传展板、海报等。 通过一些车载广告宣传，同时通过一些服务行业如洗车业、
足浴城、汽车4s店、台球厅等来进行宣传。
1．高空形式
（1）电台广告
电台选择：合作电台的“此品牌”时段
时段选择：上下班高峰期，早上8：00左右和晚上6：00左右
播放次数：每周三天，周一、周三、周五每个时段2-3次播放活动广告。
活动具细：--、报名时间:11月1号-11月10号

报名地点：各大学校

二、初赛

时间：11月19号

概况：海选，每个学校选出60名同学参加复赛

三、复赛

时间：11月27号

概况：各学校从60名同学中选出3人参加决赛

时装化将成为羽绒服的主流。生活条件越好，人们对美的 追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境 也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。
从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以， 在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感 又是其它服装所无法相比的。 在羽绒服产品向时装化、 休闲化、运动化和个性化转变的进程中，也推动着相关面 辅料产品的更新和换代。 面料产品的档次和水平对羽绒 服起着至关重要的作用。。
2弱势：品牌形象已经成型 多元化路线很难摆脱最 初形象
竞争者实力较强 一些新品牌也在快速发展
此类产品对波司登企业还是一个新兴产品 企业经 验不足
消费者接新品类的能力有待提高
3机会：秋冬季节节日较多 可大利用事件行销 提高次新款式 的知名度

所定位的目标消费者是有很大潜力的消费人群 有待开发
（3）
报纸软广告
报纸选择：宣传单页
投放版面选择：在发行量较大的报纸内夹带宣传单页、软文广告等
投放时间：每周一次
投放期间：活动前一个月
制作：1/4版面软文稿一～三篇
内容选择：略。
（4）当地网站、社区论坛、微博推广 广告形式：FLASH图文广告和信息条 投放时间：全天 投放期间：活动前一个月 内容选择：略。 2．低空形式 （1）在商业步行街等一些年轻人的聚集地，以宣
4
1.5’’ 近景 沙画上的萧条感全无，完全转变为温暖而 画面不再有改 音乐同上
富有生机的景色。女生表情和动作愈加轻 变。
松愉悦。
5
2’’ 特写 女生轻快转身，展示产品。
同上
同上
6
3’’ 近景 女生转身后继续前行，慢慢消失于画面之 镜头位置不变， 音乐采用渐出
中。
女生由远及近。 效果。
画面全部虚化。
7
2’’ 特写 将波司登羽绒服标志从女生上衣中取出放 画面由虚转实。 音乐停止
大，加以突出，同时出现广告语，定格。
(七)广告媒介策划
消费者接触较多的媒体
0.35 32.14%
0.3
23.89%
0.25
0.2
15.24%
0.15 0.1 0.05
8.89% 5.48% 4.68% 4.29% 2.78% 2.46% 0.16%
活动内容：在选定的20所高校里进行女生选秀活动，服饰 由集团指定并提供，活动经费由集团独家赞助，在各校区 进行初、复赛，在品汇（待定）商场负一层大厅内举行决 赛。决赛当天，凡在服装店里购买羽绒服者，均可获得选 票一张，顾客可以为自己喜欢的任何一位决赛选手投票。 若所选选手获奖，也有可能获得专为顾客设置的奖品。
三、 营造好品牌文化 羽绒服企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵 的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是 很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在，他 们赋予了羽绒服一种生命。他们都有各自的特点， 属于不同的空间，创造出独特的企业文化，赢得良 好的口碑。
四、面料的推新
面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作 用。近年来，企业应多举办产品发布会，推出了新 颖的羽绒服专用面料产品，了解新面料，采用新面 料，多采用新的纺织技术产品，根据环保、健康理 念具有新功能的产品，
羽绒服宣传策划策划
此羽绒服企业是目前中国规模最大、技术最先进的 服装生产企业之一，成立于2000年，它是有限公司 下属的一家子公司，此羽绒服企业是中国首批八大 名牌羽绒服挂牌企业排名第一。
本策划是通过对羽绒服市场的调查与研究，针对羽 绒服的前景和各地的发展情况，结合市场特征制定 出的，现提交本策划方案。

