服装品牌于印度的发展策略
近年不少中高档时装品牌已蜂拥进入印度市场以抢得发展先机，以下将会分析佐丹奴、堡狮龙及思捷3个休闲服品牌于印度的发展策略。

佐丹奴
佐丹奴指其早于2000年，已有计划进入印度市场，但因为印度缺乏高质素的购物商场，故计划一直延迟。

直至2006年佐丹奴才与其中东的特许经营商Emirates Trading Agency(ETA)合资组成Giordano Fashions India，开发印度市场。

公司资本总值约一亿卢比(约1560万港元)，佐丹奴占当中51%股权。

佐丹奴于印度的第一间分店位于清奈。

至今佐丹奴于印度设有九间分店，全为专卖店。

1. 产品全为进口货品
印度佐丹奴出售的衣服全为进口货品，售价由395卢比至1995卢比(约62港元至311港元)不等。

受到印度的高进口税影响，其产品的售价较中东贵，但却比香港及内地便宜。

佐丹奴于印度开业初期称其有意于印度推出迎合当地口味的印度传统服装，并将在未来引入「Giordano Ladies」品牌，目标为办公室女装市场。

虽然未有数据显示佐丹奴最终有否于印度推出传统服装，但佐丹奴的印度公司网站上的产品照片，其设计明显较其他地区的设计有差别，故相信佐丹奴曾对其产质量素、种类及颜色作出调整，以迎合印度当地市场。

印度推出的设计
2. 店铺集中于印度南部
佐丹奴现时于印度设有九间分店，分别位于清奈(2间)、阿默达巴德、德里、孟买(4间)及浦那，其于邦加罗尔及海得拉巴的店铺亦即将开业。

其开店地点除了德里及阿默达巴德外，均位于印度南部。

佐丹奴指，印度南部的气候跟其主要市场东南亚及亚洲西部较为相似，而且印度南部的人亦对佐丹奴的品牌较为熟悉。

3. 未能于印度找到合适采购供货商
佐丹奴曾于2004年，对外宣布其正于印度物色采购供货商，但至今并未取得任何进展。

直至2006年，佐丹奴正式于印度开业后，表示印度的成衣制造相比起中国，仍未达到世界级水平，故要再观察印度市场一段时间，才能决定会否于印度作出采购。

至今，佐丹奴于印度出售的货品仍全为进口货。

4. 经营业绩未如理想
佐丹奴2006年于印度开业后，曾表示希望于2008年前开设20间分店，
并于2012年前于全印度开设100间分店。

至2008年1月，佐丹奴再次表示，其希望于2009年前，于印度增设分店至25间，但至令其分店仍只得9间。

佐丹奴于印度扩展速度远未符目标，一方面是金融海啸，但可见开发印度市场的难度。

堡狮龙
堡狮龙于2006年，与其中东特许经营商的附属公司LMG Brands India (P) Ltd.合作投资，进入印度市场，同年5月于清奈开设其第一间店铺。

其后，堡狮龙并有跟当地公司Future Group及The Loot合作经营特卖场及折扣店。

现时，堡狮龙于印度已拥有55间店铺。

1. 「以点带面」策略
堡狮龙进入印度后的5个月后，已于11个城市设置14间店铺。

先于每一个城市「插旗」开店之后，才再于各个城市增加分店数目，故至07年12月，堡狮龙店铺所在城市数虽然只上升至15个，但其店铺数目己大幅上升至45间。

2. 当地生产货品，增强价格竞争力
印度Bossini出售的货品，大部份都是由本地工厂制造，省却了昂贵的关税及进口运输运用，令Bossini产品于当地的价格能较富弹性及具竞争力。

3. 受惠于Bossini「家」的品牌概念
堡狮龙于07年初将品牌形象更新，以「家」作其品牌定位，加上其产品系列丰富，包括男女装、童装、孕妇装及年青系列，适合一家大细一同购物。

印度人视购买衣服为家庭活动，堡狮龙此以家庭作定位的
品牌形象，肯定有利其于印度市场的发展。

4. 推广｢顾客忠诚度计划｣
印度全线的Bossini均设有一毎积分回馈计划(Bossini Rewards Programme)，当顾客登记后，顾客可凭消费累积积分，换取bossini 的货品。

