬”DIY手工设计工作室坐落于徐州矿大科技园，是一家以设计和生产手工装饰画、手工蜡烛DIY、DIY水晶产品为主的精品装饰品设计公司。
为了更好的发展，将会开发一个网站，进行交流和网上宣传与营销。
同时，公司还将开办自己的连锁专营店，直接为广大的消费者提供产品和服务。
工作室的准则是从需求着眼从市场出发，为广大的消费者提供个性化的产品，致力于创建一个专业化、规范化、产业化的国内知名品牌。
1.2.产品介绍个性飞扬的业务主要涉及到设计与制作手工装饰画、手工蜡烛DIY、DIY水晶产品、手工DIY贺卡；还有泡沫盘、胡椒瓶、易拉罐等创意设计。
提供亲身制做、订做、零售的商业服务。
最终是以服务和零售产品的形式向消费者提供。
1.3. 市场与竞争分析在追求个性化、趣味化、多元化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，同时追求突显个性和多元化的休闲方式已成为一种趋势。
以生活态度为市场区隔的变数，看中“追求个性，注重生活情调”这部分消费群体，将市场目标层定位18到35岁左右的年轻时尚一族。
目前人们的生活水平不断提高，更加注重生活的品味，所以工作室的品牌定位于都市时尚生活的潮流站。
1.4.营销策略（4PS）“个性飞扬”采用认知价值定价法，即公司利用在营销组合中的非价格因素在购买者心目中建立起认知价值，把买方对价值的认知作为定价的关键。
促销活动有：在重要节假日进行直接折扣、附送赠品（包装赠品促销）等促销活动；一定时期内消费累计达到一定次数，发放会员卡，日后持卡消费享有某种程度的优惠；会展促销：会在庙会、展览会装饰我们的工艺品1.5.人力资源管理管理团队是一支由市场营销、技术、客户服务、人力资源等方面的资深专业大学生人士组成的高素质、年轻化的管理团队，主要由创业小组人员组成。
具有相关的专业知识，将为团队制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
1.6.企业形象识别系统（CIS)企业的宗旨是不断创新、提供个性化的产品，交流互动、体验生活乐趣；企业的准则是从需求着眼、从市场出发。
1.7.财务预测与分析营运资金包括租赁费、购买原材料、营销费用、广告费用、雇用和培训员工的费用等，还应该考虑不可预见的准备金。
收入主要有两个来源：卖成品手工装饰画、手工蜡烛等手工作品；卖成品其他手工小物品。
1.8.风险预期个性飞扬为更好的发展与经营从资产、竞争、财务、管理以及破产对策方面，对本公司的风险进行了详细的预测。
资产方面，我们可能面临，因资金不足或运营失误，而找不到合适的和固定的原材料供应商。
1.9.风险资本退出众所周知风险投资家之所以进行风险投资，其目的是为了获取丰厚的投资回报及风险投资的安全性。
我们公司的目标是企业价值的最大化，但同时也结合股东权益最大化，这在一定程度上保证了股东权益。
2、公司描述2.1.项目背景人们生活水平的不断提高，使得用于文化消费的支出呈现出一种递增的趋势：加之住房条件的改善，又使得装饰画等装饰商品越来越多的走进了家庭。
DIY 是一种乐趣，更是一种生活态度。
也为更好的响应国家提倡的“低碳生活”，手工创意，用简单的工具对生活用品进行改造，让它成为我们家中一道亮丽的风景。
2.2.公司概况2.2.1公司简介“个性飞扬”DIY手工设计工作室坐落于徐州矿大科技园，是一家以设计和生产手工装饰画、手工蜡烛DIY、DIY水晶产品为主的精品装饰品设计公司。
工作室的准则是从需求着眼从市场出发，为广大的消费者提供个性化的产品，致力于创建一个专业化、规范化、产业化的国内知名品牌。
2.2.2业务范围设计与制作手工装饰画、手工蜡烛DIY 、DIY 水晶产品、手工DIY 贺卡：还有泡沫盘、胡椒瓶、易拉罐等生活用品的再设计。