可依赖波司登品牌顺利打入市场

女性的求美心理 追逐名牌 追求个性化
4威胁：气候异常（暖冬）
由于石家庄市场以趋于饱和 对老款式的信赖程度较高

同类产品的宣传力度较大 传播影响力较小（艾莱依）

国外服装品牌对羽绒服市场的投入
解决：1公益性公关活动与促销活动双管齐下 采取高空低空 两种方式。
四.广告策略
(一)广告目标策划 (二)广告方式策划 (三)广告定位策划 (四)广告时机策划 (五)广告创意策划 (六)广告区域策划 (七)广告媒介策划
(一)广告目标策划
（1）提高品牌，增加认知度 （2）改变消费者对传统羽绒服的观念和习惯
(二)广告方式策划
一是依托于电台的网站设置网页，特点是没有费用，但只要 浏览电台网站的人可以进入，这适用定期进行网上信息发布， 组织网上论坛，发贴交流。
2 加大宣传力度 在学校等场所举办活动 提升此类产品的 知名度
三.营销策略
一 严把质量关 目前，我国羽绒服市场正在逐步由“质量数量消费阶段”转 移到“时尚健康消费阶段”。一方面由于现在健康观念已经 日益深入人心，消费者感觉到品牌服装才是安全、健康的服 装；另一方面国家有关部门对羽绒服的审查也不断加大；社 会网络的快速发展使得企业的负面消息能在社会上迅速传播 开来，严把质量关保证企业的社会形象。 二、提升设计与营销软肋
根据自己企业的设计与开发需要，创造出更多有亮点、有创 意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的羽绒 服，而目前我国专职羽绒服设计师缺乏，很多以设计成人装 为主，兼顾羽绒服的设计。随着“原始积累”的完成，越来 越多的企业从“求同”开始转向“求异”，开始组建自己的 设计队伍。在服装行业制胜终端的营销环境下，中国许多羽 绒服品牌的文化建设和终端建设是滞后的，特别是许多羽绒 服品牌的形象店和旗舰店稀少。
传折页和宣传海报（需制作）的形式进行活动宣传。
（2）可以和合作的商家达成协议，就是达到一定 的消费金额，可以附送门票。
招商渠道： （1）可以冠名party赞助。（包括冠名赞助、承办
冠名等）
(2)前期宣传用品中可以结合赞助单位进行宣传海 报，电台节目内容，宣传单页内容的制作。
(三)广告定位策划
消费者定位 本次策划的主要目标群体为18岁----35岁的青
年女性: 这个年龄段的消费群，对服装的追求 标准主要是在流行和新颖性，他们对品牌有 一定的认知，有一定的经济基础和文化素养， 强调生活的品质，注重生活品位。她们认为 服装是个人品位和身份的象征，故对其的要 求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。
机。
现。
乐
2
2’’ 近景 身穿波司登时尚羽绒服的年轻女子出现在 女生从左走到 背景音乐由低
沙画前面
镜头中间，表 沉转为轻快的
情轻松自在， 节奏。
步履轻盈，体
态优美。
3
2.5’’ 近景 女生一直在走，时而跳跃时而转圈。沙画 女生始终保持 音乐不变
的萧条之景逐渐富有生机。
行走的姿势，
但位置固定于
镜头中央。
⑷活动方式：凡在24日、25日购买女款时 尚类羽绒服作为圣诞礼物的消费者，即可 享受免费送货到家的服务，并附赠一张圣 诞贺卡。
注：①贺卡上写上祝福语②消费者写明收 货人地址③收货人收到礼物时写上对波司 登的反馈意见
4.项目标题：波司登—美在校园，美在青春
活动时间：11月1日-12月31日
以时尚为路线，去改变人们对羽绒服陈旧的观念，是策划 的主要路线。
二.总体分析
1强势；1国内市场有明显高于其他品牌的占有率2 依托品牌资产整合社会优势资源3聘请国内外专家 团队参与品牌规划建设。 市场定位明确主攻年轻时 尚女性 为城市市场。对于其他品牌而言 对市场熟 悉度大 容易控制目标市场。企业文化底蕴厚知名度 高推广工作容易
肿，不够时尚。 沙皮狗的喘息声
3
1’’
特写 沙皮狗突然停住，目不转睛地盯着上方，垂涎 画面只有美女， 喘息声加重
欲滴。
重点展示产品
4
3’’
近景 沙皮狗眼前是一位身着波司登时尚羽绒服的美 旨在对比狗主人
女，莞尔一笑，随即转身继续前行
的穿着和美女的
时尚羽绒服。解
释小狗追的是什
么。
5
2’’
近景 小狗继续向前追着美女跑；美女很优雅地向前 追求小狗与美女 脚踩在雪地的吱
⑸媒介支持：①《晚报》A一版1/3版，套红，周 一至周四。
② 店内招贴：专卖店每店一张；商超入口一张、 专柜一张
⒊“圣诞节”促销活动（12月24～25日）
⑴活动目的：塑造企业形象，加强企业与 消费者之间的沟通，提升品牌好感度。
⑵活动时间：12月24～25日
⑶活动地点：各专卖店
二是在当地的网络论坛上建立羽绒服社区，及时更新活动信 息，并及时公布活动的进程，便于顾客搜索和了解。
三是创建此羽绒服的聊天室、Qq群等，特点是费用较低， 付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。
通过报纸的软广告、宣传单页、横幅进行宣传。 在合作的ktv、咖啡厅、电影点设置宣传网点，主要是设置宣
走；狗主人则叉腰喘粗气，无力追逐；
的和谐。从后面 吱声
拍。
6
2’’
特写 小狗也优雅漫步于美女身后，步调一致。