? 凭样品买卖的国际惯例
? ⑴凡是凭样买卖，卖方交付的货物必须 与提供的样品一致。
? ⑵买方应有合理的机会对货物和样品进 行比较，所交货物不应存在合理检验时 不易发现的有导致不合商销的瑕疵等。
? 凭样品买卖注意问题
? 凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品 完全一致。 ? 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 ? 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应 在合同条款中相应做出灵活的规定。
品质变化大而难以制定统一标准的农产品，可采 用以下两种方式来表示商品的品质： ? 良好平均品质（ Fair Average Quality/ F.A.Q ）， 即： ? 指农产品的每个生产年度的中等货 ? 指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一 种商品的“平均品质”
（4）凭说明书和图样买卖
? Sale by Descriptions and illustrations ? 有些商品，（如机械、机器、仪表）由于其结
? 《国际货物销售合同公约》规定：卖方所交 货物必须与合同规定的质量、数量相符。如 卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的 货物时，其处理办法可根据违约的程度主张 损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至 拒收货物，宣告合同无效。
5、品质条款应注意的问题
? 1、贯彻“平等互利”的原则。 ? 2、从生产实际出发，实事求是。 ? 3、正确使用货物品质的各种表示方法。
商品的品质数量包装
本章主主要要内内容 容
? 第一节 ? 第二节 ? 第三节
商品的品质 商品的数量 商品的包装
重点与难点
品质的表示方法、商品数量的机动幅 度、包装标志。
1 商品的品质
1.1 品质的含义
? 商品内在素质：物理性能、机械性能、化 学成分、生物特征。
? 外观形态：外形、色泽、款式、味觉等。
? 净重=毛重-皮重，其中皮重的计算方法：
?
⑴实际皮重
?
⑵平均皮重
?
⑶习惯皮重
?
⑷约定皮重
(3）公量 (conditioned weight )
? 公量＝商品干净量×（ 1+公定回潮率） ? 2公量=商品净重×（ 1+公定回潮率） /（1+实际
1.2 品质的表示方法
? 1.实物表示法 ? 2.文字说明表示法（Description）
1.实物表示法
(1)看货买卖
(2)凭样品买卖（Sales by Sample）
(2)凭样品买卖（Sales by Sample ）
? 样品：指从一批商品中抽出来或由生 产、使用部门设计、加工出来足以反 映和代表整批商品平均品质的少量实 物。
构性能等十分复杂，而且其安装、使用、维修、 都需专门的技术和严格的操作规范，不能以简 单的指标来表示其品质全貌，因此必须以说明 书来说明。
（5）凭商标或牌号买卖
? 适用于名牌商品
（6）凭产地名称买卖
? 有些产品因产地的自然条件、传统的加工 工艺的影响，在品质方面具有其他地区所 不具备的独特风格或特色，对于这部分产 品，习惯上可用产地名称来说明其品质要 求。
(2)国际贸易中的度量衡制度
? 国际单位制：在米制的基础上发展起来。 中国（1984）
? 公制或米制：西欧、东欧、中美洲、拉美、 东南亚、非洲 （中国1959）
? 英制：英国、新西兰、澳大利亚 ? 美制：北美一些国家
2、重量的计量方法
? （1）毛重（ gross weight )
? （2）净重 (Net weight )
（一般一种） ? 4、注意科学性与灵活性。如品质公差
（工业品）和品质机动幅度（初级）
2 商品的数量
? 2.1 商品的数量 ? 2.2 计量单位 ? 2.3 重量的计算方法 ? 2.4 数量的机动幅度 ? 2.5 合同中的数量条款
2.1 商品的数量
? 商品的数量是指以一定的度量衡单位 表示的货物的重量、个数、长度、面 积、宽度等。
1.3 买卖合同中的品质条款
? 1、品质公差：工艺水平的限制而导致的某些工 业品在该行业质量上的公认的误差。
? 2、品质机动幅度 ? ⑴规定范围：对品质指标规定一定的差异范围。 ? ⑵规定极限：表示方法：最小、最低、最少、最
大、最高、最多 ? ⑶规定上下差异：黄酒、酒精含量 14%，上下1%。3、品 Nhomakorabea的增减价条款
? 凭样品买卖的适用
? 用文字不易描述货物的品质规格 ? 卖方能做到未来交付货物的品质与样
品一致或基本一致
? 凭样品买卖的形式
? 卖方样品 ? （Quality as per Seller's Samples ） ? 买方样品 ? （ Quality as per Buyer's Samples ） ? 对等样品 ? （ Quality as per Counter Samples）
标准样与参考样
? 标准样：交易双方据此签订合同并衡量交 货品质的样品。
? 参考样：介绍商品一般品质状态的样品， 平时寄送样品应注明无约束力。
2、文字说明表示（Description）
（1）凭规格买卖 （sales by specification）
? 商品规格：一些足以表示商品品质的指 标如化学成分、含量、纯度、性能、长 短、容量等。
? （1）对机动幅度内的品质差异，可按 交货实际品质规定予以增价或减价。
? （2）只对品质低于合同规定者扣价。
4、合同中的品质条款
? 品质条款的基本内容是所交易商品的 品名、等级、标准、规格、商标或牌 号等。
? 如果是凭样品买卖，则应列明样品的 编号或寄送日期，必要时也可列上主 要的规格。
注意：
2 计量单位
? 2.1约定商品数量的意义
2.2 计量单位和计量方法
1.计量单位 （1）计量单位的确定方法： ? 按重量计量：农副产品、矿产品 ? 按个数计量：工业制成品如：消费品、
轻工业产品、机械产品等 ? 按长度计量：绳索、丝绸、布匹等 ? 按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等 ? 按体积计量：木材 ? 按容积计量：流体
? 如出口大豆：水分最高15%，杂质1%，不 完善粒1%，含油量最低17%。
（2）凭等级买卖 （Sales by Grade）
? 商品等级：同一类商品按其规格的 差异分为品质优劣各不相同的若干 等级。
（3）凭标准买卖
? Sales by Standard ? 标准：统一化了的规格和等级及检验方法。但对