区域网络管理细则
二级网点管理是对市场深度开发的一种形式，是连接一级经销商和市场终端的桥梁，是北汽幻速品牌扩大品牌知名度、提升市场占有率的重要组成部分。

对二级网点进行有效管理就是为了确保二级网点真正发挥其应有作用和功能，现实行以下细则：
一、二级网点管理监督与检查
1、每月任务的分解与方案：根据每月公司下达的实效任务对所在区域二级网
点进行任务分解并制定相应的完成方案；
2、每月商务政策的制定：根据每月公司下达的价格政策制定当月二网销售价
格及阶梯奖励；
3、绩效考核的定制与监管：参与二级网点对于销售顾问绩效方案的制定确保
方案能起到激励销售顾问的作用，监管绩效方案的执行情况是否与发放相符；
4、二级网点终端布置执行情况的监督与检查：根据每月促销主题与终端要求
布置展厅与展车，检查展厅布置、展车摆放、价格牌、车铭牌等物料的使用；
5、巡展扫街等广宣工作执行与检查：根据厂家要求与二级网点实际情况制定
每月巡展扫街等广宣工作，落实时间、地点、参与人员、次数等情况并且参与执行确保广宣工作行之有效。

二、二级网点开发与维护
1、区域汽车商圈调研：针对所属区域进行汽车商圈的调研工作，掌握所属区
域汽车商圈动态；
2、各商圈主营品牌及二网所在商圈情况分析；根据区域汽车商圈市场动态，
了解商圈主营品牌针对现合作二级网点所在商圈进行市场分析；
3、区域意向合作二级网点的拜访与维护：每月对现合作二级网点进行走访维
护，了解其经营情况及疑难问题并给予帮助，拜访区域汽车商圈非合作二
级网点，建立联系寻求以后更深度的合作；
4、周边本品及竞品价格与市场的调研：通过市场走访，了解周边竞品价格及
政策和其他区域本品牌的价格及政策，做到知己知彼，根据市场情况可以及时调整商务政策，确保实效任务的达成；
5、建立二级网点档案：建立完善的二级网点档案可以让我们全面了解每个现
合作二级网点经营情况，每月实效任务及工作完成情况随时更新并了解其经营其他品牌销量、返利政策等情况，具体分析其情况是否符合我司要求或那些需要整改提升的地方。