5. 销售相当理想
LMG Brands India (P) Ltd.曾表示，印度当地租金占专卖店营业额的40%-50%，故其不会为另一特许经营品牌Kappa于当地开设专卖店，但Bossini于当地的专卖店却有22间之多。

而LMG Brands India (P) Ltd虽然没有公布Bossini于印度的销售数字，但亦多次表示Bossini 为其主要的增长引擎，可见Bossini于当地的销售情况相当不错。

思捷
思捷于2005年，跟印度的大型成衣零售公司Madura Garment合资，思捷占51%股权，之后在10月随即于印度孟买及邦加罗尔开设首批分店，经过3年的扩展后，现时已于印度拥有43间店铺(其中5间为edc)，全部为直接经营，其中20间为专卖店，23间为店中店。

Madura Garment旗下的衣服品牌有Van Heusen, Allen Solly, Peter England, Louis Philippe and SF Jeans等印度本土品牌。

Madura Garment指，可以籍此合作，加强其公司于女装及高价时装市场的占有率。

1. 不会为印度市场调整产品路线
思捷多次强调印度的年轻人追求新的事物，并且希望所穿的衣服，与纽约及香港等国际城市人的衣着相同，故思捷并不会推出一些经「稀释」或经地区性调整的货品。

印度思捷内的货品，不论是款式、质量或价钱均会跟思捷其他市场的相同，务求令印度顾客得到「国际性」的购物体验。

2. 集中于一、二线城市开设大型店铺
思捷现时于印度开设的43间店铺，面积由2000-15000平方呎不等，分
布于印度9个城市1的奢侈品商场及优质地段，营运初期店铺主要集中于新德里、孟买及邦加罗尔等一线城市，及后思捷表示其于浦那及阿默特巴德等二线城市的分店，亦录得可观利润，故将会加强渗入二线城市。

思捷现时计划于未来三年内于十一个城市多开57间分店，当中更有10-15间为旗舰店。

3. 加强于印度的采购比例
思捷于进入印度市场后，即表示会加重于印度的采购比例。

思捷于1已開店城市包括新德里、孟買、邦加羅爾、諾依達、昌迪加爾、阿默特巴德、盧迪亞納及浦那。

2007年的访问中更表示，即使中国、印度尼西亚、甚至是意大利都不是有太多优质的成衣制造商，故其将会将其从印度及巴格达的采购比例，由现时的5%调升至20%，而于10年内，印度更会成为思捷最大的采购地。

4. 着重员工培训
思捷表示其合作公司Madura Garment，会经常派遣店员到思捷的欧洲分店，接受培训，籍此了解思捷的公司文化，同时亦让欧洲管理层加深其对印度市场的认识。

其中一位经理于欧洲接受过六个月的培训后，其店铺的销售增长率由8%大幅提高至30%。

5. 利用「会员制」建立忠实顾客群
于印度思捷购买任何商品的顾客均可成为其会员，成为会员的顾客每一个月均会收到手机短讯及电邮提供其新到货品的数据，而且持会员卡顾客更可于印度国外的思捷以九折价格购买任何货品。

消费满25000卢比(约3900港元)的顾客更可成为尊贵会员，可于印度的思捷获得九折优惠。

6. 印度业务发展理想
思捷在于印度开业的时候，估计其于孟买的分店每个月的销售额约为500-600万卢比(约78万-93.6万港元)，于邦加罗尔的分店的每月营业额则大概为400-500万卢比(约62.4万至78万港元)。

但开业15个月后，
思捷即表示其于印度的业绩远较其估计理想，15个月的销售额已大概有2亿卢比(约3,120万)，并预计其于印度的第一个年头已可录得盈余。

于07/08年度，思捷于印度的营业额达到7.5亿卢比(约1.17亿港元)，年增长率为167%。

思捷估计随着更多的购物商场于二、三线落成，加上近期印度商铺的租金有所回落，其09年于印度的营业额将可达到16亿卢比(约2.5亿港元)，而印度将会于未来3-5年成为思捷三个最重要市场之一。

7. 预期于7-8年内营业额达10亿美元
思捷于2007年已有计划于22个城市增设分店，但因购物商场不足，故计划一直未能实行。

思捷表示如果印度的道路基础建设得以改善，加上有充足商场的话，其营业额于7-8年内将可达10亿美元。

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