为了更好的发展，将会开发一个网站，进行交流和网上宣传与营销。
同时，公司还将开办自己的连锁专营店，直接为广大的消费者提供产品和服务。
2.3.战略分析2.3.1.战略规划品牌推广时采用“农村包围城市”战略，首先会通过直销方式灵活、及时占领整个装饰市场的重要终端：酒店和餐厅，提高终端消费群对我们品牌的认知度；有一定广度的顾客，再潜移默化的反影响装饰城、礼品店、义乌小商品城，在这些零售店铺摆放我们设计的产品，不断进行市场渗透，进而提升本品牌的知名度与美誉度。
有一定忠诚度之后，利用品牌优势，向下延伸，开自己的连锁专营店，由制造商品牌向经销商品牌重心转移，最终成为一个设计、生产、销售于一体的综合性企业。
2.3.2.战略步骤（1）第一阶段：树立品牌，达到本地知名（二○一一年 二○一四年）战略目标：用三年时间在本市树立起品牌形象，抢占本市装饰品市场份额，利用多种媒体广告全方位立体打造品牌形象（突出宣传全国首家手工装饰品连锁战略合作影响战略合作酒店、餐饮零售终端工作室连锁专营店装饰设 计公司 直销的概念和形象）（2）第二阶段：强化品牌，实现本地领袖（二○一五年 二○一七年） 战略目标：在本市设立两家连锁专营店店，加强新产品的开发和推广力度，总结出一套成熟的DIY 连锁店运营模式、管理经验和市场规律，逐步开展纵向产业链结盟；开始接触全国性媒体平台（3）第三阶段：延伸品牌，做中国手工装饰连锁名牌（二○一七年后）───────── 二○一七年──────────────── ∣上半年进军上海市场∣───∣继续深耕本市市场形成行业龙头地位∣ ───────── 同步 ──────────────── ↓ ↓───────── 二○一八年 ───────────── ∣上半年进军南京市场∣ ∣上海设立连锁分店 ∣ ∣ ∣───∣选择全国性媒体广告平台造势∣ ∣下半年进军杭州市场∣同步 ∣初步显示全国知名品牌的形象∣ ───────── ───────────── ↓ ↓─────────二○一九年─────────────────∣上半年进军深圳市场∣───∣南京杭州设立连锁分店借助全国宣传攻势∣ ───────── 同步 ─────────────────── ↓ ↓──────── 二O 二O 年 ───────────────── ∣巩固已占领的市场∣ ∣深圳设立连锁分店开发新型产品 ∣∣ ∣───∣提升技术含量逐步开始实行行业纵向一体化∣ ∣继续开发新的市场∣同步∣真正形成全国手工装饰品连锁第一品牌 ∣ ──────── ─────────────────2.4.商业模式：线 下线上推广 开发网络 交流平台 征集作品（提供网上定购制作服务）网上宣 传与营销自主设计自由品牌工作室3、产品介绍3.1.经营理念通过校园装饰品市场的开发，利用大学生这一时尚文化主流群体来推动社会装饰品消费结构的形成，配之以网络业务的同步开发，实现公司最初的市场立足，以此为基点迅速向周围扩张占领市场，在此过程中，个性飞扬将始终以“个性化的设计、人性化的服务、专业化的制作，满足最广大消费者的要求“为宗旨，使个性飞扬更好的服务于社会。
3.2.产品介绍3.2.1装饰画装饰画类别装饰画的产品也日益丰富，包括：手绘装饰画、印刷装饰画、装裱装饰画。
总体上可以分成有框和无框两大类。
装饰画特点1、现代装饰画作为一种新兴的产品，发展的时期虽然不长，但却已经明显进入了成熟阶段，主要原因：由图可以看出：装饰画简洁明快，技术含量高，视觉效果好。
随意性较大，选择余地较宽，题材涉猎广泛，包括了各种绘画的流派，各种形式的作品，而且经过技术处理和艺术加工，视觉感逼真，消费者可以根据个人的喜好随意选择。
