客户接待流程说辞
客户进门：
您好，XX，以前来过吗？我是接待您的置业顾问，XX，您叫我小李就好了，先生怎么称呼您呢？（你贵姓）？张老板您这边请，我给您介绍一下我们项目的整体规划。

沙盘说辞：
您现在看到的是豪门府邸的整体规划，是石家庄市内唯一低密度、高品质多层花园洋房社区。

项目位居裕华东路与东二环交口东北角，南临省会的迎宾大道——裕华路；西接东二环路；东南紧靠城市高速交通和石家庄机场的出入口处；东北接邻石家庄东部最大的陆路交通枢纽——白佛口客运站，周边汇集53、55、21、28……等10几条公交线路，中山路上未来轻轨（地铁一号线）的建成更是组成了得天独厚的立体城市交通路网，占尽先天交通优势，可谓是畅通财富，无限升值。

小区周边有学校、医院、超市、银行、公园（谈固小学、二十二中、精英中学、石家庄艺校，三职专，良好的教育氛围给生活带来一股书香气。

购物周边保龙仓超市、北国益中百货，谈固菜市场）等生活配套设施，另小区周边又有成熟的商业氛围（如裕华路汽车城、白佛口商业圈），完备的生活休闲设施一应俱全，满足生活衣食住行各种需求。

非常方便。

项目占地总占地近90亩（58605.37㎡），总建筑面积达到18万㎡（180822.37㎡），容积率1.49，绿化率高达42.37%，堪称城市中的世外桃源。

小区由11栋6层低密度错跃式花园洋房组成，户型129-230 平方米不等，有平层、错层、复式、跃层，满足不同人士居住面积需求，石家庄首创的全明户型设计，不仅空间布局合理，而且居住功能齐全。

4.2-5.8米超大开间，私家花园、花园露台、娱乐室、阳光房等通透全明的空间风韵让家与自然息息相通，让您充分享受豪宅洋房带给您专属的品质生活。

28米的超大楼间距更是充分满足你采光的需求。

小区住宅完全采用框架剪力墙结构，在目前的6层住宅中非常少见，具有公摊小，得房率高，抗震等级高的优点。

窗户采用目前最先进的断桥铝合金材质，隔热、保温、防尘效果更好。

预留空调孔，空调位，阳台上设有上下水，洗衣机位，豪门府邸人性化的设计体现在户型的各个角落。

目前小区的全部建筑已经基本封顶，可谓是准现房发售，二环边上的花园洋房可是少之又少，不可多得。

小区分户控制的采暖设计，方便节约，更体贴。

1比1.2的地下停车位（580个），确保每一户都有一个轻松、便捷的停车环境，专属特权的享受。

社区聘请专业物业管理公司进行保姆式物业管理，为您提供绿化、保洁、维护、安保等
多项管家式一站服务。

小区聘请专门的保安队伍，准军事化管理，24小时门岗执勤，巡逻检查；住户屋内设有紧急呼叫系统，户内报警与监控室联网，实行网络管理；小区设有闭路电视监控系统，楼宇可视对讲系统以及周界红外对设防范系统，最大程度的保证了业主的居住安全。

入住豪门府邸不仅是您和家人的置业首选，更是您身份和地位的象征。

接下来我给您推荐一款我们这里人看的最多的户型。

户型说辞：
我给您推荐这一款是我们这里的经典户型，面积为137平米，四室两厅两卫户型，有花园露台。

这是您的进户门，进门就是开间4.8米的大客厅，外带景观阳台和花园平台。

可以自助烧烤、坐在摇椅上看看景观或者拿本书在此放松一下劳累了一天的身心。

这边是您的厨房，我们设计有生活露台，您可以存放平时不用的杂物或是旧报纸、红酒瓶等，非常方便。

往里走就是您的四间卧室，这时您的主卧，带卫生间，还带有270度落地景观飘窗。

不仅增大了主卧室的视野空间也增加了主卧室的采光范围。

非常使用。

另外三间是您的客房、书房和儿童房。

整个户型设计合理，低公摊，高得房率，而且户型方正南北通透，没问题我们就选这款户型，来这边请我给您算一下价格。

实地看房
注意：1、路上不谈和房子有关的事情，可以聊家常或是其他的。

2、进入房子里面介绍户型的优点避开户型的缺点。

3、看房时间控制10—20分钟，切记在房间内不谈价格。

算价格（推荐客户一次性付款）
具体问题具体分析
价格问题、手续问题
当前的优惠政策：
现在我们推出的第一批房子的优惠政策是一次性优惠240元/㎡，按揭优惠120元/㎡
到这个月底就优惠政策就取消了，没有问题今天就定下来
交定金：
我们定金是10000元，我们有工行、农行、建行，你看您是哪个银行方便。

交房款：
一周内交剩余房款或是首付款。

送客户出门
恭喜您成为豪门府邸的业主，您如果有朋友要买的话也可以给我们介绍。