营销策略
长效营销策略
产品与顾客需求策略
把目前能提供的服务于顾客实际 需求结合起来，多倾听顾客的希 望，期望和要求，把顾客需要同
自己提供的产品结合起来
价格与顾客成本策略
顾客能接受的价格才是最为合理的价 格，过去单方面定价的方式虽能用，但 是已经不再受消费者满意，研究目标顾
客愿意为剪发、美发、理发掏的钱
• 多数顾客特别在意再深形象，对发型的设计要求相当的高，要留住这些顾 客或开发这些顾客，必须要有过硬的本事，她们来洗头的原因除了树立一个 好形象之外，还有一个试探性的目的，感受服务，审视剪发染发水平，为是 否长期剪发做前期的试探性活动，因此，对洗头的这些顾客不仅提供洗头的 完美服务，最好能附带一些其他服务，把这类客户专为长期顾客。
中心突破，两翼齐飞
以提供的产品为中心，一流 技术服务和优惠刺激为两翼 结合品牌影响力迅速提升销量
加强沟通，增进与顾客的关系
以月为单位，定期举办活动， 增加与顾客的情感交流，定期 想顾客推荐新服务或优惠活动
指导战略
指导思想
锁定顾客预先消费行为 会员制管理
充值作为控绑顾客后续消 费行为的方式
渠道互通，资源共享 联合婚纱影楼，KTV，珠宝 专卖店等场所，以赠送优惠 券的方式，借助这些渠道面 向目标人群做精准的宣传
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预期目标及目的
目标
希望每月业绩现金流增加20﹪-30﹪ 店庆促销月实现消费收入x万
目的 增加现金流，宽裕流动资金 提高进店率，增加销售收入 稳定顾客流量，开发长期顾客
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思维创新
6
六种手段 传统营销推广 活动促销活动
充值优惠 会员制转介绍
短信预订 团体消费体验
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中高端品牌传播方式
传播方式
广
事
网
活
促
口
告
件
络
动
销
碑
1、广告：终端布置，宣传手册，宣传彩页，公司网站 2、事件：有助于品牌推广和建设的各类事件 3、网络：借助互联网推品牌、电子消费和团体消费 4、活动：定期策划店内活动，增进与顾客的情感 5、促销：刺激消费者的消费行为，提前消费和选择消费 6、口碑：发展会员制，通过一流的服务和技术水平对你还比较感兴趣
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八月活动活动方案
活动一
“我”的发型 XX(贵市)之美
亚洲最流行时尚发型首登XX(贵市)，靓我风采，从“第一个”发型开始 xx年8月1日—xx年8月30日
美发店营销策划方案
经营业绩平淡，美发店靠什么取胜
靠产品品质取胜 靠服务品质取胜 靠活动创意取胜
靠执行取胜
创意
闪烁的灵光
执行
熠熠而生的理想
理想=创意+执行+时间
引言
预期目标实现模型
价值实现地
原因
目前拥有的
突变的
规划可把控的
目前困境
自身优势
情景因素
营销策划 重点
预期目标
找到问题 明确自己的处境 纵观市场短期动态
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营销机会
宏观营销机会
一个年轻时尚充满活 力，有动感的城市 更容易接受时尚元素
年轻人的运动会，青 春活力、时尚魅力， 美发行业可以挖掘市 场机会
自身优势未能 充分发挥其作用，资源
未能充分利用
夏秋交换季节，换发型 的顾客比平时增多，顾
营销策划整体思路：现状+优势+情景把控+策划=目标实现
目前情况及说明的问题
• 主要的业务是烫发染发剪发，美发产品：主要利润来源是剪发染发收费、洗 头收费和美发产品的销售。贵店铺收费洗吹剪发20元，烫染120到460。面护 58 ，76 男士35 、45 、55 。面向中高端消费者，手艺和服务是最重要的。Desiger:S.G.C.chen8332
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八月营销创新思路
• 1、多种渠道和方式并举，为实现目标不懈努力。如联合影楼、ktv等场所，增加对目标 受众的直接影响力。
• 2、紧抓女性喜欢集体出门购物的心理，推出团体美发优势活动。 • 3、夏秋换季时节，发型随着改变，设计时尚美丽的新发型，吸引潮男潮女。 • 4、举办促销活动，吸纳一批新会员，锁定部分消费者的前提消费行为。 • 5、店面终端生活化布置，吸引过往人群，引起其注意，增加关注度 • 6、加大宣传，提升活动活动的知名度，让更多的人知道XXX美发店铺的活动惠客活动
客整体基数增加
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微观营销机会
微观营销机会
促销力度，宣传力度，比 往昔更加有吸引力
实际销售与充值并存，锁 定顾客提前消费行为
十一期间，消费黄金季节 结婚人群增多，新郎新娘 发现设计市场需求曾大
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己得D了es真ig正ne的r:实S.G惠.C.chen8332
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31256营销法则
12356法则
1
一个核心目标 增加现金流
2
两个基本点 整体营销 九月活动
3
三个条件 问题诊断 高层支持 策划到位
5
五大原则 营销诊断在先，庆 典策划为重；重在 眼前，兼顾长远； 实际销量与充值并 举；成本最低，效 果明显；资源互用
渠道与便捷策略
竞争到一定程度，也是方便顾客购买的 产品，越容易得到顾客购买，在连锁店 的布局上，要做到，方便顾客理发为主 把自身的渠道建设到最方便顾客的地方
促销与顾客沟通策略
促销对消费者而言，能吸引价格敏感者 的消费行为，同样的价格，消费者容易 去熟悉的地方购买，因此，促销的前提 是能有效的和顾客沟通，让顾客感觉到自
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总体指导战略
以整合各方资 源借力借势
活动平台 消费旺季
以市场传播活动 推动品牌地位的
提升
广告宣传 品牌传播
利用促销手段助 力终端市场提高
销售
活动 方案
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