现代装饰画的价格相对低廉，总体价格一般稳定在几十元到百余元，这主要是由于成批制作，有规模优势，而且工艺相对比较简单，自然降低了成本，而这个价位又正好适合比较广泛的消费群体。
2、从画的种类上看，现代装饰画最受欢迎3、从画的内容来看，山水风景仍最受欢迎从上图可见，在各种内容的画中，山水风景画所占的比例最大，为42.27%，动物和花鸟所占的比例相差不多，各占24.74%和25.77%。
主要是因为山水风景画是中国画的精华荟萃，花鸟画紧跟其后，而且山水风景画可以怡神、净心、陶冶情操，所以深得人们的喜欢。
3.2.2手工蜡烛手工蜡烛分类蜡的种类很多,创意变化无穷。
手工蜡烛颜色绚丽、风格各异、造型多样、品种丰富，有多种香型，可任意选择。
其主要品种有：果冻蜡烛、石蜡蜡烛、彩焰蜡烛、香薰蜡烛、纸贴蜡烛、浮水蜡烛。
类型果冻蜡烛它是由透明、质地柔软、可塑性强的果冻蜡制成，可以做出多种形状和颜色。
如水晶般晶莹剔透，如果冻般鲜艳润滑，盛装在造型各异的玻璃器皿中，堪称一件无暇的艺术品。
如一枝玫瑰蜡烛，静置时如一朵娇艳欲滴的玫瑰饰品，燃烧时又似一朵怒放的火焰花，极具装饰性与观赏性。
果冻蜡烛是营造浪漫的燃情高手。
石蜡蜡烛这一类情调蜡烛以圆柱型为主，但大小不一。
这种蜡和果冻型蜡一样都有香味，颜色不同香味也各异：蓝色的是海风味、紫色的是熏衣草味、黄色的是柠檬、橙子味、绿色的是苹果味、粉色的则是玫瑰味。
看一看，再闻一闻，让人觉得仿佛到了幽蓝的地中海畔，或是法国的风情果园。
彩焰蜡烛液体彩焰蜡烛可在千姿百态的容器中，制造出温馨浪漫、清香怡人、风情万种的五彩氛围。
其燃烧时发出鲜艳夺目的彩色火焰，热烈浓情的红色、浪漫温馨的蓝色、青春驿动的绿色、妖娆妩媚的黄色、神秘含蓄的紫色……无不撩动着世人每一根爱美的神经，令人啧啧称奇，叹为观止。
香薰蜡烛创造美丽的美容天使香薰蜡烛外型丰富多姿，色彩美仑美奂，其蕴含的天然植物精油，燃烧时散发出怡人清香，具有美容保健、舒缓神经、净化空气、消除异味之功效。
纸贴蜡烛粗壮的柱状白蜡外包裹上一层图案漂亮的贴纸，即使蜡烧尽了，贴纸还在，像幅装饰画。
让我们意外的是，除了以卡通、花卉为贴纸主题外，设计者还专门为咱云南的爱蜡族准备了“云南十八怪”、“民族人物”等颇有乡土气息的系列贴纸蜡，不失为送礼的又一选择。
浮水蜡烛在充满花瓣的玻璃容器中倒些水，接着把点燃的蜡烛往水里一放，它便悠然地浮在水面上了，温情、浪漫、水火交融。
3、3工艺流程装饰画手工蜡烛流程 类别彩焰蜡烛香槟蜡烛·主燃剂合成 ·溶化蜡块 ·发色芯制作 ·调色入味 ·燃烧芯制作 ·清洗玻璃容器 ·芯捻制作 ·安装火焰芯 ·液料制备 ·调色入味 ·模具处理 ·注蜡 ·浇注成型 ·脱模 ·分检 ·包装流 程 分类有框画的加工制作工艺过程无框画的加工制作工艺过程·外框的加工、组合 ·背板的裁切、加工 ·内框的加工、组合 ·挂钉槽的加工 ·绷布·画面的输出及裱膜 ·玻璃的裁切及安装 ·画面的裱板粘合 ·装饰卡纸的制作及安装 ·边角处理 ·装饰卡纸的制作及安装 ·防潮包装 ·画芯、背板的裁切及安装 ·挂件安装及包装3.4.产品优势时尚美观；艺术性、搭配性多变；创造性、互动性强3.5.服务介绍与产品来源服务介绍：a、出售由顾客自我设计的作品b、采用网络营销方式进行订购c、采用加盟方式与消费者互动d、为消费者配备专门的讲解人员向他们介绍装饰的有关事项产品的来源：1、公司工作室的设计和生产2、顾客自己设计、网上征集4、市场与竞争分析4.1市场环境分析市场状况随着徐州经济的快速发展，居民生活水平的不断提高，使得用于文化消费的支出呈现出递增的趋势；加之住房条件的改善，又使得装饰画等装饰品越来越多的走进了家庭。